【馬雲創業之路】靠50萬元人民幣搞起阿里巴巴！「讓天下沒有難做的生意」
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：Getty Images、中新社、新傳媒資料室
馬雲的創業之路
如果馬雲能夠創業成功，我相信80%的年輕人創業能成功。
馬雲曾這樣說：「我看見很多優秀的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。我想說的是，如果你不採取行動，不給自己的夢想一個實踐的機會，你永遠沒有成功的那一刻。」實際上，這位內地最成功的科網大佬，在追夢成功之前，也免不了經歷失敗。
大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語，這期間他不甘現狀，懷揣夢想。1994年就創立杭州第一家專業翻譯社——海博翻譯社。1995年，馬雲受委托到美國去催討一筆債務，意外發現了一個「寶藏」——在西雅圖，對電腦一竅不通的馬雲，第一次使用了互聯網。
剛學會上網，他就想到為他的翻譯社做推廣。上午10點他將廣告擺上網，中午12點前他就收到六封電郵，分別來自美國、德國和日本，告訴他這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬雲立刻意識到網絡是一座金礦，也萌生出將有關中國的企業資料收集起來放上網的想法。他立即與親友湊齊20,000元人民幣，創建了「海博網絡」，產品就是「中國黃頁」。一個全球首創的商業對商業（B2B）電子商務模式應聲而出。
此後，馬雲在許多城市推廣中國黃頁。然而互聯網在當時還是新鮮事物，馬雲甚至被叫「騙子」，但他沒有放棄，1996年收入700萬元人民幣。1995年7月，中國黃頁為浙江省外宣辦做網站宣傳浙江的經濟文化，名曰「金鴿工程」。1996年3月，杭州電信也做中國黃頁，由於實力懸殊，馬雲決定和杭州電信合併。馬雲的中國黃頁資產折成60萬元人民幣，佔股30%股份。
因經營觀念不同，馬雲放棄了自己的中國黃頁，並將自己21%的股份，全數送給一起創業的員工，這是馬雲創業生涯第一次失敗，當年他33歲。1997年，馬雲加盟外經貿部新成立的公司中國國際電子商務中心（EDI），參與開發了外經貿部的官方站點以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬雲的B2B思路漸漸成熟「用電子商務為中小企業服務」，並給網站域名命名為阿里巴巴。
以50萬人民幣創立阿里巴巴
1999年3月，馬雲正式辭去公職，後被稱「十八羅漢」的馬雲團隊回到杭州，湊足50萬元人民幣開始了新一輪創業，同年阿里巴巴橫空出世。當時全球互聯網在做的電子商務，基本上是為全球頂尖的大企業服務。但馬雲成長於中小企業發達的浙江，深知中小企業的困境。他毅然決定只做中小企業的生意，將全球中小企業的進出口信息彙集起來：
如果把企業也分成富人、窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。
「因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業甚麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。」
1999年底，馬雲只花了六分鐘，就打動了軟銀集團（SoftBank Group）的創辦人兼社長孫正義。兩人經過三分鐘的單獨談判後，馬雲獲得孫正義3,500萬美元的投資。軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。結果馬雲沒有讓孫正義失望，2001年互聯網「寒冬」，阿里竟然實現百萬名會員的目標，並成為全球首家逾百萬名會員的商務網站。
眾所周知，馬雲酷愛武俠，在他眼中創業就是闖江湖。馬雲曾表示，「金庸每部武俠書我都看過不止一遍，我的夢想就是成為武林高手。」早年的馬雲助理陳偉在《這就是馬雲》一書中，回憶馬雲邊說邊在大樹下撿起一根稻草：「我一發功，這根稻草就變得剛勁無比，一甩手就穿透這棵樹。等我一收功，它又松軟如初，兩頭從樹幹上耷拉下來。所有經過的人都看不明白這根稻草是怎麽穿過樹幹的。要是我有曠世武功就好了，就像風清揚那樣。」
他為自己起花名「風清揚」，是金庸武俠小說《笑傲江湖》的人物，獨孤九劍的傳人，無招勝有招的世外隱者。可以「料敵先機」，提前預知形勢，達到「只攻不守，以攻為守，攻敵之不得不守」的境界。阿里不斷布局就是為「料敵先機」，先後打造了淘寶、支付寶、天貓等知名品牌。
馬雲的「俠客夢」也影響了其商業模式和創業觀——「讓天下沒有難做的生意」。十多年前，eBay打算一統中國電商市場，馬雲靠淘寶的免費策略，令eBay撤出內地，同時為淘寶聚集了大量用戶。創業多年，馬雲從一個江湖菜鳥，成長為一代大俠，如今退居幕後坐實一代宗師。江湖早已換了人間，馬雲仍是那個熱愛武俠，追求夢想的馬雲。
