80後50萬元搞升學顧問 專攻國際學校 年收近1,000萬元｜駿橋教育｜Startup新世代｜創業淘金

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、受訪者、iStock

80後創業搞升學顧問

駿橋國際教育集團董事長及創辦人何沛龍（Caxton），本身是「80後」，大學主修工商管理，畢業後曾在外國大學的香港分校教授工商管理及英語，及後考取TEFL英語教師資格，成全職培訓老師，學生包括學童以及在職人士。

「在我工作的六、七年間，我遇到很多家長，以及外地來港的專才，他們經常碰到子女升學的問題，不時向我查詢。」

國際學校學額供不應求

漸漸地，Caxton發覺教育諮詢具一定市場潛力，於是辭去正職，2011年與拍檔每人斥資50萬元，合資約100萬元，在英國註冊成立顧問公司，主力為本港學生提供海外升學的顧問服務， 自此生意不俗，讓他賺到第一桶金。

隨著業務發展，公司獲其他投資者投入合共約400萬元，並且進行改組，在本港註冊成立公司；除了服務本地家長，亦一併為外地來港專才的子女，提供本地升學的顧問服務。

「最初較多投資移民，尤其是移民來港的內地人，隨著政策改變，現時較多以專才或優才計劃來港的內地人才，不少這類家長希望子女入讀本地的學校。」

內地人普遍覺得本港的教育制度較佳，對本地學額有一定需求；惟本地中小學只限持有香港身份證的本地居民就讀，內地人的子女只能入讀國際學校。
而年紀較長的內地學童對本港的專上教育也感到興趣，因畢業後可在港工作，居住滿七年，便取得本港居留權。

「國際學校一般將一半至七成學額預留給非本地學生，而不同國籍亦各有比例，包括內地、美國、歐洲等，以期學生在真正國際化的環境中學習及成長。」

香港現時約有50多間國際及私立學校，包括港人熟悉的耀中、英基、維多利亞、漢基、弘立，近年新增七間，包括American School Hong Kong、Stamford American School Hong Kong及Malvern College等。

根據統計顯示，2004至2005年度，本港國際學校及私立學校，欠缺逾4,000個學額，近年雖新增數間學校，但學額仍尚欠數百至近1,000個。

除了內地人外，來港工作的外地專才，他們的子女亦需要在國際學校升學；還有一批本地家長，希望讓子女入讀國際學校，而這些都是駿橋國際教育集團的潛在客群。Caxton指出，知名度較高的國際學校長期額滿，家長若想子女成功入讀心儀學校，首先是要了解不同學校的收生政策及準則。

國際學校推情境英語教學

國際學校通常是一條龍，幼稚園學生可以直升小學，個別學校在小學前設有預備班，學生需要先讀預備班才可升上小學，這些家長都需要事先準備，才能成功讓子女入讀心儀學校。

「我們為家長提供諮詢服務，了解他們的期望，為他們推介合適的學校，再為學生安排課堂，令他們提早熟習國際學校的教學模式，協助學生應付面試及筆試。」

由於市場有一定需求，駿橋國際教育集團於去年開設駿橋教育亞洲學院，為學生提供培訓課程，這些課程主要分為兩種模式，分別是一對一的諮詢服務，協助學童解決學習上遇到的問題，每小時收費數百至逾1,000元。

此外，逢週六舉行360精英培訓計劃（360 Elite Program），針對幼兒及小學生，課程涵蓋國際學校的課程內容，並以全英語授教。計劃透過日常生活中接觸的事物進行情境學習，協助有意入讀國際學校或修讀國際預科文憑課程（International Baccalaureate Diploma Programme，簡稱IB）的學生及早適應學習模式，收費每月約數千元。

憑藉多年的教學經驗，Caxton了解到本地教育著重死記背誦，答題技巧雖然高超，但未必符合國際學校的收生標準，因這些學校著重推理能力（Reasoning），於數學及英語科著重邏輯推理，語文方面不拘泥語法，而是強調深度及延伸性。

「國際學校與傳統教育大相逕庭，個別家長嚮往國際學校的光環，卻又希望培育出擁有十八般武藝的子女，當中必有取捨，心態需要調整，約有一成家長未能作出合適調整，最終我們建議他們放棄國際學校。」

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不少家長希望子女由幼稚園開始入讀國際學校，不過較多是在升小學時轉讀國際學校，也有一部分於四年級時轉校，避開小五及小六的呈分試及升中派位。

選擇國際學校的香港家長，主要想子女學習英語及外國文化，傾向選擇知名度較高的傳統國際學校；而部分香港家長及內地家長，期望子女擁有雙語能力，偏好提供中文課程的國際學校。

「雖然整體而言，國際學校的學額仍然供不應求，但個別知名度稍遜的國際學校長期收生，家長可以考慮這類學校。」

入讀成功率99%

本地及非本地人各佔駿橋整體客源一半，不少非本地客源來自機構諮詢服務，集團不時到移民顧問公司、人才資源或金融機構舉行升學講座，同時不定期到內地舉行家長講座。

駿橋主動向各間國際學校查詢資料，同時陪同家長出席這些學校的家長會，而且之前協助過不少學生入讀，從這些學生身上獲取不同資訊，公司先後協助逾1,000名學生入讀國際學校，成功率達99%。

自從去年開設駿橋教育亞洲學院，帶動集團生意額增加超過一倍，3月至7月的旺季，每月生意額達100萬元；其他月份較為淡靜，每月生意額介乎60至80萬元。

「在接觸學生及家長的過程之中，我們發現香港的教學資源相當分散，家長往往靠口碑選擇，教學機構亦較難接觸到家長，為此我們正籌備成立一個平台，將家長學生與教育機構配對。」

這將是一個網上平台，包括網站及手機應用程式，除了國際學校的資訊，還提供興趣班、活動、展覽、農莊的資訊，駿橋教育亞洲學院可以方便中小型教育機構舉行活動或試堂，藉以接觸潛在顧客。此外，駿橋計劃將自行研發的英語課程，授權給其他教育機構使用，也有計劃開設分校。

五歲是最佳入讀時機

Caxton本身育有兩名子女，分別2歲及3歲，後者正在啓思幼稚園就讀。「有研究顯示，在幼兒階段，以母語學習最快，所以我讓子女先就讀一般幼稚園，待五歲時才考慮進入國際學校。」

國際學校的課程編排各有不同，英式制度是兩年學前教育，然後Year 1至Year 13；美式制度是兩年學前教育，一年預備班，再由Grade 1至Grade 12，香港家長可以考慮讓子女於五歲時入讀Year 1或預備班，然後直接進入小學及中學教育。

至於國際學校的學費，小學及初中每年約12萬至15萬元，高中每年約20萬元，還未計及其他雜項收入以及配套活動的費用。部分國際學校要求有興趣讓子女入讀的家長購買提名權或債券，費用約數十萬至數百萬元，個別學校的債券可在二手市場買賣，持有債券的家長，名義上擁有優先報名的權利，但並非必須。

https://youtu.be/WTQZ2g6SzG4