貿易戰 | Baleno母企德永佳：客戶要求轉至越南生產 四招應對市道低迷

增越南廠房產能  避貿易戰影響

有些客戶因擔心關稅的影響，要求將生產遷移至越南廠房。何麗康透露，因應客戶要求，集團已加大產能，於2024/25財年的上半年，越南的產能已達到22萬磅，已經超過23/24財年全年的15萬磅。而員工人數達1100人，產能使用率已達到八成，越南廠房亦於2024年3月開始扭虧為盈，24/25年上半年來自越南的營業額，約佔集團整體約13%。

德永佳執行董事潘浩德表示，特朗普在上任前，已經公布了其關稅政策，有些客戶確實會提早於2024年第四季出貨，但亦有一些則索性暫停訂單觀望，到現在首階段只加10%，有些客戶再從新恢復訂單，所以整體來說，加徵關稅對訂單影響暫時未見太大影響。而他亦坦言，對上一次特朗普加關稅，對集團整體生意影響也不大。

惟由於特朗普關稅政策仍存在很多不確定因素，仍然有客戶要求將生產轉到越南，故未來仍會逐步提升越南廠房的產能使用率，還會籌備第二期越南廠房擴建，目標是2028年完工，期望屆時產能可再翻一番，屆時越南產能或佔整體產能的三分之一。

何麗康又透露，近年國內客戶的紡織訂單有所增加，現時約有三成是國內訂單，未來有機會增至四至五成。

人幣貶值反有利財務表現

特朗普加關稅後，人民幣亦有貶值，目前美元兌人民幣大約是7.3水平。德永佳財務總監陳志漢表示，由於集團以美元計價，人民幣貶值反有利集團兌匯收益。對於近日市場預期通脹會升溫，棉花亦有機會漲價，陳志漢表示集團並沒有炒賣棉花期貨，只貯存足夠應用的棉花水平，不用擔心商品價格波動影響集團財務。未來若然棉花漲價，由於集團在紡織業也有領導地位，有能力將成本轉嫁予客戶。

德永佳亦有領售業務，在內地及香港都設有Baleno門店。對於近年中港零售市場不景，集團採取了以下應變方式。

零售低迷  關閉虧損店數目

首先，縮減了門店數目，把虧損及沒有盈利的門店關閉，實行輕資產模式。何麗康表示，內地目前自營店數目同比淨減少了273家，較整體數目削減了約一半。香港則於2024年度削減了三家門店。

第二，增加電商業務，集團去年雙11的電商銷售上升了3.7倍。何麗康指出，由於內地內捲情況增加，國民轉向低消費模式，大多會於線上購買價廉物美的物品，故未來會再加強電商的曝光率。

第三，節省成本，整合集團的物流，倉儲將集中在東莞，實施「一倉發全國」政策，減低物流成本。於24/25上半年，集團的物流及行政開支已節省1160萬港元。至於香港店方面，會積極跟業主商議租金下調的可能。何麗康透露，去年有17間店成功續約，租金下調幅度超過兩成。

第四，調整銷售策略。何麗康指出，集團提早於2024年10月減價，將內地過季的產品放到香港減價促銷，雖然犠牲了毛利率，但整體銷售不跌反升，反映策略湊效。另外會在香港創立獨特的主題，例如研發了全新的超輕陽衣，2024年10月於啟德體育園更開設以體育為主題的旗艦店，店內主打運動主題產品。未來啟德體育園將陸續舉行大賽，期望能進一步提升銷售。