盧慧清 | 保持真誠 發揮十足親和力 成長型思維把自己活成一道光

以客為先  尋求人生與事業突破

Athena喜歡學習和與人交流，大學期間已不斷探索事業發展的可能性，於理工大學英文系畢業後，曾於本地及內地大型企業實習，及後於一家跨國公司擔任客戶銷售經理，負責企業對企業（B2B）銷售部分。「以往我在舊公司銷售的產品都是實物，一下子從銷售有形變為無形的理財產品，頗具挑戰性。因為客人購買的除了是對公司背景、產品的認可，更是對理財策劃顧問的信任。」

Athena坦言，入行初期亦曾遇上許多困難和挑戰，卻從而令她更了解自己的優勢和不足之處。「作為財富管理經理，用心了解每一位客戶的需要，從客戶角度出發是必須的。所以為每位客戶朋友度身訂造適合他們的規劃、聆聽他們真實的需要，是我秉承的宗旨。」財策行業為自僱人士，從朝九晚五的上班模式轉為自主工作，不論上班時間還是工作模式也截然不同。她指出轉換行業的這個決定令她更了解自己的性格、優點和不足之處，這些個人成長和突破皆是入行後才領悟得到。

Athena除了會向經理宏利分組經理陳曉嵐（Qarlea）、團隊夥伴尋求意見和協助外，專屬於「宏利C.E.O.計劃」的企業營銷導師亦為她提供額外的一對一教學，使她在轉換工作跑道後更快地適應和成長。她補充：「回想當初遇上宏利高級分區總監陳寬（Nicholas）的團隊，我深深受到一種『同行』氛圍。團隊中大部分都是年輕人，大家有熱誠、熱血、喜歡創新，所有人都渴望努力去突破自己。整個區域團隊的同事各有所長，有的精於社交媒體推廣，有的熟悉內地市場，有的擅長健康及保障產品，有的對投資非常有心得，大家樂於互相分享、互相學習，因而進步更快速。」

謹守初心  個人成長  影響他人

Qarlea早於大學一年級時便加入財策行業，去年亦是團隊首位全職大學生的理財策劃經理和MDRT會員。Qarlea笑言，首次跟Athena見面時已被她燦爛的笑容吸引，她形容Athena是一個真誠、親和力高、人緣極佳的人：「自Athena加入團隊後，令我及團隊成員更懂得觀察他人的性格，再因應各人的優缺點因材施教。她的自主性及自律、見客前的準備和努力有目共睹。」

Athena認為，理財策劃強調人與人之間的溝通，而理財策劃顧問的角色，便是將專業知識和價值帶給身邊客戶朋友，藉此為他人帶來正面影響，這便是她的初心。而一個人的力量有限，一群有相同理念的人才能長遠在行業穩步發展：「我希望能夠組成一個擁有相同價值觀的團隊，大家都渴望個人成長和敢於擁有不一樣的人生。理財策劃行業不再是固有死板的形象，而是由年輕一代去創造出屬於我們想擁有的理想人生。」

「宏利C.E.O.計劃」 多元化系統培訓助起步

「宏利C.E.O.計劃」為新晉理財策劃顧問提供多元化系統培訓，當中包括產品知識、銷售流程及技巧演練、產品核保及理賠須知等，助成員一步步裝備專業知識，協助他們順利起步。

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