坦言「不心酸是假」內地奶茶連鎖圓真真 300分店全線執 創辦人落難擺地攤
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內地手搖飲品牌子「圓真真」於2019年創店，創辦人謝瑤當時投入50萬元資金，並憑借住現做現煮「手工藝珍珠」作為賣點，半年內即成年輕人熱愛網紅店。業績飛漲下，一天成長4倍，300間分店每年銷售額達4000萬，而且加盟店遍布各城市。但2021年，業績明顯下滑。從創業到全國300店，再到2年內虧蝕1000萬，如今直營店已全關，僅剩20餘家加盟店。
謝瑤近日在社交平台上自述失敗經歷，直言自己「42歲負債200萬」、「從CEO到擺地攤」，她坦承失敗是因為猶疑不決「不要臉，沒腦子，飄了」。事緣2020年，圓真真開始接受加盟並迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，加上新茶飲火爆，最高峰時全國門店增至近300間。卻算漏加盟店數量太多，而且未有完善的管理制度，導致各間門市的品質不一，故決定不再開放四川以外地區加盟。
2021下半年她又信心滿滿做品牌升級，投入巨額廣告費宣傳卻遭遇滑鐵盧。很快，對手茶顏悅色和霸王茶姬爆紅，加上喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。加盟店和直營店開始陸續關門。2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元，並坦承「失去了擴張規模的最佳機會。」回想當時的做法感到十分後悔。
謝瑤目前與僅剩的一名員工於菜市場擺地攤賣奶茶，做「地攤奶茶」重新出發。 她之前的辦公室都是好幾坪大，如今卻狼狽地推著攤車，謝瑤感嘆地說「說不心酸都是假的」
圖片來源：小紅書截圖
