中原施氏父子對談專訪｜施永青對兒子讚口不絕施俊嶸：必須超越父親年代的規模

於外國接受教育的施俊嶸，先在外面打拼，最終接手管理父親打下的江山，在這個「無為而治」的國度，修補遺漏，令集團繼續前行，期望自己能夠超越上一代。

今期請來施氏父子進行對談，各自表達觀點，揭示兩代看法的異同，預示集團的未來發展。

撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒資料室、由受訪者提供

訪問開始前，先邀請施氏父子玩個小遊戲，了解他們對對方及中原集團的了解。兩人表現不俗，惟施永青較兒子更加貪玩，不時質疑記者設定的問題。

其中一條問題是「事業與家庭二揀一」，施俊嶸不假思索便選擇「事業」；施永青則是「兩個都揀」，理由是「兩種是完全不同的東西，根本不同系列，不能排序，世界不是由你話事。」兒子眼見父親極力反駁，馬上跟著「轉軚」，笑言自己「跟人跳出框框」。

中原施氏父子中原施氏父子無為之中有作為子承父業利用科技改變行業 — 父子感情要好，不時結伴外遊。

現實與理想

施永青對兒子讚口不絕

在兒子面前，施永青一面慈祥，對兒子的愛惜之情溢於言表，對於有兒子接手江山，坦言「非常滿意」。

「我讓三個兒女自由選擇，小女兒選擇不接手我的生意。每個人都有自己的人生選擇，不會因為父親做生意，你就必須做。」施永青說。

他續說：「我最滿意Alex就是他肯加入，很多朋友的下一代不想做生意，因為怕辛苦，做專業人士的責任及壓力都較少。有朋友迫兒子接手生意，對方根本沒有興趣，兩年後我與其兒子傾談，發覺對方無心裝載，完全掌握不到。我欣賞他肯嘗試，而且他的觀察力不錯，對於我創辦的生意，他有一定洞察力，然後推行他那套。」

施俊嶸一心為父親打拼江山

施俊嶸兒時已經知道接手管理父親的生意是其中一個選擇，所以修讀與房地產有關的科目，畢業後先在「外面闖」。

「當父親表示希望我回來幫手，我發覺自己對房地產行業已有一定認識及興趣，便順理成章地加入中原集團。初時以為輕鬆，原來比打工更辛苦。」施俊嶸說。

不過，作為父親的施永青依然有微言：「他現時的責任及壓力較之前大，但始終不及我緊張生意，週末要拍拖、去玩。每當公司有事未處理好，我總是『心掛掛』，他當然也會『心掛掛』，但容易放下。始終這是我一手打造的事業，當然比較緊張。」

施俊嶸反駁：「疫情之前，我經常要到內地不同城市出差，五天都在不同的城市，花費不少時間在交通上，所以根本不能與朋友去玩。今年情況較好，疫情令我困在香港，可以集中時間處理香港的事情。」

施俊嶸有意提升地產代理形象：「我發覺原來地產代理這個行業，比想像中重要。以前做這行的人，大多是被認為是在其他行業『撈唔掂』，或者學歷不高，但又有機會賺取不俗的收入，其實這行協助了不少年輕人及基層人士。疫情期間，我們還在擴大規模、增聘人手，不少原本做空姐、機師的都考牌加入，讓我們趁機吸納其他行業的員工。」

破壞與建設

一年多以前，內地中原的發展遇上壓力，需要進行大改革，組成改革委員會，到全國不同地方視察。施永青表示：「由於我年事已高，委員會叫我不要參加，結果由Alex參加。我無參加一段時間後，甚麼都不知道，很難『踩隻腳落去』。」

施永青現時專注本地市場：「以前我注意內地市場多點，現時放多些時間在香港，香港業務已有一定基礎，表現較競爭對手優勝，擁有一定市佔率。作為市場『老大』，當然還有地方可以做得更好。」

無為而治的作風

「以前我的標準等於消費者的要求，香港有法律、ICAC、商業調查科、消費者委員會，這樣多部門幫手管；而代理有上司，回家也會被老婆鞭撻，所以我甚至不會『捽數』，任何人都出於生活所需，求生、求繁殖的意志被迫工作，我只是利用他們最原始的需要，所以『無為而治』。」施永青說。

他又非常識做地做個「不搞破壞的老闆」：「很多公司太有為，我以前的拍檔也很有為，但太過有為未必有好結果，會阻住別人『做嘢』，我只是減少自己的破壞力，老闆不搞破壞，已經有貢獻。」

然而，施俊嶸不有同看法：「公司奉行『無為而治』多年，當然有其優點及缺點，優點是可以推動員工發揮積極性，願意與公司一起成長；缺點是服務不夠標準化，同時需要作出長遠部署，面對世界的轉變。當然我可以用強權要求員工因應新標準工作，但還有其他說服同事的方法，例如讓他們清楚知道改變的好處及壞處，事實證明這樣推行起來更加順利。」

施永青笑言兒子暫時貢獻比破壞多：「他比較穩陣，不會亂來。有些情況我會提出意見，但不是1、2、3⋯⋯你跟著做。」

施俊嶸則開心表示父親未有加以規限：「父親提供方向，但不是限制，所以我無需要反抗他，有時我沒有跟他的意見做，他也沒有甚麼意見。我覺得自己不是在搞破壞，因為現時做的和改的均不是大方向，而是嘗試去找突破點，一件小事、一件小事地做，然後分析進行得如何，每有遺漏逐一修補，讓大船繼續前行。」

不夠大膽

不過，施永青就嫌兒子未夠大膽：「Alex不算喜歡冒風險，例如不讓我爬樹，風險胃口不及我。若我喜歡穩陣就不會做生意，因為會蝕錢。第一代創業始終較願意冒風險；打工的話每到月尾就有糧出，但地產代理行業是每月歸零，上個月做到的數，下個月又重新再來。」

施俊嶸反駁：「風險胃納雖然不同，但我更著重風險管理，不讓父親爬樹，因為危險。我們進取的地方不同，我有我認為對的、想嘗試的東西，但要拿揑平衡，既不能完全不變，因為會老化，必須有新嘗試；又不能完全改變，因為過往的成功一定有原因。」

創業與守業

施俊嶸於2016年加入中原集團之初，成立了中原數據科技有限公司，利用科技改變行業，成為他的重要任務之一。

「科技是一件大事，於行業內舉足輕重，甚至可以影響公司的生存，但這件大事可以拆成很多件小事，例如搞虛擬實境（VR）睇樓，毋須動用大量資料，買一部VR攝影機，找人拍攝，當然還有配合的軟件，亦要coding（編程），然後推動前線代理一起拍攝VR，讓他們明白這樣可以增加銷售機會，最終令整個行業一起向這個方向發展。」

施永青認為中原早在90年代已快人一步利用互聯網：「上世紀90年代，中原已開始使用互聯網，每天更新土地註冊處的資料，別人還只是上載小冊子。中原地圖比Google Map更早，當時學術界、政府及商業機構都用中原地圖，上面有門牌號碼及樓盤訊息。」

「很多人認為，地產代理行業無知識或『無料』，其實我們的科技及知識含量，不會比其他行業低，香港中原應用科技甚至比其他行業優勝，當然離內地仍有一定距離。」施永青說。

青出於藍

「中原集團在我手上，必須超越父親年代的規模；否則就是倒退。我站在巨人肩膊上行，一定要超越；否則，就是很大的失敗，這是我對自己的要求。至於要超越多少，才能相當於父親的貢獻？這個很難說，假設父親由零做到100，那麼我可能要由100做到1億，將目標設定得更遠大，然後逐步來。」施俊嶸說。

施永青予以鼓勵：「他願意接手是一個開始，而且他有能力了解行業、反思行為是好事，但只有這兩種東西不足以解決所有問題，社會經濟發展狀況、政治局限對行業及公司都有影響，而且每個人的際遇不同，還有對手的強弱，但基本條件已具備。當初我創辦中原，也不知道未來如何，將來不是個人可以決定，或者日後不做本業也說不定。」

「我以前花費較多精力在內地，因為內地競爭環境惡劣，但是市場大、空間大；香港已是一個成熟的市場，達到飽和，市佔率無法大幅增長，反而可以在內地擴展規模，擴大團隊及增聘人才；另一方面應用更多科技，提供更佳服務。」施俊嶸認為父親「勤力」，而施永青覺得兒子「穩陣」，當「穩陣」的兒子繼承「勤力」父親的江山，集團將會有怎樣的新發展？就讓大家拭目以待。