疫後地產街成絕唱 代理經營困局須搶單求存
最近香港兩大地產代理龍頭均異口同聲指，樓價一定會下跌，而且幅度不再是三幾個巴仙，大有可能超過一成。
未來淘汰戰升級
而龍頭代理行美聯集團日前公布中期業績，今年上半年虧損2.32億元，不派中期息，後勤員工亦不獲派發年中花紅。
美聯集團主席黃建業指出，樓市成交暴跌，地產代理僅是芸芸飽受疫情影響的行業之一，經營成本卻因為環球通脹、高租金、高薪金等因素而不斷急升，紛紛出現虧損擴大或盈轉虧的情況。
代理必須搶單求存，料行業整固步伐將會加快，本港已有代理行屢傳減薪消息，未來淘汰戰勢升級，部分業績未如理想的代理，或將被市場淘汰。
行業整固步伐，都是離不開減分行減人手，市場傳聞美聯最少減省200名業績不達標的前線代理；中原更有傳減省超過300人，而且不時有分行結業。
其中位處大圍港鐵站對出的村南道地產街，接連有分行結業，多區包括啟德、尖沙咀及北區等亦醞釀店舖約滿不續租。
由於中原地產屬未上市公司而毋須固定公布業績，不過，巿場流傳中原於內部會議中，建議增設兼職營業員一職，申請人必須持有地產代理牌照，建議每日工作四小時，六天工作週，不設膳食時間，底薪則以全職員工工作時數及底薪按比例計算。
雖然集團主席施永青及後澄清只是對手抹黑，但居於北區上水的居民發現，其中一間中原分行日夜長期沒有營業，疑似「空城計」，被懷疑是減人兼減舖的策略。
尖沙咀地產街面臨危機
以往香港樓市交投暢旺之時，地產代理可獲派巨額花紅，據悉有個別代理更獲發52個月人工花紅，「賣樓天王」年薪逾千萬元都是等閒事，隨時較發展商高層更賺得多。
代理行風光的日子，為了面子及市佔率，鬥搶舖搶人，明知道捱貴租，甚至月租逾百萬元都要搶，因為不搶到手，就會成為同行的囊中物。
不過，有行內人士指「今日時移世易，搵埋唔夠食」，所謂的「龍頭舖」，例如以往尖沙咀柯士甸道整條街，也是代理分行的「盛世」時期，如今相信不復再。
當中主打九龍站以至西九龍一帶豪宅的柯士甸道地產街，兩大地產代理龍頭均縮舖。
其中中原位於港景峯商場的分行，已於早前率先結業退租；另一邊廂，美聯柯士甸道91號地舖，即尖沙咀豪宅組-擎天半島分行，亦於9月底不再續租。
美聯物業住宅部（港澳）行政總裁布少明表示，虧損的分行固然要收縮，不斷爭取減租，同時因應未來社區及基建發展，重新審視分行網絡，根據業績及市場需要，策略性調整分行地點，將資源投放在有更高置業需求的戰略性據點，未來已有七間新分行落實啟用。
人手方面，公司已嚴格執行「汰弱留強」制度，在「去蕪存菁」的同時，亦會持續吸納有為之士加盟，為有意入行的人士招手，以提升整體銷售團隊的戰鬥力。
事實上，香港樓市充斥不穩定因素，導致樓宇交投未見大幅反彈。
此外，在環球高通脹、商舖租金及高昂下，代理行的經營成本增加，因此增加代理行業的競爭及經營困難，估計今年內難以反彈，並相信代理行需要從多方面增強自身競爭力，才可在逆市求存。
祥益提供新員工有單開保證
有人辭官歸故里，有人漏夜趕科場，亦有地產代理公司宣布逆市增聘300員工，並設「開單保證」。
祥益地產總裁汪敦敬指，公司決定逆市增聘300名員工，並向新加入員工提供七天至一個月內一定開到單的保證。
然而他強調不是想轉型做大公司，只是想為業內提供一定有單開的選擇，向市場提供一個「人人一定有單開」的保證。
不過，該行近日就四位服務了多年的資深代理高層即將離職的消息，汪敦敬否認為「管理層大逃亡」，更作出嚴正聲明去澄清。
他表示，離職的員工屬高級管理人士，工作了逾20年，其中三人年薪逾百萬元。對有關薪金或大假上出現勞資糾紛的傳言，認為是一個黑白顛倒的抹黑，並已委託律師，向造謠者進行法律上的追究。
此外，他提及，最近公司亦在逆市下，宣布所有後勤員工，由9月1日起加薪。
淡巿代理人數反升 8人爭1刁
樓市吹淡風，地產代理人數反升。截至今年8月31日，全港持牌代理人數有41,684人，按月回升0.6%。
以同期整體物業成交量約5,203宗計算，平均每八名地產代理爭「一刁」，亦反映競爭相當大，正處於「僧多粥少」的情況。
而為何樓市不振，仍然有不少人加入地產代理？有業內人士指出，主要原因是，不少行業於疫情下裁員減薪，令不少外行人轉投代理。
從歷史樓價走勢來看，港樓屬於「長升長有」，現時的價量齊跌或只屬一時，待疫情過去，或政府再公布放寬檢疫措施後，樓價及成交有機會反彈，屆時代理的收入有望回升。對來年的美好憧憬，亦是不少新人入行的原因。
地監局欲提升入行門檻
地產代理監管局新任主席蕭澤宇表示，雖然目前本港地產代理人數創新高，但最近環球經濟環境欠佳，加息增加市民供樓負擔，致令市場交投放緩。
他又表示，計劃在市道較淡靜情況下，提升業界水準，透過提升入行門檻，例如提高入行從業員的教育水平，減少競爭。
他強調，不會忘記業界生計問題。的確，現時仍有部分整頓的空間，包括代理可提供更完善資訊予客戶，例如業主提出的價錢或租金、一些討價還價之間的改動等，藉此增加成交透明度。
他又說為行業建立更好的誠信，比推出不同指引更為重要。
蕭澤宇又指，期望任期內提升行業專業水平。因為對不少市民而言，一生之中買樓次數不多，故維持代理的專業水準，有助保障市民權益。
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