匹克二代鞋王許志華 打造首個進入NBA賽場的內地品牌 研發黑科技鞋底材料 直播帶貨1小時創逾500萬元人民幣銷售額
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室
在上世紀80年代末，福建泉州政府鼓勵本地企業輕工業轉型，各類服裝鞋帽小加工廠大量湧現，當時，看好體育用品產業的許景南打造了匹克。與當地小作坊不同，匹克在質量和技術上均高人一籌，很快一躍成為縱橫90年代的「晉江鞋王」。隨改革開放的深入，市場也在逆轉，匹克董事長許景南深知公司需要變革。
2001年，他找到正在四川大學電子學院讀書的長子許志華，坦陳公司面臨內憂外患等各種問題。「我不願意再讓父親陷入到痛苦的回憶當中，就加入了公司。」許志華出於長子的責任和對匹克的感情，放棄了華為的工作機會回到泉州。
許志華回憶說，自己剛進匹克時年輕氣盛、好鬥，經常和父親格格不入，恨不得馬上讓匹克脫胎換骨。最初的兩、三年是一個學徒期，他先從接電話做起，隨後又被派到生產的第一線，與工人們一起工作。
公司現危機臨危受命
在公司，許志華發現公司的執行力出現大問題，但是他形容自己「性格很強硬，討厭不敢承擔責任、陽奉陰違的人」。於是他親自出手，大刀闊斧進行改革，也為此吃過不少苦頭。正因如此，他接受傳媒訪問時曾強調，自己是「第二代」，但不是「富二代」。
「父親當年創業的苦我全都看在眼裏，所受的這種苦，我們也是一路見證過來的。我們能感受到這種創業的艱辛。所以，我覺得父輩的這種品質，在我們身上也還是有的。」
許志華的回歸，同時也加速了公司進軍國際的步伐。2005年，在他的推動下，匹克與著名運動服飾品牌NBA成功合作，成為首個進入NBA賽場的內地運動品牌。為了更好地規範公司股權結構，優化公司治理，許志華提出上市的構想。而這個想法，也在2009年9月得到實現，匹克於港交所上市。
2016年5月，許氏家族宣布私有化計劃。一方面，當初希望借由上市達成的目標已初步實現；另一方面，管理層認為匹克的投資價值長期被低估，流通量小，公司已很難有效運用資本平台。同時，匹克的股價表現，會直接影響公司的聲譽和發展。
這背後隱藏著許氏家族對企業百年戰略更深遠的思考，為避免外部困擾而選擇的一種策略。
因親身經歷研發黑科技
在許志華的堅持下，匹克的產品也非常注重解決用戶需求，這要從他的親身經歷說起。他說，自己有一次到一個很美麗的海濱城市出差，住的地方附近有一個運動公園，他決定要晨起跑步。然而到第二天早上，他發現自己穿的鞋子根本不適合跑步，只能放棄。他也由此開始思考：為甚麼人的運動欲望要被運動裝備所限制？他要做一對日常生活和運動時均能穿的鞋子。
想法雖好，但產品團隊的設計師們認為，這是一個不可完成的任務。因為鞋底的材料太軟，運動時會傷腳；鞋底做太硬了，平時穿著又會很不舒服。但許志華沒有就此放棄，經過200多次失敗，歷時32個月，匹克終於研發出了一種高分子智能材料。
這種材料被許志華稱為「會思考的材料」，在不同的受力環境下所呈現的狀態不一樣，可以根據用戶需要，想軟就變軟；想硬就變硬。匹克正是利用這種材料研發出「態極」黑科技，讓用戶不再受運動裝備限制。
掀網購帶貨潮做KOL
除了在技術上精益求精外，許志華作為年輕一代，更關注利用互聯網的力量製造話題。比如，今年4月，他開啟個人天貓直播首秀，為匹克體育新品「態極2.0」直播「帶貨」。在開播後短短的27分鐘內，許志華就賣出了5,000對吊牌價569元的「態極2.0」產品，在一小時的直播時間內，銷售額逾500萬元人民幣。
實際上，自2018年匹克「態極1.0」上市，匹克就選擇在天貓、抖音、快手、B站等網絡平台與消費者互動。而在直播間，許志華化身導購，與網友直接對話，及時了解用家的需求。「我只是想和年輕的用戶交個朋友！」許志華在微博上表示。借助在微博、B站及抖音的賬號，許志華成了網紅，變身KOL，其「粉絲」數量增長也極為迅速。
據匹克相關負責人透露，通過網絡社交文化，態極系列消費群體更為年輕，很多人來自一、二線城市，並且80%的消費者在30歲以下，而這也讓匹克更加主動積極地靠近年輕用戶。2020年，匹克就以這樣的姿態，在許志華的帶領下，進入了從傳統企業向互聯網創新企業轉型的關鍵期。
