樓市V彈快破頂 網上代理VS傳統經紀 激戰港樓大時代 ｜樓市點睇
撰文：Smart ED編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、unsplash
不設地舖更靈活
公司行政總裁孫漢忠（Joshua Han Miller）表示，傳統代理每日像白領一樣準時回到公司上班，已經是不合時宜。
他的業務理念，是期望能利用先進科技為有意置業人士、業主和地產代理創造一個完善的房地產平台。
他坦言，對香港地產代理多年來不變的、坐分行上班的傳統低效率營運模式，感到十分「驚訝」，認為應該是時候改變。
地產代理OKAY.com
流動平台的好處，是可以讓代理更靈活地工作，隨時隨地回應客戶查詢，樓盤資訊亦更透明公開。
而不設地舖，就可以將節省下來的開支，全數投入在經紀及網站系統之上。
孫漢忠認為，年輕一輩都傾向於網上搵樓，OKAY.com的流動系統更加能配合今時今日互聯網的大趨勢。
同時，OKAY.com是反傳統行高佣制度，主要分為兩類，其一為不收取底薪的代理，可於每宗買賣成交後，收取所得佣金達50%。
至於全職代理除了底薪外，佣金亦以20%起跳；目前公司逾75%為不收取底薪的代理。
孫漢忠亦不認同同事之間存在惡性競爭的想法，反而是鼓勵合作，一起服務客戶。
獎金鼓勵經紀分享盤源
公司會以獎金形式，鼓勵經紀與同事分享盤源，只要提供相關樓盤資料，便可在該樓盤成交後獲得額外分紅，最高為公司所得佣金的一成。
該行員工人數單是過去一年已增加了五成，目前約有140人，包括110名代理及約30名後勤員工，今年內目標是再增加人手至約200人。
連同2018年新增的銅鑼灣辦公室，OKAY.COM旗下三個辦公室現時業務基本上已覆蓋了全港中上價及豪宅盤。
其業務重點亦由港島、九龍站、愉景灣、西貢及清水灣等地區，擴展至銅鑼灣，灣仔及跑馬地。
對於未來樓市，孫漢忠認為，香港不似外地，可以很容易開發新的區域，吸引居民搬遠。
而香港政府在樓市政策的制定上經常舉步維艱，地不夠，又不容易開發土地，沒有供應，樓價根本很難大跌。
他相信，今年樓市表現不會太差，並會於未來三至五年繼續平穩向上發展。
相對於網上地產代理行在業務擴展上的進取態度，傳統大型代理行則繼續穩中求勝的策略。
利嘉閣地產總裁廖偉強表示，地產代理是適者生存的行業，他同意通訊設備隨著年代的進步，代理行業都會不斷出現變化。
不過，他不認為地產代理行業，會慢慢被資訊科技的便利普及所取代。
靠服務人脈促成生意
他解釋，資訊科技只是輔助工具，代理要運用資訊科技的好處及便利，去製造更多的機會。
但以網上模式去決定數以百萬元計的樓宇買賣，就未必人人接受到。
所以，他認為始終要靠經紀本身的服務、人脈關係去促成生意，開實體分行仍然是必需的。
然而，廖偉強表明，今年內一定不會大肆擴充，只會在新盤附近區域作策略性開設分行，如屯門青山公路、將軍澳日出康城及香港仔黃竹坑一帶。
目前利嘉閣分行約200間，料繼續維持平穩。
人手方面，高峰時約3,000人，現時約2,800人，會繼續請人，但總員工數目最多只會維持於約3,000人，不會大增。
對於後市，廖偉強預測指，樓市交投漸見回暖，樓價能夠先跌後回穩。
農曆新年假期前已率先出現一波「小陽春」，而更具規模的真正「小陽春」正在爆發，後市相對樂觀。
近月樓價呈「報復式」反彈，買家恐怕遲買更貴的心態湧現，刺激購買力進一步釋放。
空置稅推高豪宅價格
由於市場氣氛保持熾熱，當一手市場欠缺焦點時，購買力會流入二手屋苑，帶動交投造好。
同時，政府將公營及私營的房屋比例，由六四比轉為七三比，更加導致市民相信未來樓價難以下跌。
基於息口嚴重低企；再加上港人的財富效應，他原本預計樓價今年升半成，現時已調整為預測升一成。
至於近期政府加快推出「空置稅」，他個人認為發展商從來都是喜歡貨如輪轉，從來都不喜歡囤積貨源。
因此「空置稅」的推出，對豪宅單位而言，只會造成「羊毛出自羊身上」，估計發展商會將「空置稅」成本轉嫁客人，令豪宅價格更上一層樓。
改善代理質素 監管局提高資格試難度
地產代理一向是競爭激烈的行業，根據地產代理監管局最新資料顯示，截至3月底，全港代理行數目有7,078間，較2月多五間。
持牌代理有39,862人，按月減少65人，雖然連跌四個月，但仍然貼近40,000人；以土地註冊處數據顯示，3月樓宇買賣合約登記錄得6,428宗計，即差不多每六名以上的經紀，才有一個開到單。
考試合格率不足一成
此外，由地產代理監管局舉辦的「營業員資格考試」，新一輪考試的及格率只得9.1%；遠比去年11月考試的14.8%及格率為低。
事實上，近年地產代理行業人手流失嚴重；加上大行以人海戰術去爭新盤生意，新入職者質素極度良莠不齊，亦是導致資格考試出現超低及格率的原因之一。
地產代理監管局亦曾經表明，近年新盤銷售處連接發生代理打鬥事件，為提升持牌人質素，會提高資格試難度。
事實上，有業內人士指，近期考試題目的確有加深，或者有少「tricky位」。
翻查資料，警方曾於2017年4月搗破首宗涉及地產經紀資格考試的作弊案。一名持牌地產經紀參加業內營業員資格考試期間，涉嫌協助其他人作弊，
將答案化成數字代號，經手機通訊群組發送給最少六名應考男女。
該名持牌經紀過往多次參與同類考試，因而惹起懷疑。
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