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黃金商場其他問題

商業

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近日不少媒體報道談及「黃金商場變死場?」,訪問業界人士多年至今的興衰。無可否認,深水埗黃金商場人流對比全盛時期,已經今非昔比。而大多數人認為網上購物盛行、物流便捷、經濟環境轉差等,都是打擊電腦零售商舖的主因。但其實還有不少被大眾忽略要點,直接及間接地影響商舖生意,令其雪上加霜。

以前電腦主機及電腦零件生命週期為18個月,意思指大多零件壽命約18個月,其後便需更換零件甚至整部主機。

18個月生命週期成過去

另一方面,亦因當年硬件發展並未似今天成熟,軟件對硬件的需求往往快過硬件開發速度。
就算18個月後零件依然運作正常,仍需更換高一階零件以支援新軟件需要。
但時至今日,家用硬件性能已經十分強勁,漸漸不再受18個月週期所限制。
而硬件開發某程度上亦追過軟件需求,所以家用工作電腦較少再有硬件「死機」或裝入過慢情況出現。
加上近年軟件開發商,將產品改為雲系統作業,部分運算會於雲系統上處理,減少對電腦主機需求同負擔。

以上原因,令大眾減低更換/購入新零件的頻率,間接影響零售生意。
電腦維修亦是當年電腦零售商其中一個主要收入來源。諮詢服務、上門/門巿檢查、維修/更換零件等,為黃金商場帶來不少人流。
可惜其後愈來愈多「黑店」,顧客對黃金商場內或其他零售店開始失去信任,網民更稱其為「騙子集中地」。
加上害怕個人資料外洩、物流方便、資訊發達,DIY組機及維修變成大趨勢。
而近年盛行自組鍵盤,設計個性主機外/內觀等,更是好好例子。
另外,因成本上漲關係,對比下,更換新主機大多平過維修,電腦生產商/大型零售商亦提供trade-in換新機服務,令電腦維修巿場進一步萎縮。

營銷策略不及時宜

黃金商場以前因為有競爭優勢;加上供不應求,令不少零售店以高姿態作業,店員較少向顧客提供應有服務。
一則報道中店員談及,因近年生意不景,零售店開始提供當年無出現過的「服務 」,希望對生意有所幫助。
其實提供服務、根據客人所需選擇貨品,已經談不上競爭優勢,只是生意之基本。
雖然減價、送贈品等可當作競爭優勢之一,但企業更需跳出框框,創出獨有生意/服務,才能凸顯公司價值。
例如早前有外國公司正進行研究,計劃推出電腦主機訂閱制服務,以不同價位出租不同級別主機,訂閱制能為顧客提供更多彈性。
除了商業對顧客(B2C)客群外,商業對商業(B2B)商務客,更是主要目標客群之一。

不論經濟好壞,所有行業每天在變。如果以過去的方式營運今天的生意,盈利轉差屬必然結果。
而靈活變通、轉身快等,是香港企業家的優勢。我們應從拾自己優勢,再創造出新的價值。

撰文:我做Marketing