細行代理訴苦生意「清零」 月月無飯開嚇走業主:點解要迫我賤賣層樓?
正常的。最近不少相熟地產代理都跟筆者訴苦,生意差了很多。裁員有,結業都有;細行有,大行都有。
原本以為,只要說服業主減價賣樓,就能促成交易,增加生意。
在正常市況下,尤其在經濟上升週期,如果代理能夠說服個別業主減價賣樓,確實有很多買家會爭住買,甚至樓都不睇就會買,因為這是難得的筍盤,即買即賺。
年初香港出現第五波疫情,正好讓代理找到理由,將槍頭轉向業主並大力鋤價,果然在疫市中仍然做到不少生意。
今年4月雖然疫情緩和,但好景不常,俄烏戰事持續,全球惡性通脹及加息潮,還有「股災」,執筆之時,香港恒生指數只有15,000點,相對高位已經下跌超過一半。
負面消息一浪接一浪,市場氣氛逆轉,輸股票輸到無心機,那有心情睇樓?
這時候代理仍貫徹之後的成功開單方程式,繼續發放負面消息,成功嚇怕業主減價賣樓。
然而,他們萬萬想不到,業主驚;買家更驚,完全不敢買樓,劈價也不敢買。
其實很多時候,媒體都是靠前線的代理提供資訊。
以將軍澳康城為例,近月其實很多成交呎價都介乎17,000至18,000元,甚至更高。
不過代理就篩選個別低價成交,例如呎價只有15,000元的給予媒體報道;再加上媒體又大肆報道,不知不覺間樓市就像末日將至。
還有不少大型屋苑,例如沙田第一城等更誇張,錄得很多大劈價成交。然而細心看看,很多原來都是極低層、質素極差的單位,有些甚至是凶宅或與凶宅同層的單位,樓價當然平啦!
形勢變了,淡市下,愈減價,買家愈不敢買樓。
買家見樓市回升才敢入市
正常市況、升市週期,出現減價盤,才叫筍盤,才能吸引買家。然而到了跌市週期,不斷出現減價盤,就不是筍盤,因為買家擔心,買入之後樓價會繼續跌,即買即輸。
跌市就是這樣,尤其二手市場。業主愈是減價,買家愈不敢買。
代理可以做一手市場啊!不好意思,發展商亦延後賣樓。
二手又無得做,一手又無得做,代理哪來生意呢?
很多代理還沒有意識到這個情況。每天仍打很多電話,叫筆者賣樓及減價,好好的出租。業主又不是沒錢供樓,為甚麼要賤賣?
最重要的是地產代理已嚇怕了買家,即使減價,後者也不敢買。
只有看到樓巿見底回升,買家才敢入市。若情況不變,相信代理們更難捱。