訂立2018工作計劃 目標不變方法變
那除了要訂一個興奮和SMART的目標外，還有沒有其他心得呢？其實訂立時的狀態也很影響。
文：周榮佳Wave
激勵大會又名「謊話」大會
在保險業中，大部份團隊年初都會舉辦名為Kickoff Seminar的激勵大會，當中必備環節就是「認數」，即訂立全年業績目標。
由於剛剛年結完，上年做得好的同業固然雄心壯志，對未來充滿信心；而去年做得差的同業。由於痛定思痛想東山再起，兼之有一整年時間去追，故也會將目標訂得很高。
然而，到半年結時，由於種種原因進度落後很多，有九成人也要調低目標。到年尾狀態一般的同業，對未來更不抱希望，放棄目標決心明年再戰，所以這些年初大會又名「謊話」大會。
以終為始 化大為小
由此可見，以現狀去定下一個目標，容易受訂立時的狀態和情緒左右。若以這方法所定的短期目標串連出來的長期目標，也可能和初衷相去甚遠，所以這並非成功之道。
反而應以終為始，善用SMART GOAL的Relevant to Vision及Time related兩點，先訂立一個長達幾年甚至幾十年的目標，然後從終點逆向到起點設立一些小目標做Check Point，定時檢討進度，因時制宜，堅守目標。
其實先長後短也有另一好處，就是當你短期遭遇挫折，想推遲目標，但一想到牽一髮動全身，要把幾年的計劃全改這麼麻煩時，你便會咬緊牙關堅持原定計劃。
毅行者的比喻
舉例，玩過毅行者的人都知道，這是一個超級艱辛的賽事，要在48小時內完成100公里山路，體力、意志、團隊默契都不可缺少。
如果參賽者不知道自己要行100公里，只理會目前正在行的10公里，那便很容易全速前進，行完10公里再想是否行下去，要完成這賽事應該是不可能，因為很多人行完10公里後已經勞累，並不會再想行餘下的90公里。
前半段想完成 後半段想倒數
富經驗的參賽者，都必定會先訂立完成100公里的總時間和周詳計劃，例如賽事有10個Check Point，每一個Check Point要限自己在甚麼時間內完成，不能一開始過度消耗體力，然後末段乏力，落後便要追回進度，然後要想在那一個Check Point安排支援，背包可以負重多少。
過程中當然會有掙扎，尤其是在第二天的晚上，睡魔兼體力下降，都會容易令人想放棄，但這些參賽者都是看著最終目標100公里，腦裏只是想著：「還有30公里、20公里、10公里便完成」，一步一步捱過去，最後完成目標。
他們在最難捱的時候，看到的是終點，而非由當時狀態去決定是否繼續賽事。
目標不變方法變
因此，大家在工作上想成功，也試抱毅行者的心態，當訂下長線目標後，便不要因為中途失手部分小目標，而自行降低長線目標，反而應該目標不變方法變，讓自己能順利到達長線目標，今個月做不到，下個月要追返，如此才會水到渠成。
2018年快將到達，希望這三篇文章能幫大家訂立目標，度過一個光煇燦爛的2018年。
編按：周榮佳（Wave）從事保險業20年，擁有CFP認可財務策劃師等13個專業資格。現職某大保險公司區域總監，團隊人數近200人，除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外，在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格，在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。
