Jaguar Land Rover入門版降至約30萬元 建立親民形象 銷售勁升
撰文：梁彩鳳 ｜ 圖片來源：趙汝富（部分）、Jaguar Land Rover提供
建立親民形象 Jaguar Land Rover銷售大躍進
過去數年，Jaguar Land Rover各款汽車的入場門檻由約80萬元，降至約30多萬元，目標吸納更多升級顧客。
品牌於市場推廣策略上花工夫， 著力提升品牌知名度，誘發潛在顧客的欲望，同時為車主營造更多艷羨目光。
香港人買車，通常由預算較經濟的日本車入手，當收入增加，目光很自然地轉向價位較高的歐洲車，這時德國及英國品牌便成為考慮之列。
三大德國品牌，包括平治（Benz）、奧迪（Audi）及寶馬（BMW），去年佔香港整體汽車市場約32%，更佔豪華汽車市場大部分分額。
若想擁有更佳駕駛體驗，顧客傾向選擇保時捷（Porsche）或英國品牌Jaguar Land Rover；再上層的選擇是超豪華汽車，品牌包括馬莎拉蒂（Maserati）、勞斯萊斯（Rolls-Royce）、賓利（Bentley）或林寶堅尼（Lamborghini）等。
吸納升級顧客
Jaguar Land Rover是豪華汽車類別的中間選擇，入門級型號的價位約50萬元，仍較三大德國品牌高約10%至15%，以示定位不同。
英倫汽車有限公司Jaguar Land Rover總經理劉景文說：「印度塔塔汽車集團（Tata）於2008年收購這兩個品牌，並為她們重新定位，由高不可攀變得平易近人。」
Tata繼續讓英國人營運及管理該兩個品牌，並投放大量資源於產品研發，推出更多價位相對合理的型號，以接觸更多潛在顧客。
建立雙品牌形象
以前Jaguar與Land Rover是兩個品牌，被Tata集團收購後，結合成一個雙品牌（dual brand），同時各自擁有品牌個性。
Jaguar是跑車型的轎車，舒適之餘，擁有流線外型；Land Rover則是性能極佳的越野車。
Jaguar由英之傑於逾40年前引入香港，由於Tata將兩個品牌收歸旗下的關係，Land Rover於2011年同時轉由英之傑代理，並建立起雙品牌形象。
過去數年Jaguar Land Rover積極建立親民形象，劉景文說：「Jaguar Land Rover的門檻由約80萬元降至約30至40萬元，成功吸納由德國車升級的顧客。」
Jaguar於2015年推出XE四門轎車，價格由34.8萬元起；2016年中推出中型SUV（多功能用途車） F-PACE，價格由53.8萬元起，即將於今年4月至5月推出另一款更加親民的小型SUV，定價約40多萬元。
推出這款新車後，Jaguar Land Rover各款汽車售價， 介乎30萬、40萬元，至300萬、400萬元，為顧客提供更多選擇，也讓更多人有能力選擇這個以往根本無法負擔的品牌。
「市場推廣策略作出配合，令更多人認識這個品牌，當人們在街上看到Jaguar Land Rover，向車主投以艷羨的目光，旁人『嘩』一聲，令車主不自覺地『yeah』，自然能吸納更多顧客。」
家庭車熱賣
提升知名度的結果是令不會買、考慮買及想買但暫時未有能力買的人，最終有一天成為顧客。
2012年Jaguar銷售量95輛，Land Rover為560輛；去年兩者的銷售量分別為161輛及507輛。
「由進入香港市場以來，Jaguar每年銷量少至100輛， 過去數年表現尤其出色，2017年的銷量較2012年增長近一倍。」
事實上，數年前內地旅客減少，零售業受到影響，奢侈品尤甚，至去年才漸見起色，Jaguar Land Rover銷情亦受一定衝擊。
劉景文憶述，2013年銷售仍然強勁，因內地經濟增長良好，南中國地區的顧客購買中、港兩邊走的汽車，至2015年4月，股市一度高企，當時連陳列室的樣本車也全部售出。
其後股市逆轉，Jaguar Land Rover步入低谷，可幸Land Rover推出售價約50萬元的Discovery Sports SUV， 成為家庭車首選，引發剛性需求，即使經濟於去年開始好轉，該型號仍然熱賣。
九龍區維修中心將會擴充
Jaguar Land Rover今年將推出兩款新車，包括上文提到的Jaguar小型 SUV；另一款亦是Jaguar車型。
「以前Jaguar Land Rover只有兩個車會，過去五年增加了三個，這反映了車主數目增加，對品牌的支持度有所提升。」
Jaguar Land Rover將繼續在港增加投資，預算今年第四季新增一個陳列室，選址九龍區，現時位於銅鑼灣的陳列室亦會升級。
「香港今年即將引入Land Rover混能車，另廠方已公布明年推出Jaguar純電動車，日後還會生產智能車，因此陳列室也要作出相應配合，例如加裝充電裝置。」
此外，Jaguar Land Rover現設兩個維修中心，九龍區維修中心將會擴充，以應付日益增加的車輛數目。
非一般新車發布會
Jaguar Land Rover在過去數年，努力建立更親民的形象，帶動銷售增長，市場推廣策略是不可或缺的一環。
劉景文說：「在香港，關於車的行業，各方面仍然相對落後，傳遞訊息的方式亦然，所以我們選擇以破格的形式，舉行新車發布會。」
一般的新車發布會，先以黑布蓋著新車，然後由管理層介紹，之後便揭開黑布，請來漂亮模特兒，讓記者拍照。
近年Jaguar Land Rover的新車發布會使用非一般的推廣手法，旨在讓人留下深刻印象。
舉行體驗嘉年華
去年，Range Rover Velar的發布會，靈感來自時裝表演， Range Rover家族逐一在會場中央的「天橋」亮相，最後由主角Range Rover Velar壓軸登場。
此外，去年Land Rover在西環招商局碼頭舉行體驗嘉年華，搭建越野公園，展示Discovery攀山涉水、穿越泥沼等高難度越野性能。
劉景文說：「消費者未必記得品牌及新車型號，但會記得『行catwalk』、『上山下海』的車，有助傳遞訊息。」
Jaguar Land Rover的市場推廣部由四名同事組成，乃三女一男的組合，背景各異，在構思新推廣意念時迸發火花。
