會德豐黃光耀發奮史 由賣點心、置業到做董事：識做人好過識做事
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：黃光耀、新傳媒資料室
會德豐借地建過渡性房屋
會德豐剛於2019年底宣布，借出逾50萬平方呎土地給非牟利機構興建過渡性房屋，預料可建2,000個單位，供6,000個家庭暫住，總受惠人數逾20,000人。會德豐地產（香港）有限公司常務董事黃光耀說：「我們參與政府舉辦的研討會，聽非牟利機構及地產發展商分享經驗，於是檢視集團的土地儲備，並發覺可以出一分力，希望能夠協助照顧弱勢社群，緩和社會氣氛。」
會德豐以1元象徵式租金，借出位於大埔、屯門及東涌的地皮，為期八年，建成過渡性房屋，讓輪候入住公屋的人士暫住，改善惡劣的居住環境。談到會德豐於2019年的成績，黃光耀總結說：「銷售成績相當理想，全年合共售出逾2,100個單位，套現約238億元，雖然較2018年略為遜色，但尚算不俗；而集團過往三年，每年的賣樓收益均逾200億元。」
會德豐於2020年計劃合共推出四個項目，平均每季度一個，即將推出的是將軍澳日出康城9C期，合共約500個單位；第二季推出觀塘茜發道項目，首階段將有逾400個單位應市；至於啟德沐泰街項目計劃於第三季推售，第一期推出近400個單位。以上均為會德豐的獨資項目，另一個合資項目位於長沙灣興華街，合共提供近1,500個單位，預料於第四季分期發售。
現時賣樓花樣百出，黃光耀與團隊互相配合，交換靈感，找出每個樓盤的賣點，透過示範單位及宣傳攻勢，吸引潛在買家，每次都絞盡腦汁，照顧每個細節。以觀塘茜發道項目為例，該區原有麗港城及匯景花園兩個大型屋苑，然而樓齡均逾25年，經已累積一批換樓客；而以上兩個屋苑的業主，不少是購入兩個相鄰單位打通。由於新盤戶型由一房至四房，正好照顧換樓客需要，同時可以吸納港島東的潛在買家，因該區一直較少新盤供應。
黃光耀12歲開始打工賺錢
黃光耀出身於基層家庭，童年時住在木屋區，12歲已在工廠做雜工和在酒樓賣點心賺取生活費，其後前往美國升讀大學，主修會計及財務，畢業時遇上「六四事件」，多番考慮下才決定返港發展。當時正值九龍倉集團招募管理見習生（Management Trainee，俗稱MT），黃光耀覺得發展前景不俗，應徵後獲得錄用，於1989年10月1日正式上班，最初在發展部工作。
1997年對黃光耀來說是人生其中一個轉捩點，他被調往前線負責售樓工作，幸得上司悉心教導，並且結識到當時在新鴻基地產工作的「樓神」蘇仲強（剛辭任新世界發展執行董事），以及當時效力恒基地產的張炳強（現為英皇國際執行董事）。
蘇仲強重視品牌形象、品質及售後服務；張炳強著重售樓氣氛，以及與代理合作，我向他們取經，將不同元素加入自己負責的項目。
1997年金融風暴，直至2003年爆發「沙士」，本港樓市持續低迷達六年之久，黃光耀在2001年美國「911」事件後，負責推售擎天半島，當時有人建議他將樓盤改名，因為「半」字不吉利，但他沒有理會。「我們著力突顯超高層賣點，並且與十間物業代理合作，當中包括外資品牌，成功打造出國際級形象，結果吸納到用家及投資者，銷售成績不俗。」
由於工作壓力太大，黃光耀曾於2003年出現健康問題，體重由150磅一度下跌至120磅。樓市於「沙士」後開始轉勢，樓價並不斷飛升，期間雖有波動，但每每是大漲小回，而黃光耀事業亦平步青雲，並於2010年起出任會德豐董事，2018年更成為執行董事。基層出身，到今天成為集團高層，黃光耀認為，先要努力學習，然後爭取成績，繼而拓展人脈，這樣做事才能事半功倍。他認為回望過去30年的工作，可以分為三個階段：
首階段剛踏足社會，處於學習階段，全面地認識整個行業；然後開始爭取成績，以期獲得晉升；當我取得一定成績後，下一步該如何提升自己？
黃光耀於2008年開始陸續出任不同公職，期間接觸到社福、醫療、教育、政界等人士，令他眼界更加開闊。他發覺一般人對地產發展商或商界抱有負面印象，例如地產霸權、官商勾結等，於是想到透過教育工作，令人們對商界有更全面的了解。會德豐於2011年開展「學校起動」計劃，黃光耀擔任委員會委員，該計劃將企業與基層中學聯繫起來，透過實習、探訪等，讓學生認識社會，從而啟發他們對升學及就業的想法。
該計劃由最初的11間中學，增至現時76間，參與機構亦愈趨多元化，除酒店、銀行、地產發展商、零售、志願機構、大專院校，近年還有不少領事館加入，為學生提供更多機會。此外，黃光耀於2018年起出任民政事務總署「伙伴倡自強」社區協作計劃諮詢委員會主席，負責審批資助，同時推廣社企。
「參與公職令我拓闊人脈，擴展接觸面之餘，對個人及工作均有幫助，做起事來事半功倍，所以識做人好過識做事。」黃光耀總結說。
黃光耀人生第一次買舖
在地產發展商工作，耳濡目染下，黃光耀培養出對物業的敏感度，工作兩年後他首度置業，以積蓄及花紅合共12萬元，買入大角咀一個商場約100平方呎的舖位，然後物色到文具店做租戶，每月租金2,000元，「數口精」的他以「10厘回報」包裝該舖位，讓人清楚掌握投資回報，半年內以20萬元售出。
1993、1994年間，黃光耀新婚置業，兩口子的儲蓄；加上母親的幫忙，以四成首期，買入又一邨一個500平方呎、價值300萬元的單位。1997年金融風暴，香港樓價大跌，由於收入穩定，黃光耀萌生換大單位的念頭，並看中同區一個約1,000平方呎、價值1,200萬元的單位，但因母親不喜歡而作罷，結果他於翌年4月，以600萬元買入另一個類似單位。
