劈價高達100萬元？ 自己睇樓 業主又企硬 還價就得？ | 理財個案 | 理財解碼
撰文：1%Anthony ｜ 圖片：新傳媒資料室、unsplash
Anthony Sir：
你好！近日，報紙有很多劈價的地產新聞，有些更說劈價高達100萬元，是真的嗎？上車盤也可以做到嗎？
最近我曾經睇樓一、兩次，代理說業主企得好硬。那麼，為何我看的單位劈唔到？是不是我有問題？這些機會是我的嗎？
Jill
劈價百萬元的機會
現時，單位劈價100萬元很正常。近日樓市轉勢，「羊群」都躲起來！
成交急跌，經常聽見大屋苑成交「捧蛋」； 睇樓量亦急跌，之前不少網友說想買樓上車，都躱起來了。
所以，一般人買不到筍盤，非常合理！只要你能夠拋開一般人的心態，這段時間夠膽走出來睇樓買樓，買平100萬元很正常。
只要你願意裝備自己，學習怎樣做，夠膽做，這些機會就是你的。
樓市轉勢才剛剛開始，暫時不是很多業主願意大劈價。
不過隨着氣氛繼續轉淡，股市繼續尋底，願意減價的業主會愈來愈多。
要多睇樓及大膽還價
所以你要做的，是立即抽多點時間去睇樓，如果睇啱就要大膽還價，不是還幾萬元，而是還幾十萬元。
只要能遇上一、兩個肯減價的業主，隨時會有驚喜。
當然還價有很多部署、技巧，日後的文章及課堂再分享、練習。
對於劈價新聞，很多網友都不相信。
看看他們在網上的留言便會明白，一般人買不到筍盤是正常的。
因為他們甚麼都不去了解，就加以否定。
有很多是真劈價
例如很多人說是業主將價錢托高，然後減價，是代理及傳媒大做文章而已。
筆者不排除有部分成交確實如此，但亦有很多是真劈價。
不要用業主開價作參考，要看成交價，以同類單位今年最高成交價計算。
半年前買樓，要用再高價格才能買到； 現時如果可以減價100萬元，不就是真劈價了嗎？
你的荷包真真正正慳了100萬元啊！
你會問，為甚麼可以劈價100萬元？
熱門上車屋苑減幅都有100萬元
那麼，上車盤都可以嗎？
當然可以，最近很多熱門上車屋苑，都有大劈價的新聞，減幅都有100萬元，其實減100萬元並不算多。
先看過往幾年的樓價走勢，上次跌市是在2015年底至2016年初，中原指數曾跌至127.4，今年最高位是188.64，升幅高達48%。
走到前線看看吧，當年全城唱淡，筆者呼籲學員快快買樓，很多學員買到超筍盤！
例如金獅花園，當年有好幾位學員，以270萬至300萬元買最細的兩房位，今年最高成交逾500萬元，即是升值逾200萬元，即使調整100萬元，跌至400萬元左右，相對他們的買入價，仍升值逾100萬元。
再看看另一個上車屋苑得寶花園，當年有幾位學員在320萬至340萬元區間買樓上車，以今年高峰期計，升值逾200萬元。
同樣道理，即使調整100萬元，仍升值逾100萬元。
技術上，樓市仍處於上升軌，屬技術性調整。
在別人恐懼時貪婪
由於政策的扭曲，很多業主不願意賣樓。所以要跌至2016年的價格，實在不太可能。
筆者建議，可用上述的計算方法作參考，先以100萬元作為目標，睇樓、還價。
敢在這段時間走出來，夠膽在別人恐懼時貪婪，才會成功。
