90後30萬創業搞VR拍攝 四個月回本生意額逾100萬｜Startup新世代 | 創業淘金

撰文：SmartED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫、IMC提供、unsplash

IMC Holdings Limited兩名聯合創辦人Benion Hui及Ronnie Hung均畢業於香港理工大學，前者修讀市場學，後者主攻電腦科學。

畢業後，Ronnie先後在地產發展商及資訊科技公司工作；Benion則曾經在數碼營銷廣告公司及媒體製作公司工作。

兩人一次閒談中說到各自的一些遭遇時，突然讓他們發現VR的好處，更因此萌生創業的念頭。

訂酒店中伏啟發創業

話說Benion到外地旅行時，每每都會上網找酒店，從照片中覺得陳設吸引便預訂房間，結果去到現場才發現「中伏」，有時要換房，有時更要換酒店。

後來，有身在外地的朋友告訴Benion，當地的酒店集團會在網站上載VR 3D虛擬導覽，讓顧客掌握實境，避免出現誤導。

至於Ronnie，因試過陪趕著要置業結婚的親友「睇樓」，但發覺這件事情相當艱巨，每每要「夾齊」業主、經紀及買家時間；若單位有住客，現場更往往塞滿雜物，根本難以了解單位面貎，心想若果可以網上睇樓，便可節省不少時間。

兩人就此萌生創業念頭，隨即著手成立公司，以及進行市場調查，最終於去年中辭去正職，正式走上創業之路。

兩人將打工數年的儲蓄合共約30萬元，用來營運生意，最重要是購買攝影器材，選用美國矽谷推出的3D紅外線VR攝影機Matterport，每部約數萬元。

經由這部攝影機能拍下的室內VR實境，放到網站上，人們便可以點擊收看，還可將影像360度旋轉、向前向後、放大縮小，就像Google Map的街景。 IMC的首名客戶是一家酒店，協助對方拍下房間實境後上載至網站，供顧客瀏覽。

憑著這個案例，IMC再向其他潛在客戶介紹，以及在展覽會中展示，取得不俗效果，吸引不少顧客上門。

客戶來源方面，最多就是酒店，其次就是地產發展商，以實境拍攝樓盤後放上網站，讓潛在買家可以先看VR 3D虛擬導覽，有意進一步了解現場環境的，再約時間參觀現樓。

Benion說：「這樣可以打破時間、地域及空間的限制，使用手機、平板或電腦均可瀏覽影像，對內地或外國的潛在買家尤其方便，網上也可以睇樓，為買賣雙方節省不少時間。」

觀看這些VR 3D虛擬導覽毋須佩帶專用眼鏡，但個別樓盤為了促銷，有時會在推廣活動上，讓買家佩帶專用眼鏡觀賞，作為宣傳噱頭。

點擊標籤即時購物

共享工作空間The Desk也是IMC的客戶，他們將室內實境拍攝下來，讓物色辦公空間的企業，隨時在網上瀏覽，查看是否符合公司要求。

近期IMC主力推廣零售業的應用，早前協助歐化傢俬旗下副線品牌at.home拍攝店舖實境，顧客透過網站進入店舖，瀏覽各處陳列的商品。

顧客遇有合心意的商品，可以點擊上面的標籤，隨即便會連結到店舖的網上商店，可以查看產品的詳細資料，並即時購買。

Benion說：「現時香港零售業興旺，人氣店舖經常擠滿遊客，假日情況尤其嚴重，令人無法悠閒地購物，利用VR 3D虛擬導覽既可疏導人潮，還可以實行O2O（Online to Offline）策略，提升店舖效益。」

由於是呈現實境，若店舖陳設作出大型改動，便需要重新拍攝；但若只是個別貨品售罄，則只需移除上面的標籤便可。 VR實境拍攝費用因應面積而定，完成後檔案存放在雲端，IMC收取年費以作維護。

至於零售店舖，若需加上商品標籤，因應數量收費，IMC之前曾經容許客戶自行加上標籤，但因需要耗費大量時間，最終由他們代為處理。

IMC的客戶還包括戶外廣告公司，替他們拍攝近70,000平方呎的空間，方便廣告公司向客戶展示不同廣告位置的效果。

費用低至數千元 Ronnie說：「一般人對VR存有誤解，以為只作打機或睇片；其實外國已有各式商業應用，香港仍在起步階段，所以我們覺得市場具有極大潛力。」

對於VR拍攝人們還有另一個誤解，就是以為製作內容需要花費大量金錢，動輒達六位數字。

其實以IMC的情況而言，拍攝一個1,000平方呎以下的單位，費用只約數千元，拍攝工作只需約一小時，而後期製作約需兩至三個工作天。 除了以上提到的行業，拍賣行、畫廊、展覽館、博物館均是IMC的潛在客戶，透過VR 3D虛擬導覽，可增加受眾與展品的互動。

拍攝VR 3D虛擬導覽是IMC的主要業務，公司同時提供航拍、360全景拍攝，以及VR專業顧問服務。

曾有地產發展商要求IMC替他們航拍樓盤的外觀，因該處佔據整個山頭，航拍能夠展示氣勢；另有party room透過航拍，展示場地擁有全海景的優勢。

兩人坦言，市場上也有類似競爭者，但數目不多，而他們是年輕人創業，細心跟進每個工作，加上是Matterport的註冊服務供應商，能夠提升客戶信心。

Ronnie說：「IMC開業三、四個月後經已回本，每月生意平穩增加，我們預期未來一年的營業額可達七位數字。」

IMC除了兩名創辦人，另有三名營業員，以及五至六名兼職員工，主要是大學生，協助拍攝及製作。 「我們計劃先發展香港市場，現時與內地伙伴合作，向大灣區的酒店推廣我們的服務，再逐步發展澳門及台灣等地。」Ronnie說。

為零售商提供更多吸客渠道

專營德國進口高級兒童傢具的PAIDI Kidsworld，去年在利園三期開設分店，當時負責人Bill Tse看見IMC正在替對面的商店拍攝VR 3D虛擬導覽，雙方交換卡片後互相交流。

PAIDI Kidsworld的傢具靈活多變，能夠因應兒童成長階段，選擇不同配件，改變傢具擺設，例如由單層床加高成雙層床，書檯及座椅可調校高低，確保配合體型。

由於PAIDI Kidsworld的傢具較為大件，例如兒童床的長度達6呎以上，適合達1,000平方呎以上的單位，故主力針對富裕人士，包括在港居住的內地人士，以及跨國企業派駐香港的員工，平均消費數千至10多萬元。 利園三期是PAIDI Kidsworld的第二間分店，總店位於新海怡廣場，開業至今逾五年。

Bill說：「以往我們只將傢具的圖片放上網站及社交媒體，讓顧客瀏覽，後來發覺VR 3D虛擬導覽更加能夠展現傢具的細節，我們先拍攝利園三期分店，效果不俗，不少顧客點擊收看，故計劃拍攝新海怡廣場總店。」

不過，由於PAIDI Kidsworld傢具變化較多，而且顧客始終需要到分店親身感受，故暫未考慮加入商品標籤，拓展網上銷售。

專訪片段：

https://youtu.be/mp28yj-rUHw