80後創免費Wi-Fi廣告平台 用戶數目7個月多一倍 | Startup新世代 | 創業淘金

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：unsplash、新傳媒資料室、Wifinnity提供

隨時隨地上網、打機、睇片，已成為不少港人生活的一部分，但這些都會耗用大量流動數據，手機月費計劃未必足夠應付，所以很多人都喜歡使用Wi-Fi。

不過，在公眾場所如商場、餐廳，連接到Wi-Fi，很多時都是速度極慢，甚至無法使用，這些Wi-Fi根本形同虛設。

80後Sonic 獲200萬元創業

Wifinnity創辦人及行政總裁馬智洪（Sonic）一直看好Wi-Fi這個廣告平台，去年獲投資者投資約200萬元創業，9月推出Wifinnity免費Wi-Fi平台。

Wifinnity現時在全港設有逾4,700個免費Wi-Fi熱點，涵蓋商場、快餐店、大學以及公共地方，覆蓋全港約七成地區。 用戶在Wifinnity免費Wi-Fi熱點，點擊連結後，毋需輸入密碼便能上網，系統自動傳送數個廣告，若用戶感興趣可點擊收看。

Wifinnity的用戶數目急速增加，由去年9月的90多萬人次，增至今年3月的230萬人次，僅七個月時間增加了一倍多。

由於用戶來自各個階層，所以廣告商也相當多元化，包括美容、首飾、生活用品、汽車、旅行社、餐飲、航空公司、酒店、手機應用程式、遊戲等。

Sonic說：「每月生意增幅約10%至15%，若只計被動的自然增長，預期約一年至一年半後，便開始有利潤。」

Sonic於2007年在英國的大學取得工商管理學士學位，返港後即遇上金融海嘯，寄出大量的求職信均沒有回音，但不想「攤大手板」問父母要錢，於是毅然去做建築工人。

「我主要做冷氣及電工，做過商場及醫院的項目，日薪約600至800元，薪酬不俗，但因體力勞動，相對辛苦。」 約一年後，市道回暖，Sonic找到一份家電品牌的市場推廣工作，為公司的家電產品構思宣傳推廣策略。

不願失信孭債上身 因工作關係，Sonic經常接觸不同的廣告媒體，覺得這個行業很有趣，而且可以接觸更多人，眼界更廣。

後來，Sonic經廣告營銷的前輩介紹入行，先後在多個媒體包括報紙、雜誌、戶外媒體及電視台工作。

「2012、2013年間，傳統媒體開始受到網上媒體衝擊，漸漸被分薄生意，加上政治及中港矛盾等問題，生意更差，我開始考慮向網上媒體方向發展。」

機緣巧合之下，Sonic認識了一班IT人，他們建構了一個免費Wi-Fi熱點平台，在港設置了逾1,000個熱點，但他們對銷售廣告毫無頭緒。

Sonic對這個平台很有興趣，於2016年中以兼職形式為其工作，由於生意不俗，他便辭掉原來工作，準備全力發展這門事業。

最初一年，生意平穩發展，但後來開始有用戶投訴未能找到網絡，Sonic也無法接觸建構平台那班IT人。 當Sonic傾了一單接近七位數字的大生意，有份建構平台的其中一名IT人向他透露公司將清盤，令他頓覺晴天霹靂。

「很多人都覺得我可以將公司清盤或者申請破產，金錢上損失有限，但這樣做會令我個人的誠信破產，香港很小，日後很難在業界立足。」

思前想後，Sonic決定自己「孭數」，用盡半生積蓄，找電訊商協助布設Wi-Fi熱點，勉強繼續營運生意。

大數據精準投放廣告

為了履行對客戶的承諾，Sonic將手錶、汽車變賣，甚至連送給太太的結婚戒指也賣掉，自己也因而患上抑鬱症。 辛辛苦苦撐了一年，雖然能夠收支平衡，但未能償還債務。

Sonic不斷推銷免費Wi-Fi熱點平台的生意模式，結果吸引了一班商家的注意，投資200萬元令他放棄原本的平台，再次創業，重新開始，建構Wifinnity這個新平台。

Wifinnity注重Wi-Fi的穩定性，熱點100%可以用到，而且不限時間及用量，速度達70至80Mbps，打機、睇片、瀏覽社交媒體或其他網站均沒有問題，故能吸納大量用戶。

「香港仍然有很多地方沒有Wi-Fi，即使部分商場及食肆提供，但要求用戶登記，結果人們寧願不用。」

此外，近半年政府計劃加強Wi-Fi服務，在旅遊區及公眾休憩地方提供，有關部門曾與Wifinnity接觸，洽談合作機會。

Wifinnity主要有兩大收入來源，其一是協助企業或機構布設Wi-Fi，向其收取月費，同時提供指定數量的同區廣告，透過Wi-Fi向用戶發放這些企業或機構的廣告。

廣告是Wifinnity另一收入來源，隨著技術進步，系統可因應地區，發放針對性的廣告，例如在油尖旺或中西區，投放珠寶首飾的廣告，提高接觸到高收入女士的機會率。

至於民生用品，可以選擇在觀塘、深水埗或北區發放廣告，接觸更多潛在顧客，減少浪費資源。 「我們計劃物色投資者，就用戶進行大數據分析，進一步提升廣告的針對性。」

Wifinnity繼續擴大網絡，日後可形成生態圈，打造資訊平台，針對性地向用戶發放有用的資訊，例如在旅客區發放景點推介或電子優惠券等。

Wifinnity的投資者當中，包括廣告代理Innity，對方早在東南亞等地開展業務，日後待Wifinnity營運模式更成熟，便可以推展至不同地方。

「我們主力發展流動數據費用較高的地區，例如越南、新加坡、泰國、日本及南韓等地。」 資金是Wifinnity發展的一大障礙，Sonic四出物色投資者，希望能找到具有協同效應的合作伙伴。

全球爭相建設 

無線網絡城市 目前有不少國家的城市均開展無線網絡城市（Municipal wireless network，簡稱MWN），指覆蓋整個城市的無線網絡，通常由政府營辦。

無線網絡城市源於千禧年初，當時美國的私人機構Verge Wireless，為美國路易斯安那州的Baton Rouge建構覆蓋全城的無線網絡。

Verge Wireless創辦人認為，相關網絡有助城市經濟發展，但因蓋覆範圍廣濶，需要耗費大量資金，不能私人機構獨力進行，必須由政府牽頭才能成事。

亞洲區台灣發展最快

美國費城於2006年完成Wireless Philadelphia計劃，提供全面覆蓋的無線寬頻網絡，成為指標性的計劃，更加被美國哈佛大學的甘廼迪政府學院（Harvard Kennedy School）列為學習案例。

至於亞洲地區，以台灣的發展最快，2005年推出「台北市無線網路新都」，2011年開始提供iTaiwan免費無線上網服務，用戶先上網完成註冊程序，便可在貼有iTaiwan圖示的逾10,000個熱點使用，並於2013年開放給旅客使用。

香港於2008年起推出Wi-Fi通（GovWi-Fi）計劃，在部分公眾地方提供免費無線上網服務，曾以freegovWi-Fi、freegovWi-Fi-e及Wi-Fi.HK via GovWi-Fi為品牌，並於去年統一為Wi-Fi.HK。

Wi-Fi.HK協助市民及遊客尋找香港的免費公共Wi-Fi服務，由政府及私人機構提供設有免費使用時段或完全免費的Wi-Fi服務。

用戶只須接受條款和細則，而不需要註冊或提供任何個人資料，每個裝置可以享用每間機構提供的至少30分鐘的免費Wi-Fi服務。

Wi-Fi.HK熱點遍布全港，包括電話亭、餐廳、酒樓、便利店、商店、商場、旅遊景點、銀行、主題汽車及部分政府場地。

採訪片段：

https://www.youtube.com/watch?v=axmzSLw0gk8&feature=youtu.be