從「夏蕙BB ．電競女神 ．餐飲業女性業者」學KOL行銷 | Startup專欄
撰文、圖片：Tim陳景道
圖片來源：https://unsplash.com/photos/ASKeuOZqhYU
其中一個最好的例子便是美國時尚品牌Lord & Taylor。為推廣新款系列服裝，Lord & Taylor付費邀請了五十位KOL於Instagram在同一天發布他們穿同一條裙子的照片。不出所料，該系列裙子迅速在同一星期的週末銷售一空。
圖片來源：Instagram
說起KOL，是否就只等如靚仔、靚女？當然不是。以下就是三個 KOL 的應用例子：夏蕙BB ．電競女神 ．餐飲業女性業者。
KOL 夏蕙BB 乜X都送
主打以手機應用程式提供貨運服務的GOGOVAN現已成為香港新創企業中的領頭品牌。其業務覆蓋全球超過110個城市。在2018年，GOGOVAN配合標語「乜X都送」，於農曆新年期間請來了有著「夏蕙BB」之稱的息影藝人黃夏蕙拍攝，並在電台和社交平台上同時宣傳。
圖片來源：https://i.ytimg.com/vi/aGfjNKzyGno/maxresdefault.jpg
夏蕙BB於港人心目中一直有著「搞笑」、「親民」的形象，搭配GOGOVAN「乜X都送」的標語更是帶出輕鬆詼諧，但又十分「港味」的效果。考慮到夏蕙BB每年到黃大仙搶頭炷香都會穿著融合生肖主題的獨特造型服裝，GOGOVAN在宣傳上也借用了她這造型，贏盡眼球。
由於夏蕙BB的形象特別，即使在香港的知名度極高，但宣傳費卻比擁有同等知名度的明星低，性價比頗高。雖然夏蕙BB難以配合奢侈品品牌，但搭配GOGOVAN這類大眾落地的品牌，卻效果很好。
電競女神推金融科技！？
X Wallet 是香港新掘起的金融科技初創，通過大數據以15秒極速審批貸款，全無人手操作。他們請來綽號為「電競女神」的Rose Ma做其品牌宣傳者。Rose Ma本身為拍MV、廣告的模特，說漂亮，她不算特別漂亮，但卻因喜愛電玩而經常受邀於各大動漫、電競節做 Game Girl，更成為高登連登以及電競界的女神。
與大企業不同，初創往往沒有數千萬的營銷預算，策略上需要先瞄準一個特定的用戶群， 打好基礎，才攻向大眾市場。Rose Ma 不是明星，但她卻在年輕男性族群，特別是高度使用手機程式、打電玩，花錢購買各類流行電子產品的宅男群，有很高知名度。通過Rose Ma，X Wallet 能更有效把訊息推廣到這個族群。
圖片來源：Facebook
最近 X Wallet 在尖沙咀一連數天辦了掘冰比賽和路演，催谷手機程式的下載。活動以Rose Ma作號召，吸引了一大堆死忠粉絲到來，以此帶動途人參加。數天活動後，手機程式的排名比PayPal還要高。所以，選擇KOL，不一定要選最大的，但要選在目標族群內有影響力的！
本土餐飲業女性業者 ＝ KOL！？
Uber作為全世界最成功的初創公司之一，業務範圍已經涵蓋世界超過500個城市。其於2014年推出的旗下餐飲外送服務「UberEats」，讓使用者利用手機應用程式直接於網絡訂餐，並在幾十分鐘內享用到美食。
為求符合「當地美食」特色，UberEats在今年國際婦女節期間推出的Instagram系列宣傳就「不走尋常路」，邀請香港極具特色的本土餐飲業女性業者擔任品牌KOL。除了支持香港本地餐飲文化，此一系列宣傳中女性自信微笑的樣貌更是充滿正向力量，令港人對UberEATS的品牌印象大大加分。
圖片來源：Instagram
大家可能會奇怪怎麼本土餐飲業女性業者也可成為KOL，而非平日大家追看的Youtuber、美男美女類KOL。但這個卻是一個運用領域專家作為KOL的完美示範，有效給予餐飲業界一個UberEATS支持餐飲業的形象，也借此向餐廳的支持者進行宣傳。更重要的是，這類KOL不會收取高昂的宣傳費，而且，更因擁有特定專業而增加可信度。
總言之，KOL有很多類型，別再只看著那些俊男美女KOL吧！
編按：筆者為 Growth Marketer Academy 創辦人，在亞洲推動「成長駭客行銷」。另外，他是 HelloReporter & HelloPR 創辦人，以科技為初創及不同企業提供公關服務。Tim 曾加入港台的創業加速器計劃如 Appworks, Cyberport, Google EYE, HKFYG SIC 等，也是亞州最大的科技平台 Tech in Asia 以及國際社群管理組職 CMX 的 HK Chapter 負責人，亦擔任 Techstars StartupDigest HK 共同策展人。Tim 為前銀行家，曾開發網站程式，私人網站為 timktchan.com 。
*按此加入超過100+ Growth Marketers 的 Facebook Group
