貪佢夠平！愈來愈多人買 小米香港開第二間分店

說到底，小米希望能夠提升「中國製造」的形象，價錢雖然便宜，但質量有保證，性價比高。

小米科技首席執行官雷軍上週五（7月7日）發出公開信，其中一個重點是，第二季度手機出貨量達2,316萬部，按年增長70%，刷新季度出貨量紀錄。

事實上，小米曾於2015年成為全球智能手機銷量第五位，但此後跌出首五名，至今仍未重回榜上。

如今小米手機銷售量從谷底強勁反彈，雷軍認為，今年初訂立的小目標，即銷售額破1,000億元人民幣，實現的把握很大，他順便再加一個小目標，是明年手機出貨量破一億部。

顧客喜歡在店舖買手機

靠平價手機起家的小米，自創辦之初，便積極打破平價等於無好的觀念，公司願景是「讓每個人都能享受科技的樂趣」，要達到這個目標，就是各方面都要提高效率。

小米是從網上業務開始，網上售賣手機，去年成為內地第三大電商，位列阿里巴巴及京東商城之後。

「去年內地手機銷售額逾4億元人民幣，然而，網上銷售僅佔約兩成，顧客始終喜歡到店舖購買手機。」小米通訊技術有限公司高級副總裁王翔說。

有見及此，小米於2015年開始，進行廣泛的研究，了解網下銷售的可能性，更在北京及香港，以試驗性質開設小米之家。

香港首家小米之家選址旺角荷里活商業中心20樓，最初只推出兩至三款產品，主要是手機配件，包括流動電源。

「顧客在網上買手機，然後拿到小米之家免費貼膜，或將手機資料轉移，門市的功能是體驗館及維修中心。」

其後，小米總部發覺零售概念可行，並於全國開展零售業務，去年中香港小米之家重新裝修，出售各種產品。

據悉，小米之家開業兩年，合共吸引逾100萬人次到訪，銷售額每年均穩定增長。

本港第二間小米之家於6月底開幕，選址銅鑼灣恒隆中心的樓上舖，面積較首間店大三分之一，實用面積2,200平方呎。

除手機外，店內同時出售手機配件及生活用品，如枱燈、掃地機械人、平行車及淨水機等。

「現時每間內地分店約提供220種產品，因香港規格與內地不同，部分產品認證需時，我們希望盡快在港銷售更多產品。」

首次在核心地段開店

由於最初擔任體驗館的角色，香港小米之家的顧客主要是對科技著迷的人士，隨著產品種類增加，顧客群愈來愈廣泛，例如手環對學生、OL有一定吸引力；家長看中小米盒子的遊戲功能，而買給小朋友等。

很多人以平價版蘋果（Apple）來形容小米，其實後者除手機外，還開發了大量其他專注於高科技的產品，尤其是智能生活用品。

「只要產品符合小米的質量水平及發展策略，都可以放到小米平台之上，即是我們作為天使投資者，協助培育這些公司，現時我們參與培育的公司總數逾70家。」

其中華米科技出品的小米手環，今年首季銷售量超越蘋果及Fitbit，成為全球第一位。

小米之家是集團這兩年的發展重點，截至上週五共有123間，單是上週六（8日）便一口氣開設14間；預期今年合共開設逾200間店，並於2020年底，全國分店總數達1,000間。

「我們最初主力在一線城市開店，現時已滲透至二、三線，甚至是四線城市，今後將在好地區增加布點。」

以北京為例，小米之家原本已有四間分店，因為性價比的問題，選址非核心地段，最近首次在核心地段開店，務求建立品牌形象。

香港顧客觸覺敏銳

本港零售店舖的租金貴絕全球，小米之家仍然積極插旗，主要是看準香港的優勝。

「香港是一個很獨特的市場，聚集了全球最先進的產品，顧客對新東西的觸覺尤其敏銳，在此開設小米之家，讓我們有效掌握市場最新資訊。」

集團期望，小米之家最終能夠像美國的零售商Costco Wholesale，售賣各式生活商品，質量高，但價錢相宜。

「全球很多人都在使用中國製造的產品，但中國製造在國際上的口碑還是不太好。

「事實上，現時產品質量優勝的國家，也走過現時內地在走的路，其他國家做到了，我們確信內地也可以做到。」王翔說。

印度市場表現突出

成立於2010年的小米，其手機於2011至2012年間已開始在港銷售；2013年開始進入印度市場。

小米於今年5月在印度開設第一間小米之家，選址班加羅爾，集團計劃兩年內在印度開設100間分店。

據悉，小米之家開業首天，售出了逾5,000部手機，50個收銀機全日大排長龍。

雷軍指出，印度市場上半年業績按年增長328%，市場分額排名第二位，小米是當地最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X是最暢銷的型號。

這是因為小米於當地設廠，現時75%手機在當地生產，在設計方面盡量顧及當地人的需要，例如來電轉駁系統。

近年全球智能手機銷量首五強

三星（Samsung）及蘋果一直穩佔全球智能手機銷量冠軍及亞軍，第三至五位絕大部分是內地手機品牌的天下。

華為已連續三年雄踞季軍位置，小米一度攀上第五位，惟過去兩年，被另外兩個新冒起的品牌Oppo及Vivo超越。