美股分析｜賣鞋逾40年 主打家庭客 Shoe Carnival疫後提速擴張
始創人David Russell原本是一名鞋履銷售員，1978年於印第安納州伊凡斯維爾成立Shoe Biz（亦即Shoe Carnival前身），開展個人事業。
營造嘉年華氣氛促銷
有別於一般鞋履零售店，店內五光十色且擺設大量汽球及玩具吸引一家大細光顧；並設有點唱機播放著上世紀50年代貓王經典；店舖經理會不時透過廣播器促銷特價商品又或幸運抽獎，為顧客帶來歡樂及驚喜。
獨特的經營模式不單只成功吸客，更吸引到創立Nine West女裝鞋履的Fisher-Camuto注意。
1986年，Fisher-Camuto入主後投入資金進一步擴張，將業務版圖伸延至中西部。
1989年，Fisher-Camuto其中一名話事人Wayne Weaver在David Russell協助之下，將Shoe Carnival收歸旗下；1990年分店數目增加至30間，遍及九個州份。1993年進軍資本市場，在納斯達克掛牌，當時分店數目已增至57間。
Shoe Carnival成立逾40年來，主要透過內生業務擴張，並已成為全美最大型家庭式鞋履連鎖集團；截至去年12月3日止，全美35個州份共有377間分店。
集團Shoe Perks會員制透過積分回饋及提供購物優惠，成功建立客戶忠誠度，現有會員數目超過2,800萬人（45%為擁有小朋友的家庭會員），每年佔淨銷售比重高達七成。
Shoe Carnival在2021年底作出新嘗試，以現金代價6,700萬美元收購家族式經營旳Shoe Station，為開業以來首項收購同業行動。
Shoe Station擁有21間分店，分布於東南部五個州份，包括阿拉巴馬、佛羅里達、喬治亞、密西西比及路易斯安那。
管理層相信，收購除增加品牌陣容，將有助擴大客戶基礎、同時在經營地區上可互補不足；預計2022年底，公司分店數目將超過400間。
財務方面，預計淨銷售將提升約1億美元，經營溢利增幅將不低於一成，並即時為本財政年度帶來盈利貢獻。
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