90後推自動售賣首飾機 投資60萬元 冀兩年回本 | 創業淘金 | Startup新世代

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、Esp.AGAPE

去年Esp.AGAPE共同創辦人Johnlan，在英國修畢大學課程，取得產品科技設計學士學位，7月返港後不斷思考創業，但每次都因高昂租金而卻步。

Johnlan有一天在連鎖快餐店吃早餐，見到一部自動售賣機，他靈機一觸，想到以之售賣珠寶首飾。

他的父親是從事珠寶批發及零售，銷售模式仍停留在傳統階段，顧客偏向成熟。

但他認為可以嘗試引入科技，為顧客帶來全新體驗，吸納年輕一輩。

Johnlan向中學同學Leo透露創業計劃，對方表示有興趣，於是合資逾60萬元，僅籌備半年，於去年11月成立Esp.AGAPE。

簡約設計風格

公司的名字Esp.AGAPE來自希臘語中「愛」的四個詞：Eros、 Storage、Phileo及Agape，分別代表情人的愛、家人的愛、朋友的愛和無條件的愛。

兩人先著手設計首飾，現合共推出25款設計，每款均有頸鍊、手鍊及耳環，以南非鑽石、寶石、18K金和鉑金製造。

主攻簡約風格，配合年輕人的喜好，主攻大學生及年輕的已婚人士。

品牌專注於品質，情人節推出Arlene系列，配上四葉草造型吊墜，四葉草是四粒天然寶石，而天然寶石易有花痕，品牌揀選純淨而且色調一致的寶石，令整體效果更佳。

此外，兩人認為首飾應該配襯香水，故產品添上自家調製的法國香水，當顧客打開包裝時，同時感受香味。

Esp.AGAPE香水共有四種香味，分別是木味、白蘭花、鼠尾草及茉莉花。

每次噴上一款香水，香味可維持八小時，然後每兩個小時轉變不同氣味，例如木味轉變成花香味，每支售價為388元。

「製作這種香水的成本高昂，沒有太多品牌願意推出，我們向廠商大量訂貨，首批數以萬計，藉以降低成本。」

拍攝微電影宣傳

Esp.AGAPE開設網店，同時物色地方擺設自動售賣機，結果覓得美麗華商場地庫的角落，由於Leo是室內設計師，能以較低成本裝修，僅花約20,000元。

顧客可在此自助購買48款首飾及四款香水，價格較網店便宜，約為88至95折；另有售賣機限定系列Pendant Agape，顧客可自選頸鍊及吊墜款式。

「首飾價位由500至3,000元，價格較高，顧客不免有猶豫，故我們在旁邊加設飾櫃，展示商品，若果顧客想試帶，也可透過熱線預約相關服務。」

顧客透過自動售賣機購買首飾，打開盒子時，會嗅到自家品牌香水的味道，同時看到介紹品牌的小卡片。

自動售賣機旁設有郵箱，人們可以在小卡片上留言，續寫「如果愛是__」句子，投入郵箱，品牌每月11日舉行抽獎，送出頸鍊。

開幕以來，Esp.AGAPE收到約30個留言，例如「如果愛是獨一無二的」、「如果愛是一輩子的」，品牌揀選有意思的拍成微電影，放上網站、YouTube及facebook作為宣傳，至今已拍攝八條微電影。

自動售賣機除是銷售渠道外，同時作為網購的取貨點，增加品牌與顧客的接觸面，做到線上到線下（O2O）策略。

「不少顧客在自動售賣機購買首飾，認識到Esp.AGAPE，然後到網上預訂結婚戒指。」

Johnlan坦言，現時自動售賣機每週僅數宗生意，平均消費約1,000至2,000元，主要購買頸鍊及耳環，顧客以香港女性為主，年齡介乎25至30歲。

Esp.AGAPE主要透過網站、facebook及instagram（IG）宣傳， 經常邀請KOL（Key Opinion Leader，意見領袖）佩戴珠寶拍照，並上載至雙方的社交媒體賬戶。

海外商家叩門

此外，Esp.AGAPE積極開拓銷售渠道，與時裝品牌Kenny Li合作，於其位於大館、PMQ及機場的零售店寄賣香水，並且為該品牌的時裝表演贊助首飾。

尖沙咀Esp.AGAPE自動售賣機及該角落以白色雲石佈置，主攻女性首飾；現正物色另一位置，主打男裝首飾及手錶，屆時佈置以黑色雲石為主，與女性區別開來。

品牌計劃推出更多數百元的款式，降低入場門檻，吸引更多人嘗試在自動售賣機購買。

配合個人化趨勢，Esp.AGAPE正在研究可行性，讓顧客揀選不同細節，設計出獨一無二的款式。

開業兩月，Esp.AGAPE平均每月生意額達五位數字，品牌仍在摸索期，期望兩年內可以回本。

Esp.AGAPE自動售賣機吸引馬來西亞商家的注意，希望能夠成為加盟商，將品牌引進當地。

此外，有來自澳門及珠海的首飾品牌，希望嘗試以自動售賣機的形式進入香港市場，主動接觸Esp.AGAPE洽談合作。

「我們另有計劃發展台灣市場，因為當地的人情味濃厚，不同的愛情或感情故事，更加能夠打動人心。」Johnlan說。

https://youtu.be/LJ63qkr9B0Y