藍月亮羅秋平領中國版寶潔走在最前 與京東簽訂獨家協議 推出洗衣液兩年後佔市場分額達44%
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、Getty Images圖片
淡藍色的包裝，成為藍月亮品牌深入人心的視覺記憶。這個在內地家喻戶曉的品牌，其創始人羅秋平，是日化行業中少有的「科班」出身的老闆。羅秋平是湖北荊門人，1984年獲得武漢大學化學系獲理學學士（有機化學）後，又於1987年取得中科院廣州化學研究所（有機化學）碩士，1988年進入日化行業。
放棄讀博士去開公司
早在大學時期，羅秋平就感覺巿民在清潔領域的物資匱乏，只有肥皂、洗衣粉和洗潔精等傳統洗滌用品。在中科院讀碩士時，羅秋平就想創業了。他想，既然做研究、發論文、出研究成果，有沒有可能更直接地把這些都應用到產品中去，去服務社會和消費者？
大學畢業後，他放棄免費讀博士的機會，除了看到市場需求外，他正好讀到美國化學家伍德沃德（Robert Burns Woodward）的一本自傳，這位化學天才五歲會寫方程式，21歲成為哈佛大學終身教授。羅秋平說：「我當時就跟同學開玩笑，等我們讀完博士後都已經30多歲了，這一生到底能取得多少科學成就呢？」
抱著「創業要趁早」的念頭，羅秋平完成碩士研究生學業後，就南下廣州，1988年註冊了藍月亮的前身道明化學研究所。1992年，羅秋平創立廣州藍月亮實業有限公司，接手了道明化學研究所的清潔業務，當年，首款藍月亮品牌產品——藍月亮強力型油污剋星投入市場。
最初藍月亮以洗手液起家。2003年「沙士」期間，公眾對個人衞生突然重視。藍月亮迅速抓住了機會，在其他洗手液品牌加班加點增產銷售的時候，藍月亮另闢蹊徑，通過社會捐贈和推廣洗手液等線下活動，頻繁在電視上賣廣告，打響了自己的品牌。
搶佔洗衣液市場
當然，羅秋平並未止步於此，畢竟內地洗手液市場有限。他發現人們當時還主要使用肥皂和洗衣粉來清洗衣物時，在近400億元人民幣規模的洗滌市場，洗衣液的佔比還不到1%。2008年11月，藍月亮以「潔淨更保護」為宣傳語，在中央電視台投放第一個洗衣液廣告，同時多線推出特價活動。
當年藍月亮推出深層潔淨護理洗衣液顛覆行業，比聯合利華（Unilever）的奧妙洗衣液早了一年、比寶潔（P&G）的汰漬、碧浪（Ariel）早了整整兩年。在推出洗衣液兩年後，藍月亮在內地洗衣液市場分額達到44%。
當塊狀及粉狀洗滌用品還是市場主流時，藍月亮強行開闢出液狀洗滌用品市場。至今，洗衣液依然是藍月亮主要收入來源。
「我們不研究競爭者，只研究消費者。」這不僅是羅秋平的座右銘，也是藍月亮成功的關鍵。
他表示，藍月亮與其他品牌最大的區分是在於對消費者的研究。「我們心中只有一件事，就是消費者，我們永遠不關心競品，只關注我們的產品是否解決了問題，推薦的洗衣方法，消費者到底掌握了沒有。」多年來，羅秋平甚少在媒體上拋頭露面，但其硬朗作風在日化界出了名，當中讓人印象最深要數當年脫離大賣場的事情。
2014年，網購方興未艾，為發展線上銷售，藍月亮開始減少大賣場渠道投入。2015年4月，藍月亮撤出連鎖超巿大潤發；後逐漸撤出家樂福、沃爾瑪（Warmart）等，全面啟動渠道轉型。
之後，藍月亮與京東簽訂獨家協議，發展線上渠道；在多地自建「月亮小屋」社區專營店進行直銷。不過，轉型並不太順利，其市場分額，隨後從最高時的44%下滑至30%。2016年12月藍月亮又重新在家樂福上架；2020年正式重返大潤發。但線上市場一直是藍月亮的重要渠道。
不斷研發和創新，也讓藍月亮和羅秋平被貼上了一個「顛覆者」的標籤，時常敢為人先，這注定是孤獨的。不過，羅秋平對此毫不在意，他對媒體表示：「我喜歡孤獨，害怕熱鬧。」
