地產商大陽春集體減價散貨，平過凱滙「一大截」係咩玩法？
發展商減價促銷新盤貨尾，是否代表他們睇淡後市呢？當然有這個可能。
客觀地分析，要看看不同發展商的風格，也要看看他們後續有甚麼動作，每個發展商對後市的睇法未必一致。
首先，傳來減價促銷的，是西九龍新盤愛海頌。據媒體報道，發展商大幅減價18%，折實呎價為15,000至17,000元。
雖然愛海頌的位置不算太好，位於深水埗舊區，橫街小巷之間仍有不少民生老店，甚至有些厭惡性行業，例如廢物回收等。
然而地區明顯在轉型，不少舊樓陸續拆卸重建；加上靠近西九龍南昌站，這個呎價性價比挺高。當然地區變化不能期望很快，該區始終基層比例較高，改變需時。
發展商長實是否睇淡後市呢？又不似喎！自從長實批量出售半山波老道豪宅予新加坡基金，套現208億元後，便非常積極吸納地皮，總額逾200億元。
即是將套現的資金幾乎全部買地，當中包括屯門帚管笏、土瓜灣市區重建地、啟德地皮等，還未計建築成本，看來他們對後市挺有信心。
雖然要興建地下購物街等，實際成本遠不只6,000元；再加上靠近簡約公屋地皮，不算是啟德一線地，但呎價6,000元仍然好抵，要賺取可觀利潤不難。
過往長實的風格，都是喜歡貨如輪轉，盡量清貨，記得以前剛剛出道的時候，甚至試過一口價促銷呢。
另一個減價促銷的樓盤，是東九龍的KoKo Hills。價錢也很便宜的，呎價17,000元多起。
這個樓盤最初推出時，價錢挺貴的，呎價普遍要逾20,000元。然而該樓盤位處在藍田小半山，出入並不算方便，附近的生活配套亦一般。
再看看單位售價，lump sum與觀塘市中心的凱匯相若，位置及生活配套有很大距離啊！所以之前筆者分享過不如買凱匯。
今次發展商大幅減價後，比凱匯樓價便宜一截，價錢回到合理水平。
發展商給力刺激銷情
發展商減價促銷貨尾，其實也能理解。
經過2022年的跌市，很多發展商的新盤銷情都麻麻，市場積壓了不少新盤的貨尾。
雖說現在疫情已經過去，又全面通關，中港兩地又努力拼經濟，但實體經濟仍然需要時間恢復，大部分市民仍然未重拾置業的信心。
一來加息週期仍未完結，不少人心裏還是十五十六；二來，很多人資金仍未回籠，例如敘造了定期、手上單位仍未賣出，發展商需要給力刺激銷情。
事實上，上述兩個樓盤減價後，入票都非常理想，甚至出現睇樓人龍。
另外，最重要是二手市場，只要成交持續增加，換樓鍊啟動，購買力就能釋放，樓市就能全面復甦。
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