零成本創業 升學顧問服務UNIKEY Academy 首年收入逾200萬元
撰文：經一編輯部 ｜圖片：由受訪者提供
留學經驗見到市場機會
英國一直是港人心儀的留學熱門地點之一，因為當地名校多，一般而言，家長及學生會找升學顧問轉介，介紹當地的大學，並且協助與學校溝通，以及辦理入學申請。
UNIKEY Academy行政總裁John Cheung說：「傳統升學代理機構只提供自己熟悉校網供家長及學生選擇，不排除會受學校提供的佣金影響，故不會完全按家長及學生的意願、學業潛質和目標尋找學校。」
John於拔萃男書院就讀初中，中三那年暑假參加升學展覽，遇上英國Concord College的校長，即場傾談約五分鐘，對方便落實取錄他升讀高中課程，因為該校一向有取錄拔萃男書院的學生。
初中年代，John的成績只屬中等，但到英國升學後漸漸「開竅」，成績愈來愈好，兩年後平均分逾96分，最終於A-levels考獲3A*及1A的成績，因當地高中修讀三至四科，每科以A*為最佳成績。
高中年代，John開始為升大學準備，趁暑假返港，找本地的升學顧問協助，最終考入英國倫敦大學法律系，並且取得潘迪生獎學金，當年他花費了約70,000元。John原本打算做大律師，後來才改為事務律師，故出現一年空檔期，他便趁這段期間到不同地方教書，以及分享入讀英國學校的經驗。
John於2014年正式入讀大學，該年開始以義務性質，協助親友升讀英國的高中及大學，至2018年畢業後才正式收費，付出的主要是顧問服務，可算是零成本創業。
「我覺得我用的方法行得通，於是想將之系統化，幫助更多有需要的家長及學生，因而於2019年正式創業。」
John與另外兩名創辦人Anthony及Yeltsin在去年6月註冊成立UNIKEY Academy，三人合資約76萬元，並於8月開始招生。
全面顧問服務 取錄率達300%
Anthony是John在Concord College的師兄，本身是澳門人，現時在倫敦大學學院修讀生物化學博士，研究腦退化。Yeltsin的家族朋友，現正在紐約大學哲學系讀一年級，當初他找升學顧問協助申請大學，合共花費逾50萬元，他的經驗可協助香港家長及學生入讀美國的大學。
UNIKEY Academy成立至今逾半年，營業額達100萬元，全數學生皆獲英國六間大學（包括劍橋大學、牛津大學、倫敦大學、倫敦帝國學院、倫敦國王學院及倫敦政治經濟學院）取錄，取錄率達300%，因為每名學生至少獲得三間大學取錄。
UNIKEY Academy為家長及學生提供全面的顧問服務，以升讀大學而言，學生應於中四下學期開始準備，透過傾談，協助他們揀選心儀大學及學科。中五開始進行背景提升及成績培訓，以前者而言，因應學生心儀的大學學科，打造相關經驗，若有興趣修讀經濟，便需參加校內比賽及校外活動，例如參加經濟學會籌備經濟論壇。
此外，還要吸收相關工作經驗，若學生希望入讀法學院，可以協助安排他們到律師行，跟師傅學習，親身上庭見識；或者申請高等法院的暑期工。至於成績培訓，UNIKEY Academy可以提供各式補習班，協助學生考取其他國際考試，例如IB、A-Levels等。
最近UNIKEY Academy研發出專為本地學生轉考英國學制的獨家課程，每科額外修讀40至60小時，即可以助學生轉化DSE學科知識，成為應對英國學制的考試技巧，每科每小時收費約1,000元。「籠統來說，DSE一科5*及兩科5的成績，相當於英國A-Levels一科A*及兩科A，但持後者成績，入讀著名大學的機會率高兩至三倍。」
生意疫市向上 3月生意額創新高
學生升讀中六後，UNIKEY Academy協助學生應付大學的入學試及面試，以應付法學院LNAT入學試為例，學生須接受歷時約15至24小時的訓練，由相關大學的畢業生現身說法，以單對單形式傳授技巧，例如考生必須對相關學科於大學一年級的課程內容有認識。
此外，還要配合10至15小時單對單的面試技巧培訓，可選面對面或網上形式進行，教授應對竅妙，大學往往看重解難及邏輯性。入讀大學的顧問服務，收費由26,000至50,000元不等，但並不包括入學試及面試技巧培訓的費用。「升讀大學是一個漫長的過程，我們每個月與學生會面一至兩次，每次40分鐘至一小時，了解學生各方面的進度，同時提供貼士。」
近年愈來愈多家長安排初中子女入讀英國的高中，因為競爭相對較少，而且銜接當地大學課程更加容易。家長需於中一開始準備，UNIKEY Academy將協助選取心儀學校、提升學科成績，以及提供應付入學試的培訓，平均每名學生的消費約8,000至12,000元。
除了三名創辦人，UNIKEY Academy合共聘用逾40名兼職，團隊所有成員均是95後英國留學或畢業生，以親身經歷教授最緊貼近年應試及入學知識，增加學生入學的成功率。「我們與傳統升學代理的關係，並不是直接競爭對手，反而是互補，我們透過他們取得各學校的基本資訊，當學生獲得取錄，也需要由他們代辦簽證或安排當地住宿。」
由於John之前義務幫忙親友，所以UNIKEY Academy甫開業已吸納到不少顧客，另公司每月花數萬元於網上推廣，並且每月舉行免費研討會，平均每場約60人參加，每次吸納約十名顧客。
今年受疫情影響，研討會改以線上形式進行，並且配合單對單的免費線上諮詢服務，吸引不少學生惠顧顧問服務。「在疫情之下，UNIKEY Academy於3月月份的生意額，仍然創出新高，預期暑假完結後，累積營業額必定超越200萬元，更有望達到250萬元。」
