香港學霸李思廉勇闖內地樓市創富力地產 開發無人問津的舊廠房地段起家 進軍內地多個城市
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室
億萬富豪李思廉是個不折不扣的「學霸」。1978年在香港中文大學取得數學理學士學位，並於2018年榮獲澳洲麥格理大學商學榮譽博士學位。
上世紀80年代，李思廉先在證券行業工作，其後在香港與內地之間從事貿易。在經常往返內地的過程中，他目睹改革開放後內地經濟日新月異的變化，尤其是90年代初，內地樓市升溫，出現了很多寫字樓和高檔豪宅，但面向中等收入人群的普通住宅卻不多。
改造破舊廠房起家
李思廉認定當中有巨大的市場需求，1994年他與張力合夥成立廣州天力房地產公司，即富力地產的前身。
富力地產剛成立，李思廉就抓住發展良機。他發現廣州很多老牌國企因舊城改造陸續外遷，會有大量舊工廠出現，這是個難得的獲取低價土地，發展住宅地產的機會。當時，廣州荔灣區嘉邦化工廠的一塊地皮，因為非常接近煤廠和鐵路，地面粘著一層厚厚的煤灰，同行認為這幅地塊的地段和品質，均不適合住宅開發。
對這個沒人要的地塊，李思廉卻果斷出手。拿到地後，他買來灑水車清洗地面，在精心改造過的地皮上，「富力新居小區」拔地而起，並以每平方米3,000元人民幣的價格推出，大受市場歡迎，居然出現通宵排隊搶購的盛況。
化工廠改造項目之後，李思廉感受到中國人對住房的渴望，他也是透過首個項目賺到第一桶金。
有了改造化工廠的成功經驗，他沿襲「拆舊廠，建新房」的策略，拿下了廣州銅材廠、同濟化工廠、老殯儀館等十餘個舊廠改造項目，先後蓋起富力廣場、富力半島花園、富力千禧花園、富力順意花園等樓盤。
1999年富力年銷售額逾20億元人民幣，成為廣州民企納稅冠軍，公司綜合實力名列廣州房企第一位。自1999年開始，富力連續三年銷售量位居廣州第一位。到2001年底，李思廉帶領富力完成廣州舊廠改造總面積逾250萬平方米，成為名副其實的「舊城改造大王」，業界戲言：每一根煙囪的倒下，都有富力一份功勞。
在廣州站穩腳跟後，李思廉意識到，富力要想做出規模，必須走出廣州。
2001年7月北京獲得2008年奧運會主辦權，李思廉當下就判斷，北京將迎來重大發展契機，將迎來新一輪城市改造熱潮。2002年3月，李思廉以32億元人民幣的「天價」力壓SOHO中國（00410）董事長潘石屹，攬下北京東三環廣渠門附近佔地面積41萬平米的土地。其後推出總建築面積達150萬平米的旗艦項目——北京富力城，並大獲成功。這成為了李思廉在全國布局的起點。
此後李思廉帶領富力進軍上海、天津、西安、成都、重慶、瀋陽、海南等多個城市和地區，到2007年公司銷售額達到了161億元人民幣。
地產雙雄分工明確
值得一提的是，李思廉的成功，離不開他人生最重要的合作夥伴——張力。
張力早年曾在廣州天河區政府工作，在參與建設廣州白雲區政府大樓期間，發現建築市場的商機，毅然辭去公務員工作下海經商，從事裝修和工程設計，由此結緣李思廉。
富力地產創立後，兩人分工明確：李思廉主管財務和市場銷售；張力負責項目開發和工程管理，雙方互不干擾決策，多年來他們二人分工始終沒有變過。
二人成長教育背景不同、性格迥異，卻能始終合作融洽，在商界成就一段佳話，被冠以「地產雙雄」的美譽。在中國商界，富力這種「聯席董事長」、「雙老闆制」幾乎絕無僅有。近30年，內地樓市經歷了爆發式增長，許多房企激進開發，運用數倍槓桿拿地。惟富力在這樣的地產狂潮下似乎是個異類，發展得十分穩健。
這與李思廉的經營理念有著直接關係，他主張先追求利潤；後考慮規模。作為香港名校數學系的高材生，李思廉對數字極為敏感，他認為穩扎穩打，步步為營，就是要堅持以利潤為核心，而利潤最直接的體現就在數字上。
2016年，富力收入537億元人民幣，利潤高達68億元人民幣。正是這種盈利能力，才讓富力2017年瞬間拿出200億元人民幣現金，一舉拿下萬達集團旗下的酒店，並抓住董事長王健林急於變現的心理，談出了一個相對低廉的價格。
主修數學出身的李思廉認為：「數學很嚴謹，要求證明100%，没有任何瑕疵，但是我們的人生卻是充滿遺憾和不完美，不可能没有瑕疵，無法像數學的論證那樣100%完美。我們就是要在這不完美的人生中不斷努力，走向成功，實現我們的人生理想。」
