中原施氏父子對談專訪｜施永青對兒子讚口不絕 施俊嶸：必須超越父親年代的規模

於外國接受教育的施俊嶸，先在外面打拼，最終接手管理父親打下的江山，在這個「無為而治」的國度，修補遺漏，令集團繼續前行，期望自己能夠超越上一代。

今期請來施氏父子進行對談，各自表達觀點，揭示兩代看法的異同，預示集團的未來發展。

撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、由受訪者提供

訪問開始前，先邀請施氏父子玩個小遊戲，了解他們對對方及中原集團的了解。兩人表現不俗，惟施永青較兒子更加貪玩，不時質疑記者設定的問題。

其中一條問題是「事業與家庭二揀一」，施俊嶸不假思索便選擇「事業」；施永青則是「兩個都揀」，理由是「兩種是完全不同的東西，根本不同系列，不能排序，世界不是由你話事。」兒子眼見父親極力反駁，馬上跟著「轉軚」，笑言自己「跟人跳出框框」。

現實與理想

施永青對兒子讚口不絕

在兒子面前，施永青一面慈祥，對兒子的愛惜之情溢於言表，對於有兒子接手江山，坦言「非常滿意」。

「我讓三個兒女自由選擇，小女兒選擇不接手我的生意。每個人都有自己的人生選擇，不會因為父親做生意，你就必須做。」施永青說。

他續說：「我最滿意Alex就是他肯加入，很多朋友的下一代不想做生意，因為怕辛苦，做專業人士的責任及壓力都較少。有朋友迫兒子接手生意，對方根本沒有興趣，兩年後我與其兒子傾談，發覺對方無心裝載，完全掌握不到。我欣賞他肯嘗試，而且他的觀察力不錯，對於我創辦的生意，他有一定洞察力，然後推行他那套。」

施俊嶸一心為父親打拼江山

施俊嶸兒時已經知道接手管理父親的生意是其中一個選擇，所以修讀與房地產有關的科目，畢業後先在「外面闖」。

「當父親表示希望我回來幫手，我發覺自己對房地產行業已有一定認識及興趣，便順理成章地加入中原集團。初時以為輕鬆，原來比打工更辛苦。」施俊嶸說。

不過，作為父親的施永青依然有微言：「他現時的責任及壓力較之前大，但始終不及我緊張生意，週末要拍拖、去玩。每當公司有事未處理好，我總是『心掛掛』，他當然也會『心掛掛』，但容易放下。始終這是我一手打造的事業，當然比較緊張。」

施俊嶸反駁：「疫情之前，我經常要到內地不同城市出差，五天都在不同的城市，花費不少時間在交通上，所以根本不能與朋友去玩。今年情況較好，疫情令我困在香港，可以集中時間處理香港的事情。」

施俊嶸有意提升地產代理形象：「我發覺原來地產代理這個行業，比想像中重要。以前做這行的人，大多是被認為是在其他行業『撈唔掂』，或者學歷不高，但又有機會賺取不俗的收入，其實這行協助了不少年輕人及基層人士。疫情期間，我們還在擴大規模、增聘人手，不少原本做空姐、機師的都考牌加入，讓我們趁機吸納其他行業的員工。」

破壞與建設

一年多以前，內地中原的發展遇上壓力，需要進行大改革，組成改革委員會，到全國不同地方視察。施永青表示：「由於我年事已高，委員會叫我不要參加，結果由Alex參加。我無參加一段時間後，甚麼都不知道，很難『踩隻腳落去』。」

施永青現時專注本地市場：「以前我注意內地市場多點，現時放多些時間在香港，香港業務已有一定基礎，表現較競爭對手優勝，擁有一定市佔率。作為市場『老大』，當然還有地方可以做得更好。」

無為而治的作風

「以前我的標準等於消費者的要求，香港有法律、ICAC、商業調查科、消費者委員會，這樣多部門幫手管；而代理有上司，回家也會被老婆鞭撻，所以我甚至不會『捽數』，任何人都出於生活所需，求生、求繁殖的意志被迫工作，我只是利用他們最原始的需要，所以『無為而治』。」施永青說。

他又非常識做地做個「不搞破壞的老闆」：「很多公司太有為，我以前的拍檔也很有為，但太過有為未必有好結果，會阻住別人『做嘢』，我只是減少自己的破壞力，老闆不搞破壞，已經有貢獻。」

然而，施俊嶸不有同看法：「公司奉行『無為而治』多年，當然有其優點及缺點，優點是可以推動員工發揮積極性，願意與公司一起成長；缺點是服務不夠標準化，同時需要作出長遠部署，面對世界的轉變。當然我可以用強權要求員工因應新標準工作，但還有其他說服同事的方法，例如讓他們清楚知道改變的好處及壞處，事實證明這樣推行起來更加順利。」

施永青笑言兒子暫時貢獻比破壞多：「他比較穩陣，不會亂來。有些情況我會提出意見，但不是1、2、3⋯⋯你跟著做。」

施俊嶸則開心表示父親未有加以規限：「父親提供方向，但不是限制，所以我無需要反抗他，有時我沒有跟他的意見做，他也沒有甚麼意見。我覺得自己不是在搞破壞，因為現時做的和改的均不是大方向，而是嘗試去找突破點，一件小事、一件小事地做，然後分析進行得如何，每有遺漏逐一修補，讓大船繼續前行。」

不夠大膽

不過，施永青就嫌兒子未夠大膽：「Alex不算喜歡冒風險，例如不讓我爬樹，風險胃口不及我。若我喜歡穩陣就不會做生意，因為會蝕錢。第一代創業始終較願意冒風險；打工的話每到月尾就有糧出，但地產代理行業是每月歸零，上個月做到的數，下個月又重新再來。」

施俊嶸反駁：「風險胃納雖然不同，但我更著重風險管理，不讓父親爬樹，因為危險。我們進取的地方不同，我有我認為對的、想嘗試的東西，但要拿揑平衡，既不能完全不變，因為會老化，必須有新嘗試；又不能完全改變，因為過往的成功一定有原因。」

創業與守業

施俊嶸於2016年加入中原集團之初，成立了中原數據科技有限公司，利用科技改變行業，成為他的重要任務之一。

「科技是一件大事，於行業內舉足輕重，甚至可以影響公司的生存，但這件大事可以拆成很多件小事，例如搞虛擬實境（VR）睇樓，毋須動用大量資料，買一部VR攝影機，找人拍攝，當然還有配合的軟件，亦要coding（編程），然後推動前線代理一起拍攝VR，讓他們明白這樣可以增加銷售機會，最終令整個行業一起向這個方向發展。」

施永青認為中原早在90年代已快人一步利用互聯網：「上世紀90年代，中原已開始使用互聯網，每天更新土地註冊處的資料，別人還只是上載小冊子。中原地圖比Google Map更早，當時學術界、政府及商業機構都用中原地圖，上面有門牌號碼及樓盤訊息。」

「很多人認為，地產代理行業無知識或『無料』，其實我們的科技及知識含量，不會比其他行業低，香港中原應用科技甚至比其他行業優勝，當然離內地仍有一定距離。」施永青說。

青出於藍

「中原集團在我手上，必須超越父親年代的規模；否則就是倒退。我站在巨人肩膊上行，一定要超越；否則，就是很大的失敗，這是我對自己的要求。至於要超越多少，才能相當於父親的貢獻？這個很難說，假設父親由零做到100，那麼我可能要由100做到1億，將目標設定得更遠大，然後逐步來。」施俊嶸說。

施永青予以鼓勵：「他願意接手是一個開始，而且他有能力了解行業、反思行為是好事，但只有這兩種東西不足以解決所有問題，社會經濟發展狀況、政治局限對行業及公司都有影響，而且每個人的際遇不同，還有對手的強弱，但基本條件已具備。當初我創辦中原，也不知道未來如何，將來不是個人可以決定，或者日後不做本業也說不定。」

「我以前花費較多精力在內地，因為內地競爭環境惡劣，但是市場大、空間大；香港已是一個成熟的市場，達到飽和，市佔率無法大幅增長，反而可以在內地擴展規模，擴大團隊及增聘人才；另一方面應用更多科技，提供更佳服務。」施俊嶸認為父親「勤力」，而施永青覺得兒子「穩陣」，當「穩陣」的兒子繼承「勤力」父親的江山，集團將會有怎樣的新發展？就讓大家拭目以待。

中原集團行政總裁施俊嶸

有一姊一妹，畢業於英國華威大學經濟系畢業，並於英國倫敦政治經濟學院房地產經濟學和金融理科碩士畢業。畢業後加入新鴻基地產擔任項目管理，並於2015年加入利嘉閣，由前線代理做起，翌年加入中原，並於今年7月出任現職。

中原集團主席兼總裁施永青

兒時通山跑，透過大自然認識世界及各種知識，學生時代成績不佳，但敢於挑戰老師，曾因激進行為而被踢出校。1978年創辦中原集團，主張「無為而治」，結果集團壯茁成長，現時在內地及香港設有約2,000間分店，員工總數約50,000名。

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