黃子華6招 教你做絕代商驕

黃子華做過咁多套劇，講到做生意嘅「絕代商驕」一定走唔甩。呢套劇入面提過唔少做生意嘅理論或者述語，你又記得記得幾多個？

撰文：高清

1. 長尾理論
只要你經營得好，就算唔受歡迎嘅貨，都可以為公司帶來利潤的現象。有冇試過入咗啲貨賣唔出，好頭痛呢？

呢個理論就係話你知，貨尾賣唔出嘅貨，只要個尾（銷售時間）拖得夠長就得，就可以搵到啱客源，咁就可以將貨品賣出去，一樣可以幫你賺錢！

2. 鯰魚效應
呢個理論重點在於提升員工嘅生產力，就係通過引入新競爭，刺激同事嘅上進心，從而提升生產力。就好似咁，一個魚池，將條鯰魚放落去，其他魚就因為怕俾佢食落肚，就會不停好努力咁游。

以人力資源學實際例子講，就係請一個醒目嘅同事，刺激其他人就會更加努力做野。所以如何果你見公司請在個話頭醒尾嘅好同事，你可能要勤力啲啦！

3. 等價交換
道理好簡單，就係人地喺你身上得到咩好處，同樣你都要喺別人身上得到同等價值嘅好處。

第一集嘅「絕代商驕」就教你，做人要學識「等價交換」，千祈唔好俾人搵笨。做生意都一樣，小心唔好著數晒俾人，要互惠互利，正所謂win win 雙嬴！

4. 合理化煙幕
合理化係針對顧客嘅觀點，令顧客覺得商品價格同質量的相乎。而商家就通過制造合理化煙幕，增加銷售量，減少總體平均成本，增加利潤。

劇中嘅黃子華（麥提爽）提出過一個例子：大爆谷同細爆谷花只差2元，大家都會唔介意俾多兩蚊買大爆谷。但係其實商家係有賺多咗，因為固定成本無變，而賣多咗，咁平均成本就少咗，同薄利多銷嘅原理一樣。

5. 黑天鵝效應

呢個述語在英國「脫歐」公投嗰日應該聽過好多次，其實呢個述語係來自納西姆尼可拉斯塔雷伯嘅作品，「黑天鵝」嘅意思係睇落極度無可能發生，但竟然又發生咗嘅事。

其實呢個效應有三個特點：

1)之前嘅經驗令大家都覺得呢件事無可能發生，係一般期望嘅範圍之外
2)呢件事會有好大影響同衝擊
3)發生咗件事之後，好多人解釋「其實發生都好正常呀！」

6. 黑武士、白武士

唔知大家仲記唔記得，劇中嘅黃子華（麥提爽）就係一個扮黑武士嘅白武士。好似好復雜，其實好簡單。

黑武士就係收購一間公司之後轉賣俾第三方，佢地嘅唯一目標就係賺錢。呢種商人多數都俾人話心狠手棘同冇良心。

白武士係好人，會出手幫一啲遭受第三方惡意收購的公司，向佢地提出善意收購。例如開個高啲價錢，打走惡意收購嘅公司。