靚媽網店賣頭飾 次年生意達七位數

文：梁彩鳳　攝：胡景禧

Macy於16歲開始工作，做過傳銷、時裝店sales，2006年底，當年21歲的Macy向家人借錢，湊合10萬元，在旺角聯合廣場開設首間店舖，出售本地設計及生產的時裝，賣點是功能性，一件衣服最多可達七種穿法，吸引不少OL幫襯，首月已回本。

由頭帶開始

同月，在尖沙咀開設第二間店舖，翌年再開兩間，全部均是首月回本，至2010年營業情況均不俗，高峰期可月賺數十萬元。

2013年Macy開第五間店，兼售童裝， 但因為市況逆轉，生意不似預期，後期甚至開始蝕本。

「我2012年結婚，隨即生了兒子及女兒，日常生活愈來愈忙，見生意不好，便在2015年中將所有店舖結束。」

經營童裝期間，Macy開設了facebook專頁，不時上傳童裝照片，為店舖做宣傳，也吸納了一批「粉絲」，店舖結束後，她便在此分享育兒資訊。

兩年前，Macy女兒日漸長大，但頭髮較為稀疏，上街時不好看，但又找不到合心意的頭飾，於是自行製作，首件作品是頭帶。

她將女兒帶著頭帶的照片上載至facebook，獲得逾100個like，不少人查詢哪兒購買，她便陸續推出髮夾、頭箍及橡筋等，正式成立網店Little Fitting Room。

「女孩子的頭飾通常以粉紅色為主，但我選取了黑、白及灰色，再加入少見的物料，走型格路線，市面上根本找不到。」

臨近女兒生日，Macy為她製作了生日帽，底層襯裡有花紋，配上荷葉邊、喱士及絲花，較市面找到的淨色底配波波有特色。

這款生日帽一放上網，已有大量查詢，平均每日售出十個，至今累積售近4,000個，即使很久沒有推廣，仍有顧客訂貨。

代理美容產品

去年農曆新年，Macy推出應節的頭飾，每月出貨量達數千件，她與妹妹兩人連夜趕工，結果病了好幾次。

「手作頭飾不能假手於人，全部都是我自己製作，由於兒女尚小，我希望有更多時間陪伴他們，現已逐步減少手作，摸索新路向。」Macy說。

經營時裝店期間，Macy已與相熟車衣師傅合作，去年開始與之研究推出不同產品，包括餵奶巾及紀念被，前者供媽媽餵哺母乳時遮蓋上半身，後者是將小朋友的舊衣服湊成被子。

Little Fitting Room將集中發展以上這些產品，因為設計後，可以由師傅代為生產，農曆新年前將推出小朋友專用的利是袋。

照顧幼兒，少不了一把剪食物的剪刀，Macy找到一把迷你版陶瓷剪刀，用了兩年也沒有生鏽，於是放上網分享，獲大量「粉絲」查詢，最終獲代理供貨，前後售出近700把。

雖然這款陶瓷剪刀已停產，但為Macy打開了代理業務，她從用家角度出發，自己用過，覺得好的產品，便在網上推介及銷售。

近期Macy開始代理美容護膚品，為證明效用，試用產品期間，每日拍一張照片上載至facebook分享，讓顧客更有信心。

餵奶巾、紀念被及代理佔Little Fitting Room整體生意約三成，餘下近七成暫時仍然是頭飾。不過，後者只會接單生產，而且交貨期較之前長。

過去一年，Little Fitting Room生意額達七位數字，整體利潤可達一半或以上。

除一買一賣的生意外，Macy已向著KOL（Key Opinion Leader）方向進發，因為在網上儲了一批「粉絲」，不少企業及品牌主動找上門來，找尋合作機會，故她不時出席美容及親子有關的商業活動。