港產福布斯億萬富豪 玩具大王蔡志明 原來是靠史諾比賺第一桶金？
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、Getty Images圖片、Unsplash
別看蔡志明現在想要甚麼都有，但小時候家裏條件有限，能玩的玩具只有打波子和拍公仔紙，「睇美國電影有好多玩具很過癮，已立志長大後要做玩具。」1966年，蔡志明中學預科畢業後成功考上多倫多大學，為了陪伴母親他放棄升學，到玩具廠做銷售員，主力接洽外國生意。
工作中他發現做玩具代工生產（OEM）潛力更大，於是自立門戶。1972年與玩具廠東家的兄長合資10萬元，在香港開辦了玩具廠。初期廠內只有兩部機器和12名工人，經營艱難；第二年，受國際石油危機影響，玩具業大受打擊，合伙人退股，留下蔡志明苦苦支撐大局。由於玩具廠是家庭手作坊式工廠，他把部分生產工序分散為家庭式生產，保證按時交貨，努力把成本壓到最低，才終於渡過了危機。
靠史諾比賺第一桶金
1978年蔡志明的玩具廠達300人規模，他還拿到數家美國大客戶的訂單。
「好辛苦，由25歲到40歲，我都未玩過，日日就在公司工作。」
蔡志明之子蔡加讚也說父親凡事親力親為、不怕辛苦。他曾透過媒體感嘆：「我父親是個奇人，不喜歡放假，可以24小時工作。很多老闆生意做大了就不再見小客戶，可是只要是有潛力的客戶，我父親都會親自去見。」
在獨資辦廠的第五年，蔡志明成功取得卡通人物史諾比（SNOOPY）的代理及生產權，他勇於創新，為史諾比這隻狗設計了新的造型及多款玩具，並大受市場歡迎。他回憶說，「將史諾比綁在降落傘、放在滑板上的圖案設計，令客戶賣個滿堂紅，工廠日夜不停做，賣到人山人海，生意愈做愈大，連續做了十年八年，賺了很多錢。」
到1978年，旭日開始獲得美國大廠的長期訂單，到上世紀80年代初，他更將玩具廠開到了深圳平湖。1994年，蔡志明收購了美國一間合金玩具公司，旭日玩具廠更名為旭日國際集團，蔡志明也因此獲得「玩具大王」的美稱。雖然玩具市場競爭激烈，行業利潤也逐漸壓縮，所剩無幾，但蔡志明表示，玩具是他的興趣和始業，一定不會放棄，應該投資的會繼續投資。
自動化降低人工成本
由於堅持內地製造，他漸感壓力愈來愈大。為應對過去十年勞動力成本平均上升逾70%這個難題，蔡志明投入數百萬美元，讓工廠實現自動化，降低人工成本，員工總人數從2008年高峰時的80,000人，減少到今天的40,000人。不過，他沒有效仿其他企業將廠房遷往東南亞，而是將玩具生產全都留在內地。
為何他堅信這是正確的做法？他指出，40年前香港人工成本上升，企業也是這樣將生產重心向台灣轉移，感慨沒過幾年，香港企業又往回遷移，原因是台灣的成本猛升，卻很難招聘工人。除玩具業外，蔡志明還喜歡根據個人的興趣愛好，作出不同的投資。當中包括地產、飲食、鐘錶、酒店業甚至健康產品及服務業等，房地產業務甚至已取代玩具業，成為蔡志明主要的財富所在。
1992年旭日國際集團開始發展多元化業務，蔡志明說「要搵易賺錢的生意」。2003年「沙士」，香港地產大蕭條，蔡志明卻在這一時期大手筆掃貨，購入住宅、商廈、停車場及酒店等物業。
投資地產快狠準
在香港商界，蔡志明以沉穩睿智、雷厲風行的商業作風見稱，特別是地產投資上，以「快、狠、準」名聲在外。他曾解畫自己涉足地產的原因，「我做地產不是用來投資，而是需要一筆穩定的收入，用來支持我做玩具生意；再者，經濟不好，有幾萬人要跟我吃飯，我要有穩定的收入來養他們。」
除地產生意外，2005年，他還入股香港最大醫療集團之一的康健國際醫療（03886），並讓小女兒蔡加怡，出任當年企業融資部總監。實業方面，除玩具製造外，過去兩年間這名逾70歲的商業大亨，在廣東韶關投資1億美元，建成五層樓高的高科技生物塑料樹脂工廠，他與一間美國公司成立合資企業，生產基於NuPlastiQ生物塑料的環保塑膠。
玩具生產的主要物料是塑膠，蔡志明此舉一腳踩入產業鏈上游，可謂一石二鳥，不但開闢新財路，更有利於控制成本。
