發現電競藍海 創立跨國媒體HKES 將香港電競產業推向國際
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒資料室、由受訪者提供
鍾培生自小熱愛數學，他將對數字的興趣延伸至網絡遊戲，在他眼中，整個互聯網就是一個龐大的數據庫，這驅使他對遊戲數據有深入研究。
14歲發掘電競商機
網絡遊戲盛行初期，他年僅14歲，當時流行的並非《英雄聯盟》這類即時性戰略遊戲，而是角色扮演、提升等級和收集裝備寶物的網絡遊戲，當時他除了鍛練遊戲玩法外，也開始創立自己獨有的商業模式，可說是HKES的雛型。鍾培生說：「當年的網絡遊戲沿用月費制，沒有寶物商城，玩家須投入大量的時間，找尋所需的虛擬裝備，即使有錢也不一定能買到寶物。」
他從網絡遊戲中發掘到商機，看準一些有一定難度才能取得，同時量產高、需求大的寶物，然後找來一些難以負擔月費的學生，讓他們免費玩網絡遊戲，但取得的寶物要和鍾培生攤分，其後他再把虛擬寶物轉售圖利。
這種經營模式持續了數個暑假，這令他從網絡遊戲中賺得人生第一桶金，合共約35萬元，對於少年來說，是一筆相當可觀的金錢。鍾培生拿著第一筆資金，轉而投資股票和衍生產品，以另一種方式玩數字遊戲，其後到美國留學。
大學畢業後，他在大型投資銀行實習，雖然這是不少人夢寐以求的機會，但他很快便發覺這個行業與他的人生追求截然相反，覺得應該追尋自己的夢想，於是決定離職創業。離開銀行業後， 鍾培生察覺到《英雄聯盟》世界賽出現、《DOTA》的「國際邀請賽」開始有高額比賽獎項。
「在愈來愈多如世界電子競技大賽 （WCG）的電競活動策劃公司沒落之際，拳頭遊戲（Riot Games）總公司開始親自舉辦世界賽、聯賽制度等，這時我便知道『電競大時代』即將來臨。」
由「敗家」生意開始
2013年，鍾培生創立HKES，他打造了香港首支職業電競隊伍，當時不少人嘲笑他，甚至覺得他投資電競產業是一門「敗家」生意，或是一場遊戲。鍾培生抱著「不能輸，不喜歡被看扁」的心態，屢創業績高峰，2016年成功將國際性英雄聯盟職業聯賽LMS帶來香港；2017年旗下戰隊已以香港隊伍之名在各電競賽事殺入世界決賽，甚至有隊員成為世界冠軍。
公司業務發展迅速，2017年估值已達逾1億元，並且完成A輪融資，集資額近8,000萬元，其後他斥資3億元台幣、耗時兩年於台灣打造「台北電競大樓」。而他本人也在2018年以HKES創辦人的身分獲得《亞洲30 UNDER 30》的「消費科技」項目榮譽。
「成功發展電競行業，最重要是懂得分析互聯網這個數據庫，然後做到低成本吸取用戶、用戶變現及用戶留存。」
他在發展HKES的同時，於2018年成立了Game Media Asia媒體網絡，在香港、台灣、越南、泰國、馬來西亞及印尼設立分部，現時媒體平台每月總用戶多達530萬人次，成為東南亞最大型的遊戲媒體。
「東南亞的電競產業還有極大的發展空間，現時這個地區約70%用戶介乎13至34歲；加上經濟冒起，用戶潛在價值高。」
用戶變現是重點
鍾培生發覺東南亞地區的遊戲媒體發展不盡完善，用戶存在很大的資訊需求，以越南為例，當地用戶量高的遊戲媒體由法文主導，但越南人並不懂法文。為了滿足東南亞用戶的愛好和資訊需求，Game Media Asia運用優化搜索引擎（SEO）和人工智能（AI）網絡，追蹤分析每個地區用戶的遊戲喜好。
縱使Game Media Asia是一個跨地區媒體，涵蓋六個地區及不同語言，但是集團高度重視內容本地化，在現時社交平台影響媒體用戶量的情況下，Game Media Asia務求吸引用戶看完一篇又一篇，提高用戶忠誠度。
用戶價值不僅在於提高網站的留存率（retention rate）和曝光率，還在於用戶變現。HKES是內地遊戲出口的橋樑之一，而東南亞用戶相對容易接受中華文化，於是鍾培生先將內地遊戲出口到東南亞市場，再進一步推向全球，Game Media Asia用戶量高對宣傳推廣新遊戲非常有利。
「社會上每個人都會遇到一些生活問題，創業者要善於發掘問題，為別人解決的問題愈大，回報便愈大。我22歲時覺得香港電競行業發展遲緩是一個問題，於是解決它，慢慢建立事業。」
「10年過去，現時剛畢業的年輕人所面對部分的問題，我這個年紀已經不能完全察覺，所以年輕人要好好善用敏銳的觀察力。此外，就是做好自己，想清楚自己有何優勢。」鍾培生說。
何謂藍海策略?
《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）是一本於2005年出版的經濟學書籍，由南韓學者W. Chan Kim和法國學者Renée Mauborgne共同著作。作者將企業一直慣用的獲利方程式，包括壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法，形容為「紅海策略」（Red Ocean Strategy），並指出這種競爭的種種弊端。
作者認為，與其繼續糾纏於高度競爭的「紅海」市場，倒不如開創尚未被開發之全新市場，並且稱之為「藍海」市場。「藍海」市場的競爭者較少，甚至尚未有競爭者，消費者無法比較商品價格，讓企業得以提高訂價，從而獲取高額利潤。企業在「藍海」市場中，需要不斷創新，以差異性來吸引消費者，只要產品夠吸引人，企業就能獲得良好的利潤。
