銅礦霸王王文銀 不打無準備之戰
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：Getty Images圖片
王文銀的起家，離不開他的三次「豪賭」。第一次是1997年亞洲金融風暴，深圳幾乎所有廠房的租金下跌一半，生產設備大量滯銷。當時，王文銀的工廠規模還很小，專門買賣電源線。在人人惶恐的金融危機面前，王文銀反而看到了翻身的機會。他通過分期付款囤積100部設備，還獲得整個深圳最大規模的廠房。這次低吸資產讓王文銀站穩陣腳。到1999年正威集團總資產已逾10億元人民幣。
三次危機中低吸資產
第二次是2003年「沙士」，礦產資源價格跌入谷底。在此之前，正威做電源插頭能否賺錢，要看上游銅材等原料價格。這次，王文銀決定趁機買礦，自己掌握主動權。所有人都不理解他，合伙人甚至威脅：「你要買銅礦，我就走人。」
然而王文銀頂住了壓力，堅持在全球範圍，併購了儲存量300多萬噸礦產資源，還以5,000萬元人民幣低價，購入深圳30萬平方米的土地，開發產業園。「沙士」過後，王文銀手中的銅礦價值大漲。正威也因此打通了「採礦—冶煉—加工」的全產業鏈，產值迅速突破百億元人民幣。
而第三次是2008年。金融危機導致銅價暴跌，這次王文銀又出手收購數十萬噸銅材，市場回暖後獲利頗豐。同時，王文銀大舉進軍海外，在全球併購了數十座礦山、十多家銅加工企業，並在日內瓦、美國和新加坡設立了三個海外總部，網羅一批全球頂尖的行業人才，一舉成為銅行業最大 「莊家」。
2008年，正威集團營收僅116億元人民幣；到2011年已達1,280億元人民幣。王文銀曾說：「人生最大的風險就是不敢冒險。每一個成功的人其實都是一個『瘋子』，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。」
王文銀心中「有一團火」，對自己的抉擇總是自信而又孤注一擲，也因此賭徒形象深入人心。人們只看到王文銀買了甚麼資產，可不要忘記他的克制，他很少投機，從不打無準備之戰。
他說：「我們要併購一家企業，可能提前五年甚至十年就開始關注它，等機會來臨、它跑不動的時候，就會果斷把它吞下。別人送上門的東西我們不一定關注，公司只找自己需要的。」
投資風險大叫停
海外併購陷阱重重，王文銀曾接觸非洲一個礦山，周邊調研過程發現，最重要的一塊80萬噸的礦區與別的礦場重疊，一旦簽約，手尾多、風險大，他當即叫停了協議。他心中有一幅世界投資地圖，有些地方，不管誘惑多大都不能碰，比如銅礦儲量巨大的北韓，王文銀絕不考慮。用人方面，他願意為行業人才開出同行5倍、甚至10倍的薪水，但不願將錢花在那些貶值的東西上。
與其說他是一位賭徒，倒不如說他極致「自律」，永遠恪守自己的經營理念和投資理念，不論大環境如何變、身邊人如何反對絕不動搖。除此之外，王文銀還是個非常有耐性的人，從不急功近利。早年創業時，一位客戶喜歡釣魚，王文銀就一直陪對方釣魚，如此堅持了兩年，對方終於決定採購他的產品。
王文銀還曾連續19年如一日地、為一位客戶訂機票和酒店、邀請他參加正威的活動，即便他從未帶來訂單。後來，這位客戶一次過為他帶來5億元人民幣的訂單。在大規模併購的同時，王文銀始終要求將產品品質做到極致，尤其在意細節，總是要求工程師盡量拉長設備維護和檢修的時間，發現並解決那些隱藏的問題。他曾發現市面上所有的插頭金屬表面都有流紋。儘管沒人留意，但他一心要解決這個問題，公司工程師團隊加班，終於找到解決辦法。再後來，王文銀對自己的嚴苛要求，促使正威成為IBM的插頭供應商。
王文銀反覆告誡員工：「細節決定成敗：丟了一顆釘子，壞了一個蹄鐵；壞了一個蹄鐵，折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，損失一位騎士；損失一位騎士，輸了一場戰鬥；輸了一場戰鬥，亡了一個帝國。」
回顧正威逾20年來的蛻變，王文銀幾乎抓住了一切機會，將一個處於產業鏈最下游的插頭廠家，發展壯大，完成了產業鏈的完整布局。今年王文銀以79億美元財富，位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第179位。
