【越南買樓】在河內賣過雞蛋仔 80後banker在越南開公司代理樓盤
撰文：SmartED編輯部｜ 圖片：新傳媒編輯室、由受訪者提供
這次Luffy推介Vinhomes Smart City，是河內首個大型智能城市，實用面積介乎330至820平方呎，間格為開放式至三房，呎價僅1,200元，單位價格由40萬至100萬元，只需付一成首期，即低至40,000元便能當業主。
80後的Luffy出身於基層家庭，雖然考入香港城市大學的工商管理系，但因經濟問題，只讀了短時間便輟學，轉而從事保險。他透過打機建立圈子，從而推銷保險，結果成績不俗，平均每月佣金收入約20,000至30,000元。在保險公司做了兩年，Luffy轉往銀行銷售保險，首季已成為該行的top sales，後來加入滙豐，在中環總行出任財富管理的客戶經理。
開頭很辛苦，但我規定自己每天必須見七個顧客，慢慢建立關係，半年後開始有成效，每月均『跑爆數』，連續三、四年都跑到目標的三倍或以上，平均每月收入達10萬元，令我賺到人生的第一桶金。
出差至越南 發現當地人買地皮不買樓
滙豐總行每年邀請業績優秀的營業員，到海外參加會議，之前去過杜拜、拉斯維加斯，Luffy取得獎項的2013年卻是去越南河內，他還以為公司減省成本。「落機後上旅遊巴，開動時四周沙塵滾滾，好像被人『賣豬仔』，不過到達西湖區的洲際酒店，頓時進入另一個天地，令我大開眼界。」這個團共有30、40人，由兩名當地的女大學生負責接待，其中一人是Angela，兩人慢慢發展出感情，Luffy在當地逗留多兩天，與她四出了解越南。
Luffy認識的客戶，絕大部分透過做生意或投資房地產致富，每當他儲到錢，就會買樓，除了香港，也不斷留意其他市場，這次到越南，他亦趁機四出睇樓，發覺原來當地人不會買樓，而是買地皮自己起樓。
曾於越南擺檔賣雞蛋仔
我還發覺當地沒有便利店，全部都是舊式士多，旅客很難與店主溝通，我的腦中開始不斷發掘商機， 心想可以發展便利店、餐廳等。
Luffy於4月出完差返港，便開始實行大計，研究過做燒賣、魚蛋及雞蛋仔，專誠到油麻地向這些檔口的姐姐取經。Luffy結果決定做雞蛋仔，拿著10萬元，在越南以8,000元租下一個面積約200多平方呎的舖位，在港訂購三部雞蛋仔機，由旺角坐旅遊巴去南寧，再轉車去河內，前後花20多個小時，別人都以為他瘋了。
Luffy於當年7月向滙豐請辭，8、9月在河內開設雞蛋仔店，每底定價25,000越南盾（約10元），而當地平均人工僅1,000至2,000元，但當第一個年輕人試過後，便呼朋引伴一起惠顧，甚至有顧客當飯吃，高峰期每月賺15,000元。
好景不常，Luffy製作雞蛋仔時弄傷手腕，大量出血，在當地醫院留醫兩至三週，其後返港就醫，再留院整月，無奈結束越南的生意。他於受傷期間獲Angela細心照顧，二人於當年底共諧連理，並斥資800萬元，購入Vinhome Riverside一個3,000平方呎的獨立屋作新居。
河內買地皮六年升值3.5倍
此外，Luffy看好越南房地產前景，結果在河內龍脊買入一塊面積約100平方米的地皮，價格僅100萬元，不過當地人才可以購買地皮，故以Angela名義買入，其後興建共享辦公室，至今六年間升值3.5倍。
初步康復後，Luffy帶著父母及Angela環遊越南一周，前後花費整個月，令他發覺越南各處各有特色，印象最深是沙灘上的酒吧，竟然以床代替座位，讓人躺在上面，悠閒地享受海景，而一杯飲品僅30元。返港後，Luffy重返銀行界，並且晉身私人銀行，算是圓了自己在這個行業的夢想，同時不斷盤算繼續去追尋他的越南夢想。
創業成立物業代理公司
2016年，Luffy首次到日本旅行，發覺大阪的地皮竟然較河內更加便宜，買入並興建共有18個房間的小型酒店，並且將業權分割，於短時間內在港全數售出。有了日本買地建屋經驗，Luffy對於房地產發展有了全面的認識，越南買地建屋不容易，於是轉為做代理，將當地的樓盤推介給港人，成立VHome，並於越南及香港設立公司。
「當時我看中了美定區，當地人認為是鄉郊，別人愈是說不好，我愈覺得具有潛力，因有那兒有萬豪酒店、國家會議中心及南韓投資的江南Tower，發展充滿潛力，只是苦無優質住宅項目，當首個項目推出，我便將之介紹給港人。」Luffy於2017年中在港首次推介越南樓盤，是位於美定區的My Dinh Pearl，結果近40個單位全數售出，每個單位約300至400平方呎，售價僅30至40萬元，平均呎價約1,000元，買家主要是專業人士，而且具有投資海外房產的經驗。
經朋友介紹，Luffy結識到越南駐港領事，對方得知他非常喜歡越南，連太太也是越南人，對他另眼相看，並且花了數個月時間對他進行了解，確認他是適當人選，邀請他在越南領事館舉行房地產講座，這令投資者對VHome的信心進一步增加。
2年間出售400單位 成唯一海外代理
2017年至今，VHome合共在港推介約10個越南樓盤，合共售出400個單位，銷售成績最好的是西湖D El Dorado及美定My Dinh Pearl，幾乎囊括所有外國人配額，並成為獲發展商邀請出席封頂儀式的唯一一間海外代理。VHome今年中開始自行在酒店舉辦講座，方便投資者晚上參加，每兩星期均舉行講座，碰巧遇上社會運動，交通問題往往影響參與人數，不過口碑相傳，也吸納到一班支持者。
對於揀選樓盤，Luffy有三大心得，首先是發展商，主力與當地第三至第十大發展商合作，例如Vingroup及Tan Hoang Minh。其次是地段，例如西湖是當地人夢寐以求的地區，位處一環地段，交通便利，大量日本人聚居，附近有不少國際學校；最後一點是自己也會居住，揀選配套完善、交通便利、管理服務優質的物業。
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推出越南房地產私募基金
VHome現時於香港及越南合共聘用約20名員工，越南方面較多，主要是曾在海外留學的人，能夠以英語與港人溝通。VHome剛於2019年12月推出越南房地產私募基金—越富基金，預期總集資規模達1億元，首階段3,000萬元已額滿，2020年1月將推出第二階段，吸引資產值達100萬美元的專業投資者投資。
結婚可獲五年簽證 惟不容許雙重國籍
Luffy於2013年參加滙豐的會議首次到訪越南，邂逅太太Angela，對方當時是生物系大學生，在當地滙豐做兼職。
會議之旅甫開始，導遊已告誡他們不要駕電單車，Luffy偏偏不聽話，租電單車玩耍，結果跌倒受傷，返酒店時由Angela照顧，他乘機約對方外出晚餐，兩人便首次約會。四日三夜的會議完結後，Luffy延長逗留兩天，與Angela四出遊玩，兩人以英語溝通，因為口音問題，經常要以Google translate幫忙，後來才慢慢習慣。
Luffy做雞蛋仔時受傷，幸得Angela悉心照顧，兩人於2013年底結婚。Luffy持特區護照可以免簽證在當地逗留90天，若逾期可到當地入境部門申請延長簽證，最初他以這種簽證往返越南。婚後，Luffy取得五年無限次出入境簽證，每五年續期一次，剛於今年初續期；Angela則取得一粒星的香港身份證，兩人經常往來兩地。「現階段暫未考慮入籍問題，因為五年簽證已相當方便，待日後子女出生，再從詳計議。」
據悉，越南不容許雙重國籍，若入籍越南，需要放棄中國國籍。Angela是越南人，若在港生小孩，可取得香港身份證；若在越南生育，則取得當地護照，Luffy認為最理想是生兩個小孩，分別在香港及越南出生，這樣便可兩全其美，因為外國人可以購買越南房產，但地皮暫時只限當地人購買。越南是共產國家，Luffy坦言不以政制去衡量一個國家，他覺得當地出入方便，做到他想做的事情，最重要是發展潛力龐大。
