樓市回春遇「硬頸業主」 地產代理早午晚私訊講價：鋤價都要有步驟
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本週二（2月7日），恒生指數因中美「氣球事件」低開低走500點，這幾天恒指不斷下跌，近日已累跌逾千點。不過，人民幣匯率有提振樓市作用；加上港府有三大力度通商救巿，或有助刺激本港樓市交投。
近日港府提振經濟的三大力度，包括：
- （一）通關：不斷播出內地旅行社來港成團情況；
- （二）派機票：雖然不少人指出，內地網民對本港服務態度發表負評，不過，也算收宣傳之效；
- （三）到沙特阿拉伯招商：為港交所（00388）融資注入新水、新希望。
業主持盤企硬
因此，業主除非是輸大了，又或考慮換樓；否則，其沽售的物業售價都會企得好硬。1元不減是基本；再反價上去又加多10萬元。
筆者明白，總會有人說：「地產經紀當然會咁講。」
誠然經紀都不想業主出的一口價硬淨，經紀不一定要「叫人買樓」；其實叫到人賣樓，是想做deal更有優勢。
此外，經紀光有買家的offer是不行的，因為沽盤只有一個。
因買家給愈多offer，持盤的業主更見心雄。
尤其是那些中型屋苑，本身流通量不太低，而同類放盤，目前可能只有一間。
那麼，經紀提供多些offer給買家，又會不會令買家不肯提價呢？
要知道，尤其是自住用途的買家，不會個個盤都正中下懷；反而最重要的是，有一個盤可以令極多買家睇中。
由低層鋤起非亂來
是次遇上1元也不減的業主，經紀須每日早午晚都私訊，業主才肯回覆。
故此，筆者再次重申，希望獲得業主快回覆的方案，是要跟業主講：「低層有個單位，較閣下的單位便宜300萬元成交了。」
所以，經紀永遠都是由低層鋤起。而鋤都要有步驟，並非亂來。
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撰文：諗sir圖片來源：新傳媒資料室
