《80後百萬富翁》– 做生意致富法則(一)

做生意的首要條件，就是能夠生存。要令一盤生意能生存，能繼續營運，就要有市場；若果銷售一些沒有市場的產品，無論怎樣努力也無法成功。

最基本的是正確評估市場，滿足市場需要，即是市場需要甚麼，存在著甚麼缺口，就向缺口著手，亦即是滿足到人的需要，又或幫人解決到某些問題，生意就自然會來，這就是做生意最先要訣 — 針對需求。

先針對需求 繼而創造市場

若做生意的實力已有一定程度，並有能力了解、分析市場，便能提高層次 — 創造市場。

日本企業SONY創辦人盛田昭夫曾說過：「市場不是調查出來，而是創造出來。」即是開拓無競爭的市場，亦即是運用「藍海策略」；若能成功運用藍海策略，便能賺取極大的利潤，甚至成為行業的領導者，但對於做生意的新手來說，這絕非易事。

因此，若你打算首次創業就以完全創新為賣點，事前要更了解市場會否需要你的產品，因為任何發明，任何新產品，若果沒有商業價值，無法引人注意，創造出市場，最後都不能生存。

紅海與藍海

「紅海市場」是指競爭大，互相廝殺的市場；而「藍海市場」意思是指毫無競爭的全新市場，創造有效的新需求。例如海洋公園一向都以一家大小及遊客為主要市場，而近年在萬聖節期間，以「鬼屋」為主題，把公園改頭換面，成功開拓了年青人市場。

這個市場與原本市場並沒有衝突，可說是一個新市場，初開拓時亦沒有競爭，這就是運用了「藍海策略」。

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節錄自《80後百萬富翁》創富篇
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