全球45位億萬富翁發達「幕後功臣」：靠呢個行業谷大全副身家！
億萬富豪統計：做「銷售」容易致富？
德國作家Rainer Zitelmann在新著作—《富裕精英》（The Wealth Elite）中，走訪多達45位億萬富豪，不論他們是否「富二代」，Zitelmann都他們致富的經歷逐一探究，看看財富跟什麼有關。
在這群富豪中，他們每位持有的總資產都超過1,100萬美元（約8,634萬美元），而最富有者坐擁超過30億美元（約235億美元）。
據書中提及，財富萬貫的共通點是「銷售技巧」。結果表明，富豪中有2/3的人表示，銷售能力是他們財務成功的重要因素，而且明顯靠「銷售」致富。
商人之道，70%財富來自「銷售人才」
Zitelmann除了是一位作家，也是一位企業家，他同時參考多年富豪榜，研究他們的致富之道。其中，Zitelmann發現多間知名巨企背的創辦人，都曾經從事過「銷售工作」，包括甲骨文的Larry Ellison、Netflix的Reed Hastings、Shark Tank的Mark Cuban等等。
他認為以一名商人而言，他們會明白銷售工作等價值，同時直接與財務上的成功帶關係。而在45位億萬富豪中，其中1/3人表示，多達70%的成功、累積的財富，都應該歸功於旗下的銷售人才。
銷售對致富有什麼直接關係？
Zitelmann認為「無論產品、團隊、公司文化或定位多麼出色，沒有銷售，企業就不是企業」。對於銷售行業與財富的關係，他簡述以下幾個銷售可以致富的可能原因：
第一，從事銷售工作，是學習企業、市場運作的「關鍵路口」，因為不少客戶會以真金白銀向銷售方營運生意，很多知識可以從中涉取。
第二，說服別人，是大多數至關重要的商業活動都需要的技能。不僅公司的高層、創辦人需要說服客戶使用、購買你的產品，很多時還需要說服、激勵你的員工或商業夥伴，以認同企業的願景；在投資者面前，銷售技巧可能會變成獲取資金、大眾信任、成功的關鍵。而銷售技巧某程度上就是人際交往能力的延伸，有助與人良好合作，可能比產品工程、營銷等都來得重要。
第三，或許你沒想過成為商人創業。不過，銷售作為一種「溝通、談判、推動實現目標」的技能，仍然可以影響一個人的職業生涯，逐漸爭取升遷、增值的機會，確保職場上獲得最好的結果—成功。
