理財教練10年轉6次工 每次加薪39% 教你「過塘」加人工談判技術！
10年轉工6次
2010 年時，22歲的Mandi Woodruff-Santos 開始了第一份全職工作，當時的年薪 31,200 美元（約24萬港幣），到2020年時，她的年薪達到225,000 美元（約175萬港幣），期間她6次辭掉工作，每份新工作平均增加約39%的薪金。
Mandi Woodruff-Santos 強調，年薪 225,000 美元只是基本的工資，還沒有計及10年間的獎金約 160,000 美元。現年34歲的她是一名理財和事業教練，同時也是一名電台主持人，她預計自己在 40 歲前能有 100 萬美元的淨資產。
近日，她在《CNBC》上分享了自己轉工的心得和面試時的協商技巧。
1.不要只為了更高的薪金而辭職
Mandi Woodruff-Santos表示，她會經常尋找能夠擴展技能和累積經驗的工作機會，但她提醒求職者，除非新工作對職業發展有幫助，否則永遠不應該辭職。雖然更高的薪水能夠立馬增加收入，但更需要考慮新工作能否獲得更多的學習機會。
2.永遠不要搶先說出期望薪金
在前期的溝通中，招聘者或會詢問求職者的期望薪資，以確認這是否在預算範圍之內，Mandi Woodruff-Santos 表示，求職者不要草率地講出期望薪金，應該先完全了解崗位的性質之後再作討論。
招聘者也可能會詢問求職者目前的薪水，她同樣建議先不回答，並舉例可以這樣回應：「我暫時不想透露，因為我想根據我的技能、我能為公司帶來的幫助以及公司的福利，再進行更全面的薪酬討論，你能告訴我你是否有一定的預算嗎？」
3.練習談判技巧
求職者或者會不好意思開口要求更高的薪金，她建議可以在日常生活中進行練習。她舉例，可以要求房東在續租之前將租金減免 100 美元；餐廳上錯菜時，要求服務員將其退回或從帳單中扣除。
此外，也可以在工作中練習， Mandi Woodruff-Santos表示，在她第一次無薪實習幾個月後，老闆要求她做更多額外的工作，於是她決定向老闆爭取薪金，最終老闆也同意每週支付她 100 美元。提出這些微小的要求有助求職者建立了信心，薪金談判時便不會不好意思。
4.第一次報價並非最終報價
Mandi Woodruff-Santos又指，如果求職者收到工作機會通知時，即使價錢未如理想，也先回覆一封感謝信，並告訴他們將在 24 小時內進行回覆，最好安排一個電話會議進行更詳細的薪金協商。
5.通過電話進行協商
Mandi Woodruff-Santos指，透過電話進行協商更有效率，她曾透過電話談判向雇主爭取到滿意的薪資。她當時是這樣說的：「謝謝你的提議！我非常開心得到這個工作機會。只是我覺得薪金未能反映出我所帶來的價值。根據我的能力，我覺得 （期望薪資） 更合適。」
6.協商不限於底薪
Mandi Woodruff-Santos建議，除了底薪之外，求職者也可以協商年終獎金、保險、退休、醫療福利等。
7.向有經驗的人取經
Mandi Woodruff-Santos表示，每當有新的工作機會時，她都會向至少兩位在該行業中經驗豐富的朋友尋求建議，比如問他們薪金的合理範疇是多少、應該要求什麼津貼和福利等，令自己在協商過程中更有把握。
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