香港遊戲公司Twitchy Finger 先後推出六款手遊《四驅傳說》累積營收逾2,000萬元
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒資料室、由受訪者提供
Sensor Tower公布今年10月全球手機遊戲營收排行榜，由內地遊戲公司米哈遊（miHoYo）推出的《原神》排名第一位，預估營收達2.39億美元；第二位是騰訊的《王者榮耀》，預估營收為2.25億美元。一個手遊每月的營收，可高逾2億美元（約15.5億元），賺錢能力驚人，當然這些可能是萬中無一的例子，然而確切反映出市場有多龐大。
合資100萬元創業
本地手遊公司Twitchy Finger成立於2014年，先後推出六款遊戲，現時已於市場站穩陣腳，並作多方面發展。Twitchy Finger Limited聯合創辦人Edward Li畢業於英屬哥倫比亞大學 （The University of British Columbia），主修音樂，其後在唱片公司擔任幕後工作，前後達十多年。
近年唱片行業變天，Edward有感音樂人的事業路難行，他亦需要作出多元化發展，除了唱片製作外，還涉足電影配樂、廣告，然後接觸到網上媒體，後來更加為手遊設計音效。
Edward說：「有次我在巴黎搭地鐵，一卡車內至少有三、四個人在玩《Candy Crush》，當中有不少人願意付出0.99美元購買三次移動，下次遊戲過不了關又會再付費；對比音樂，用家付0.99美元購買一首歌，同一首歌再沒有後續的賺錢能力。」
Edward的朋友Howard Lau從事動漫；另一名朋友Anthony Kwan從事審計，三人洽談過後，發覺手遊市場潛力無限，於是合資約100萬元成立Twitchy Finger。Twitchy Finger花了三、四個月，於2014年8月推出首個手遊《毛球大暴走》，主角是倉鼠，吃了種子後，變成怪獸，可以推倒大廈，當精力用盡就會變回倉鼠。
「《毛球大暴走》合共吸引約60萬次下載，當中約50萬次來自內地，口碑不俗，收入足夠抵銷成本，而且讓我們結識了Apple及Google做遊戲推介的人士，吸收了不少意見。」
原本團隊預期《毛球大暴走》的收入足以支持公司營運一年，以便研發第二個手遊《四驅傳說》，可惜研發時間較預期長，他們唯有接其他工作，維持公司的現金流，團隊也日以繼夜地趕工。2015年底，Twitchy Finger陷入「無糧出」的邊緣，唯有先推出未臻完美的《四驅傳說》香港版本，並四出向傳媒及網上平台推介，期望編輯能夠免費報道。
Edward是「80後」，童年時流行玩四驅車，《四驅傳說》勾起不少「80後」、「90後」的集體回憶，結果獲得不少媒體免費報道，還吸引其中一個以遊戲為主題的網上平台大篇幅推介，而這個版面原本收費10多萬元。
「該個篇幅甫推出第一天，《四驅傳說》已開始有收入，首月已賺回所有製作費，我於2016年1月收到一張10多萬元的支票，即時還給免費推介這個遊戲的平台。」
營收逾2,000萬元
此後，《四驅傳說》陸續於全球不同市場推出，至今合共吸引650萬次下載，累積營收逾2,000萬元，而此遊戲的前期投入僅約120萬元，至今每天仍有數萬人玩，為公司提供穩定的收入來源。
「Twitchy Finger難得早期已推出成功的遊戲，所以其後我們嘗試研發其他類型的遊戲，加入之前累積到的知識、賺錢及利用數據的方法。」
Twitchy Finger於2017年推出《Be A Man: Do the Right Thing》，這是一款休閒遊戲，男主角經常遇到不同的麻煩情境，玩家協助作出選擇。這個遊戲花了四個月製作，吸引逾100萬次下載，當年開始流行在玩遊戲時收看廣告，玩家可獲獎勵，為遊戲帶來不少這方面的收入。
《Be A Man: Do the Right Thing》吸引了金山軟件的注意，對方有意收購Twitchy Finger，並開出高價，但團隊不為所動。2018年底，金山軟件再次與Twitchy Finger洽談，結果雙方成立公司，Edward出任該公司的產品研發總監，主力開發海外市場。
「這次合作對Twitchy Finger相當有利，協助提升公司的知名度，有效吸引人才及合作，同時學習大企業的工作方法。」
除了與大企業合作，Twitchy Finger毋忘扶植後進，2017年底投資了另一間專注於手遊的初創公司Cornerpuz，後者僅為兩、三人的團隊。Cornerpuz於2018年中，推出了《OH~! My Office》辦公室營運遊戲，帶著日本動漫風格，營收近200萬元。
「手遊市場約於10年前興起，Twitchy Finger成立近八年，也算是『老行尊』，開設遊戲公司門檻很低，但這屬於高風險行業，希望我們的經驗能夠幫助年一輩少行冤枉路。」
Twitchy Finger協助處理行政事務，例如辦公室租金、遊戲發行等，讓Cornerpuz可以專注於開發遊戲。
拓展代理業務
Twitchy Finger亦開設了共享辦公室，招攬其他遊戲公司加入，打造本地遊戲公司的生態圈，互相交流，同時共享資源。「做遊戲的人往往充滿夢想，但現實要處理的事務繁多，例如『睇數』、宣傳推廣、傾生意、做發行等，我們可以為他們提供不少意見。」
Twitchy Finger於去年底推出另一款賽車遊戲《APEX Racer》，對比《四驅傳說》，風格較為休閒，感覺較為虛幻，賽道也較花巧。《APEX Racer》累積下載近60萬次，廣告收入比例達七成，較《四驅傳說》的五成為高，因為遊戲中加入更多收看廣告的機會。
「前面提到的五款遊戲，都是我們自行研發及發行，自2018年開始，我們拓展代理業務，發行其他公司的遊戲。」Twitchy Finger首個代理的遊戲是菲律賓公司開發的《快打亂鬥》，這是一個格鬥遊戲，於香港、澳門及台灣發行。「今年公司收入較2019年增加，但因疫情影響，實際營運較為困難，遊戲內容需要定期更新，在家工作安排提升工作難度。」
至於收入增加，除了推出新遊戲，Twitchy Finger去年投資了MISSIONS. app，這是一個方便非牟利機構、教會、學生會或街坊會，與會員互動的App，並附實際功能，包括報名參加活動及繳交會費等。
遊戲公司不適合找創投基金
為了證明創業概念可行，Twitchy Finger於2014年參加青協的創業計劃，獲得10萬元貸款；其後又參加過滙豐青年創業大獎，獲得一筆獎金。Twitchy Finger於2018年成為數碼港的培育公司，實際的金錢資助不多，但為公司提供了人脈網絡，以及多方面的營運意見。
「功能性的App需要吸納龐大用戶群，然後進行規模化，再轉化為收入，創投基金（Venture Capital）可以幫上一把；但遊戲App的生意模式不同，推出後便有賺錢能力，而遊戲的產品周期較短，再紅的遊戲也不過數年時間，用戶數目增長並不是穩定地倍增，若任何一個計算收入的matrix出現變化，隨時令公司估值大倒退，所以並不適合找創投基金融資。」
遊戲公司可以考慮透過其他渠道融資，例如有興趣投資於遊戲市場的企業。Edward指出，研發遊戲是有限數，最需要金錢的是宣傳推廣，遊戲公司可以留意不同的資助計劃。
Twitchy Finger去年參加了政府旗下的「香港遊戲優化及推廣計劃」，除了獲得現金資助，同時學習推廣遊戲的技巧，以及有機會參與海外展覽。Twitchy Finger獲得40萬元的遊戲推廣資助，並獲資助參加「東京遊戲展」，由於所推廣的遊戲表現出色，額外再獲10萬元資助。
