Move Hub遊戲化廣告 吸八位數字資金 用戶完成不同任務累積金幣 可換取不同的獎賞
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒資料室、由受訪者提供
Move Hub Limited創辦人及商務總監劉婉雯（Emily）於兩年前成立公司，主力從事廣告科技，最初集中於地域性的廣告，客戶包括九巴手機應用程式（App）。一般而言，數碼廣告是在媒體上加入廣告欄位，自動顯示給廣告對象，而手機App上的廣告，主要是橫額（banner）或者彈出視窗（pop-up），有時會影響用戶體驗。
收看廣告有得著
港人乘搭巴士時，習慣使用九巴App掌握班次，停留時間相對較短，一般的廣告模式未必能夠惹起用戶的注意。Emily說：「搭車的人由一個地方去另一個地方，我們在沿途經過的地方，加入地域性廣告，有效吸納途經附近的潛在顧客，做到精準推廣。」
近期維他檸檬茶推出抽獎活動，商戶主力向尖沙咀一帶的人士推廣，用戶點擊廣告便能了解詳細玩法。此外，一田百貨於11月推出購物優惠日，於是在九巴App上途經分店的巴士路線刊登廣告，提醒人們可以順道購物。
2019年，Move Hub在全港2,500個巴士站裝設藍芽Beacon定位技術裝置，可以透過藍芽向途經巴士站的人傳送訊息。海港城於2020年5月，透過Beacon技術，向經過尖沙咀一帶巴士站的人傳送優惠券；屯門AEON於7月重開，透過相同技術，向途經屯門一帶巴士站的人傳送資訊，這樣更加能夠吸引人們到商戶消費。
「大家收看廣告，大都是被動地接收資訊，看完後未必有任何『得著』，於是我們研發了一個全新的『任務遊戲獎賞』廣告平台，既有遊戲玩，最終『有嘢落袋』。」
人們下載Move Hub手機App後，便可以透過完成不同任務累積金幣，金幣可用作玩遊戲，或者換取不同的獎賞。用戶共有三種方法累積金幣，第一種是「找找動」尋寶任務，靈感來自PokemonGo遊戲，去不同地點搜羅金幣；第二種是點擊收看廣告。最後一種方法是玩虛擬夾公仔機，用戶需要付出五個金幣，成功夾到公仔的話，可獲得25個金幣，技巧高超的話，便可快速累積更多金幣。
控制實體夾公仔機
參與遊戲的用戶，透過App控制一部實體的夾公仔機，Move Hub現時共有四部夾公仔機，各有不同主題，遊戲期間作網上直播，正在輪候或有空的用戶可以觀看直播。
「虛擬夾公仔機，由電腦運算角度，玩家感覺始終不夠實在；控制真實的夾公仔機，可能出現更多不能預計的狀況，玩家體驗更佳。」
其他用戶觀看直播期間，用戶可使用道具，平擾正在夾公仔的用戶，若成功干擾可獲金幣獎賞，增加遊戲的趣味性。Move Hub Limited業務發展經理張琬彤（Carrie）說： 「觀眾可以即時討論，令氣氛更加熱烈，同時可以與我們的同事溝通，提供不同意見，讓我們作出相應改善。」
Move Hub的員工定時補充公仔，還會花心思構思不同擺法，為用戶帶來新鮮感，吸引他們玩完一次又一次。近日夾公仔機換上聖誕主題，除機身布置，所夾的公仔、遊戲道具都是相同主題，增加節日氣氛。九巴於9月贊助夾公仔機遊戲，機身布置、公仔及遊戲道具都是九巴主題，連用戶換取的獎賞也是九巴商品，包括巴士模型等。
夾公仔機每天由早上10時至晚上10時半開放，每天開放前已有不少人輪候，而且經常「排長龍」，觀看直播的用戶也不少。人們到實體的夾公仔機店舖，體驗比較個人化，觀眾不會太多；而在Move Hub App玩，不少用戶觀看直播，令玩的過程更有趣味。Move Hub App剛於10月推出，推出翌日經已成為蘋果App Store免費App類別首位，至今累積下載逾36,000次。
現時平均每日活躍用戶約8,500人，平均每月活躍用戶逾10,000人，平均逗留時間約33分鐘，男女各佔一半。部分用戶喜歡穩陣地收看廣告或上街尋寶，這兩種累積金幣的方式每天設有上限；想要換取高價值禮品的用戶，傾向參與夾公仔遊戲，因為累積金幣的速度較快，而且不設每天上限。
「疫情為我們帶來了機會，人們娛樂減少，根本不敢去玩夾公仔機，轉而在Move Hub App玩。」
26歲開始創業
用戶累積的金幣可換取不同獎賞，包括公仔、超市百貨禮券、餐飲禮券、主題公園入場券等。Move Hub App的主要收入來源是廣告，除了一般模式的App內廣告，同時提供廣告串流、主題限定夾公仔遊戲等。疫情嚴重影響餐飲及零售，不少中小企希望透過網上推廣，最近茶飲店丸作食茶在Move Hub App上載廣告，讓用戶點擊收看，用戶同時可以用金幣換取該店的優惠券。
Emily說：「商戶在街上派優惠券，容易令人覺得沒有價值，因為垂手可得；透過做任務，然後獲取優惠券，能夠賦與實際價值。」
Move Hub正研究與電訊商合作，因為香港今年正式推出5G網絡，透過相關手機操作夾公仔機，能夠體現5G低時延及高傳輸的特性。Emily畢業於香港浸會大學傳理系，26歲便踏上創業之路， 2002年成立第一間公司Mobile Link Technology Limited，主要經營PDA及手機配件產品，業務包括產品開發、生產及銷售推廣，除了本地市場外，同時出口至東南亞、美國及俄羅斯。
2005年，Emily與另一名拍檔開始創業，成立Mobilesoft Technology （HK） Limited，專門設計手機App，當年還未有智能電話。
「最初我們因應Nokia電話，設計JAVA應用程式，例如製作巴士路線的directory，甚至要燒製CD，然後在電腦商場發售，人們購買後回家透過電腦安裝。」
蘋果公司（Apple）於2007年首推iPhone，其後Android手機陸續出現，令智能電話成為主流，手機App像雨後春筍般出現。多年以來，Mobilesoft累積了不少企業客戶，包括big big channel、有線電視及Neway等，擁有大量開發手機App的經驗，高峰期每年營業額逾1,000萬元。
「我們一直為她人作嫁衣裳，希望能夠推出屬於自己的手機App，於是我和拍檔成立另一間初創公司Move Hub。」
兩人為Move Hub投資約50萬元，手機App由母公司研發，省下部分前期投資，而且甫開業即為九巴製作地域性廣告，為公司帶來收入，但因科技研發成本高昂，公司暫時未達致收支平衡。2019年，Move Hub獲天使投資者青睞，獲得一筆八位數字的資金，讓公司繼續拓展業務。
「Move Hub成立兩年，業務已上軌道，我們將於2021年開拓台灣、馬來西亞及新加坡市場。」
Move Hub旨在成為免費遊戲機中心，絕對不會讓用戶「課金」，集中於做任務累積金幣換取獎賞，預期2020年底或2021年初，將會推出另一款直播遊戲。
全女班核心成員
Mobilesoft的業務主要是開發手機App，技術含量較高，現時共有約12名員工，男女各佔一半。至於新成立的Move Hub，定位為「任務遊戲獎賞」廣告平台，當中五名核心成員是全女班，而且均為「90後」，分別擔任業務發展、創意設計、市場推廣及日常營運等工作。Carrie說：「我們全部都很喜歡玩夾公仔機，疫情之前，經常到實體店看別人玩，現時工作上也能接觸夾公仔機，大家都很開心。」
