農夫山泉創辦人鍾睒睒 身家一度超馬雲成中國首富 曾遭娃哈哈老闆辭退 反成其最大競爭對手？
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、Getty Images圖片
鍾睒睒創業近30年時間，創立了多個名牌，被譽為中國企業家裏「最懂營銷的人之一」。農夫山泉的廣告詞更是傳遍大江南北，包括「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」、「農夫山泉，有點甜」。
農夫山泉登陸香港市場時，更是因為備受追捧，而被外界稱為「水中茅台，農夫山泉」。9月8日，農夫山泉在港交所（00388）主板上市，以39.8元的開市價，較公開招股（IPO）定價大漲85.12%。加上鍾睒睒持股的萬泰生物，其身家一度達到4,493億港元（約579億美元），當時超過了福布斯實時富豪排行榜上，內地首富馬化騰的575.6億美元身家。
比起公司產品，鍾睒睒本人就低調多了，鮮有出現在公眾視野，是個「隱形富豪」。根據萬泰生物披露的資料，鍾睒睒的養生堂控制了近80家公司，業務涉及飲料飲用水、休閒食品、化妝品、健康養生品及醫藥等領域。
為娃哈哈老闆打過工
鍾睒睒經常獨來獨往，在富豪圈裏有「獨狼」的稱號，這樣的性格或許和他的出身有關。鍾睒睒的父母是傳統知識分子，文革時期被標籤為右派，鍾睒睒小學未畢業，就被迫輟學做苦力，期間他做過泥瓦工和木工。
1977年高考恢復，他兩次高考失利，從中央廣播電視大學畢業後，進入浙江日報工作。1988年初內地正式批准設立海南經濟特區，引發了海南「淘金熱」，鍾睒睒決定停薪留職下海經商。
那時的海南享受了特區紅利，娃哈哈給海南經銷商的貨低於市場價。當時，鍾睒睒作為娃哈哈在海南和廣西兩地的總代理，利用職務之便，把低價拿到的貨物運到廣東高價販賣，東窗事發後被娃哈哈的董事長宗慶後開除。
研發保健品賺第一桶金
於是他決定自己創業，1993年在海口成立了海南養生堂藥業，請來三位中醫藥大學的專家，用八個月時間研製出養生堂魚鱉丸，這款產品很快賣爆，讓他收穫了人生中第一個1,000萬元。嘗到了甜頭的鍾睒睒，火速帶領團隊研發了「朵而」、「清嘴」、「母親牛肉棒」、「成長快樂」等多個保健養生、休閒食品等產品系列。
1996年浙江千島湖養生堂飲用水公司成立，這是農夫山泉的前身。鍾睒睒看中了杭州千島湖作為水源地，千島湖水質奇好，是全國水質最好的湖泊，屬國家一級水體。1997年底，農夫山泉飲用天然水550毫升運動裝正式上市。宗慶後完全想不到，當年被自己解僱的銷售經理，日後竟成為自己最強大的競爭對手。
飲料行業競爭激烈，農夫山泉一路殺出重圍，長期佔領市場第一位，除產品品質外，更離不開鍾睒睒高超的廣告營銷術。早在農夫山泉面世之前，飲用水品牌賣點多是純凈和健康。2000年，鍾睒睒高調宣稱：純淨水長期飲用，有害人體健康；而農夫山泉只生產天然水。
此番話劍指當時生產純淨水的廠商巨頭娃哈哈。而鍾睒睒首次提出天然水的概念，瞬間引爆消費市場。2017年，農夫山泉與網易雲音樂聯合推出限量款樂瓶，網易雲音樂精選的30條用戶樂評，印製在四億樽農夫山泉的樽身上。2018年，農夫山泉又以故宮為創意，打造了九款限量版的故宮瓶，將故宮元素融入樽身。
主動策劃營銷推廣
農夫山泉還先後推出多個微電影廣告，將產品製作過程打造成品牌故事。鍾睒睒形容自己的創業經歷是「九死一生」，苦盡甘來，在鍾睒睒的帶領下，農夫山泉已經穩居行業老大。他被外界冠以「獨狼」稱號，一方面也是因為他常常主動策劃營銷推廣，讓同行措手不及。
他說：「我就是一個獨來獨往的人，同行們在幹甚麼、想甚麼，我根本不管。但我自己並不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，這是一個人的性格決定的，沒有對錯，只有適合不適合。」
