非凡品牌大獎 海外物業代理 FMI至匯投資 不斷推陳出新 穩佔市場領導地位

持續拓展市場

推出一站式物業投資策略方案發展至今，FMI業務已覆蓋泰國曼谷、日本東京及大阪、英國倫敦、伯明翰、曼徹斯特及劍橋郡，以及加拿大多倫多。至匯投資行政總裁兼創辦人李丹翔指出，受到近年環球經濟與政治不穩的因素影響，本地的海外物業市場在汰弱留強下，有不少中小型的海外地產代理商相繼結業，這反而為FMI創造更多機遇。

「海外物業投資著重中長線回報，因此我們一向採取穩健及多元市場的策略，不會因為當地市場股市飆升而狂追，反而更重視其增長潛力及穩定性。比如我們於去年底進軍大阪市場，就是看準大阪將於2024年開設賭場，及於2025年舉辦世博，相信多方利好因素可為當地物業市場帶來長線的可持續增長。」

「比如我們去年於大阪心齋橋開發了一個酒店項目，該地段原本為停車場，我們與日本分公司同事緊密合作及 溝通，由市場研究、拆卸、設計、建築、牌照申請、酒店管 理均一手包辦，並找來投資者共同持有項目。該項目於去年 11月30日交吉至今，其回報率已超出預期，房租由一萬三千 日元已升至一萬四千多日元，足證其升值能力不俗。」

除了拓展市場以外，FMI於今年更擴闊其業務領域，推出一站式物業投資策略方案服務（Strategic Investment  Solution, SIS）。李丹翔表示，集團憑藉置身於日本市場的豐富項目開發經驗，加上能為客戶安排按揭、物業出租及管理等服務，因 此決定瞄準市場空隙，推出可因應客戶的需求而量身訂製的SIS服務。

「現時有不少的高端投資者，包括來自北京、上海及香的家族辦公室及企業，對於海外物業投資者有強勁需求，他們認為與其購買市場上已建好但又未必完全符合自己心水的物業，倒不如打造一個可100%滿足自身需求並屬於自己的項目。」

此外，FMI於去年亦增加了中國、日本、泰國等地的分銷渠道，藉以持續提升其B2B市場分銷增長能力，成功為分銷商、客戶及集團締造了多贏局面。

重視客戶體驗

李丹翔續指，FMI能持續屹立於市場的領先地位，亦有賴於重視客戶體驗，從而建立了良好的品牌形象。「為留住客戶及持續吸納新客戶，我們於去年每季都會舉辦不同主題的品牌宣傳活動，當中包括備受客戶歡迎的麻雀王大賽，當日更吸納了不少高端客戶踴躍參與，我們亦即場直播賽事，令全場氣氛非常高漲。」

另外，FMI亦於展銷會、投資講座上新增環節，包括分享海外物業項目的周邊娛樂、飲食、購物等資訊；亦會舉 行飯局、抽獎活動；推出獎賞計劃，客戶可以積分換取機票禮品，務求讓客戶可從吃喝玩樂中感受到投資的樂趣。

研發PropTech引領行業智能化發展

隨著金融科技發展迅速，加上5G趨勢，FMI早已洞悉先機， 投放資源於研發革 新行業營銷及營運模式的Property Technology（PropTech）流動應用程式。李丹翔表示，PropTech目前已進展至第三期的研發階段，其功能匯聚大數據分析、客戶喜好宣傳設定、最新市場資訊、物業出租及樓盤銷售資料等，未來發展目標更括推出網上繳付買樓訂金、簽署合約等服務。

李丹翔透露，PropTech現階段已可讓客戶透過網上進行樓宇出租，另外客戶資料數據系統亦已完善，目前已與銀行、虛擬銀行，及海外政府部門探討有關網上大額交易的可行性及方案，期望未來PropTech可省卻海外樓宇租售過程中的繁瑣行政手續，引領行業邁向智能化發展。