留住難忘回憶 SNAPIO拍出美好「錢」景

「打卡」是指定動作，近年流行自拍亭，讓人們拍攝獨一無二的珍貴照片。本地四格相自拍亭品牌SNAPIO現時在全港合共推出逾50部自拍亭，
除了商業對顧客（B2C）模式外，同時為企業提供度身訂造的方案，讓他們的活動更加精彩。

上週五（2月14日）是情人節，不少男士為女朋友送上鮮花，然後吃飯或看電影，當中少不了拍照的環節。
除使用手機自拍外，情侶還可以在商場的自拍亭拍照留念，同時可以選擇不同設計的相框，留住珍貴的回憶。

逾50款相框選擇

本地四格相自拍亭品牌SNAPIO因應重要節日，推出應節的相框設計，包括農曆新年、情人節、復活節、母親節及聖誕節等。
此外，一些重要的日子，例如520、DSE開考及放榜的日子，SNAPIO會推出相關的相框，例如為DSE考生打氣的設計，同一台自拍亭，高峰期可以提供逾50款相框選擇。
春回大地，近日天氣開始潮濕，設計團隊正在構思濕漉漉感覺的相框設計。
相框設計除了與知名IP（知識產權）合作外，
SNAPIO還會與本地的插畫師合作，協助推廣他們的作品，因為公司在本港土生土長，希望能夠推動本地文化。
SNAPIO創辦人Frank Fan畢業於香港大學，主修金融及統計學，其後到英國修讀房地產財務碩士課程。

Frank於2013年返港，隨即創業，成為海外房地產的代理，協助銷售及推廣歐洲的房地產，並且一直營運至今，業務發展相當不錯。
Frank說：「海外房地產代理始終是推廣其他人的東西，我一直希望能夠創立自家品牌，研究良久，終於發現自拍亭。」
2019年，Frank發現自拍亭重現熱潮，這是他的兒時回憶，但是後來一度式微，而這股熱潮在亞洲其他地方開始捲土重來，他便早著先機，率先從南韓訂購硬件，將熱潮延伸至香港。
「我們首部自拍亭放在尖沙咀K11 Art Mall，由於當時香港沒有其他選擇，可以說是飲了『頭啖湯』，反應相當不足。」

SNAPIO先後引入五部南韓的自拍亭，但是由於未能完全切合本港市場的獨特性，Frank要求廠商進行客製化，但是經過多次溝通，仍然未能製造出符合需求的自拍亭，因而於2020年決定自行研發及生產。

加入物聯網科技

公司發展初期，主要在商場放置自拍亭，現時共有30多部，涵蓋港、九、新界。
自拍亭的價格，一般而言，以四格為一張，收費60元；兩張100元，三張140元。
除了實體相片外，消費者可以拍攝二維碼下載檔案，然後分享到不同的社交媒體，甚至可以下載拍攝的視頻留為紀念。
人們可以使用SNAPIO的Web App登記成為會員，每次拍照便能夠自動儲存至相簿，方便日後隨時翻看；亦可以生成二維碼，到任何一部自拍亭，以優惠價複印指定相片，現時已吸納了超過50,000名會員。
用家以女性為主，約佔整體六成，目標顧客群是年輕人，但是因應不同時節，這班年輕人會帶著其他年齡層的人一起拍照，所以涵蓋小學生至40多至50多歲的人，甚至是長者。

這三部自拍亭的反應非常不錯，後來吸引到品牌的注意，去年秋冬期間，大型時裝品牌與SNAPIO合作，人們在三個商場的自拍亭拍攝，然後分享到社交媒體，可以憑相片到分店換取產品，結果三部自拍亭都大排長龍，累計參與者達3,200名。
由於硬件及軟件都是自家研發，並且加入最新的物聯網科技，能夠帶來較佳的彈性，員工只需在後台操作，便能夠進行不同的設定。
「同事可以知道各台自拍亭的運作情況，若出現故障，即時掌握需要更換哪些零件，毋須像以前那樣，到現場了解情況，然後拿取合適的零件，再到現場更換，能夠節省不少時間。」

如果是其他廠商的硬件，未必能夠很好地與後台溝通，更換不同設計的相框，可能需要到達現場，使用「手指」設定，下載需要數分鐘或以上；現時只需在後台作出指令，隨時可以更換指定自拍亭的相框設計。
任何人都可購買自拍亭，然後租用地方，吸引人們拍照，所以個別單一商場有近20部自拍亭。
「茶飲店熱潮經已延續10至20年，但是仍然持續，可以說是百花齊放，自拍亭市場亦然，不同營運者可以各有各做。」

為企業客製化

SNAPIO不想在紅海市場硬拼，由於累積到一定經驗，能夠為企業提供客制化的方案，協助他們進行宣傳，或者豐富活動的內容及體驗。
SNAPIO現時共有逾十部自拍亭，可以提供「到會」服務，隨時到不同地方，為企業或團體提供服務，公司的物流團體及拍照大使，能夠協助整個流程。
又一城在去年聖誕節，推出HANGYODON（俗稱水怪）主題活動，設計出大型擺設，吸引人們「打卡」，以及換取優惠券等。
「又一城擺放SNAPIO的自拍亭，讓人們可以選擇水怪設計的相框，拍照留念，可以當作紀念品拿走。」
提起影相，很多人希望能夠與偶像合照，所以不少歌迷會的應援活動，都會使用SNAPIO的到會服務，預先設計偶像相框，然後在現場讓粉絲拍下具有紀念性的相片。

「最初可能只是偶像的應援活動，由於反應熱烈，最終吸引偶像親身到場，與『粉絲』一起在自拍亭拍照留念。」
SNAPIO能夠為企業度身訂造不同的方案，機身可以貼上企業的標誌或相關設計，甚至可以在頂部加上公仔等，令人在遠處已能夠望見。
人們走到自拍亭內，可以聽到企業特製的歡迎短句；選擇不同相框的時候，相關的按鈕亦可以訂製，例如使用企業顏色；拍照完畢後，可以製作獨特的視頻，或者多謝短句。
當相片印製完成，可以附送紙卡，製作簡單的相架，以便將相片放在當眼位置，這個紙卡亦可以度身訂造。
「我們正在構思其他的配件，包括保護相片的膠套，或者將相片製成鎖匙扣的配件，日後亦可以為企業訂製。」

由於SNAPIO提供一條龍服務，在各方面擁有彈性，能夠更好地照顧企業客戶的需要。

意想不到聯乘活動

由於累積了不少照顧企業顧客的經驗，這成為了SNAPIO的強項，協助他們開拓其他市場。
「我們在2021年進入台灣市場，自拍亭在當地經已流行了兩年，市場上已有不同的營運者，所以我們發揮強項，主攻企業市場，結果獲得不錯的成績。」
自拍亭公司正在研究澳門市場，相信於今年內能夠落實計劃，此外亦正就內地市場進行市場調查，由於當地競爭非常激烈，所以仍然需要時間了解。
海外市場方面，亦正在考慮進入新加坡、馬來西亞及泰國等地。
自拍亭可以透過特許經營模式，吸納加盟商，SNAPIO正在考慮這個方案，尤其是進入內地市場，這個模式最為適用，預期有機會與今年內推出相關的特許經營計劃。

「隨著我們開拓不同市場，可以協助本地的插畫師走向國際，例如我們曾經在台灣的自拍亭加入本港插畫師的相框設計，獲得不錯的回饋，有效提升他們的知名度。」
Frank與另一名創辦人，以私人資金，合資約100萬元成立SNAPIO，後來自行研發硬件及軟件，陸續投入不少資金。
目前SNAPIO經已錄得利潤，但是公司計劃今年為香港市場新增逾十部自拍亭，仍然需要繼續投資。
SNAPIO計劃於今年推出更多意想不到的聯乘活動，例如機身設計成洗衣機，人們打開洗衣機便能夠拍照；與大型航空公司合作，讓人們在頭等機艙拍照。

SNAPIO亦極力發展電子商務，除了銷售相片外，同時提供門票、不同體驗的銷產品。
近期人工智能（AI）大熱，SNAPIO正在研究引入人工智能，讓人們永記當下一刻，例如因應當日的環境、世界大事、拍攝者的心情，透過人工智能自動生成獨特的相框，成為人們當下的回憶記錄。

返璞歸真

「千禧年前後，曾經掀起貼紙相熱潮，有些店舖共有20至30部，每部貼紙相機都有不同的功能，例如眼睛變大、加上簽名或日期等，令相片呈現不同的效果。」Frank說。
後來智能手機興起，人們隨時隨地都可以拍照，還有拍照App、社交媒體等亦提供不同濾鏡及功能，一般人都能拍出出神入化的效果。
「手機拍的照片，較少人會打印出來，其車不少人希望獲得實體相片，所以大家都返璞歸真，只需要記錄真實的回憶，毋須『整色整水』。」