耕耘35載成造紙女王 內地首位女首富張茵堅毅締創業傳奇
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒資料室、Getty Image圖片
張茵祖籍黑龍江省雞西市，上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中八兄弟姊妹，張茵排行老大，早早擔起家庭重任，塑造了她獨立、堅強、大度的個性。1982年會計專業畢業的張茵來到深圳闖盪，看到了廢紙回收行業的商機。一位造紙廠廠長對她說：「廢紙就是森林，而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產。」
然而，張茵發現當時森林資源匱乏，內地造紙的基本原料都是香港進口。如果到香港做再生紙生意，利潤有多大？
創業就要辭職，辭職意味著放棄深圳優厚的工薪和住房。1985年，27歲的張茵隻身一人來到香港做廢紙回收貿易，創業之路也由此開始。沒有任何經驗，張茵滿懷鬥志地四出回收廢紙，然而收回來大半都是發霉、潮濕的紙，達標的不到一半。
來港打天下6年成大業
她親自上陣，幾乎一頁紙一頁紙地翻。練就了一雙分辨好紙壞紙的「火眼金睛」，有人弄虛作假，她一眼就能發現。
原以為安分守己就能好好做生意，然而當時香港廢紙回收生意被黑社會壟斷，他們賣給廢紙收購廠的紙漿，水分比例高達30%，而合理的比例僅10%至15%。這讓廢紙回收商敢怒不敢言。張茵一點也不害怕，就按照合理的10%至15%來執行。那段時間，她多次接到恐嚇電話，三合會甚至派人上門鬧事，更揚言燒掉工廠。即使這樣，張茵也沒有退縮。
一個女孩隻身一人來到人生路不熟的香港，面對黑社會的恐嚇和騷擾毫不畏懼。一時之間，張茵在業內名聲大起；加上她為人厚道仗義，得道多助，短短六年時間，成為香港最大的廢紙出口商。
隨張茵在廢紙回收行業的經驗積累，她意識到香港市場已無法滿足內地對於造紙原材料的需求。1990年，她決定去美國回收廢紙。當時的美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統完善。這個決定為她的紙業版圖打下最堅實的根基。
夫妻雙雙赴美掘金
張茵和丈夫奔赴美國，創立中南控股。不過，張茵不會說英語，而丈夫劉名中則精通多國語言，為了妻子的事業理想，劉名中也放棄醫生事業，成為中南控股的總裁。
為了打開陌生的美國市場，張茵夫婦只能一家一家跑工廠，分頭宣傳自己公司。張茵帶着翻譯到處跑，劉名中則隻身拜訪工廠。幾個月過去了，張茵在美國慢慢企穩陣腳，找到了數個廢紙供應商。
剛好當時中國對美貿易量產生巨大的貿易順差，滿載去美國的船隻，返航往往半倉或輕倉，運價上折扣很大。張茵當時就是用這些「順風船」往內地運送廢紙，減低了運輸成本。中南控股亦漸漸成為美國廢紙出口行業的龍頭。
1996年，張茵回國辦廠成立玖紙，完成從廢紙貿易到廢紙造紙的轉型。1998年，玖龍造紙年產能20萬噸的生產線竣工。2005年玖紙超過同行晨鳴紙業（01812），成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商，還吸納可口可樂（Coca-Cola）、耐克（NIKE）、索尼（SONY）及海爾等大客戶。
2006年，玖紙佔據內地70%以上的再生紙原料市場。同年3月，玖紙在香港上市，張茵以270億元人民幣身家，成為中國第一位女首富。惟2008年，隨金融危機蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，伴隨銷售下滑，玖紙為了生存不得不裁員。
大刀闊斧度金融危機
危機中，張茵定下「全面收縮，度過寒冬」的方針，大刀闊斧全力止損，叫停擴產工程；調整銷售和採購政策，將競爭重心轉向內需市場；把廢紙原材料從進口換成國產。強力執行高效改革過後，公司生產效率大幅提高、成本大減，金融危機過後便迅速復甦。
從香港收廢紙到「造紙女王」，張茵走過的每一步，都體現出企業家的堅毅和努力。2008年金融風暴，公司股價一度大跌97.3%，玖紙被質疑「血汗工廠」，還被傳即將破產，高負債的玖紙陷入空前被動局面。2009年，玖紙兩次減債行動清償了全部外匯貸款，公司下半財年絕地反擊，錄得盈利13.38億元，玖龍在張茵的帶領下渡過難關。
80年代，房地產和金融股票均很賺錢，但張茵沒有改行，而是專注紙業，一步步造就了名副其實的「造紙女王」。
