買樓殺價5招 上車族唔會被人撳住搶

1. 詢問地產代理早前其他潛在買家出價範圍

假設你心儀某單位，業主開價480萬元，你可以探水溫，問地產代理未能成功交易的潛在買家出價範圍。假設有準買家叫價是470萬元業主尚未心動，你的叫價範圍就可設定在470萬至480萬元之間。

2. 上網翻查近個幾月同類單位成交價

可上網翻查過去一至兩月的同類單位市值，假設成交範圍在474萬至477萬，可以參考這叫價範圍的偏低水平開始叫價。

3. 吼實政策變化 叫代理向業主壓價

加息及政策變化，都影響著買家及賣家的取態。好像上週五(11月4日)政府突然宣布加辣，上週五(5日)向買入第二間或以上住宅物業買家徵收的印花稅加至15%，而12月又吹加息風，便可用外圍因素提升壓價力量。

4. 態度企硬 切忌心急追價

假設討價還價後，業主只降價至477萬，仍未到自己心目中價位，態度更要企硬，不要心急交易而就範，亦不要追價。不妨明確向代理表示不會提價空間有限，若業主不接受就擱置，再睇下一間。

5. 最後拉價戰 以千元作單位殺價

若到最後關頭，買賣雙方出價仍距僅差一至兩萬元，便可開始以千元作單位殺價，例如先叫價476.1萬元，逐步逐步叫至一個均衡價錢，做法有如玩獎門人遊戲《開口中》。另外，由於與成交價距離僅咫尺之遙，地產代理亦極度希望促成交易，此時可要求代理在佣金給予優惠，代理為佣金袋袋平安，大多會考慮給予折扣或施展渾身解數向業主求售，令買家壓價成功。

置業涉及資金龐大，對銀行及地產代理均帶來「肥豬肉」，為吸引買家加快置業，銀行及地產代理兩大利益團體均會提供回贈優惠，詳情可參考︰
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