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細行代理訴苦生意「清零」 月月無飯開嚇走業主:點解要迫我賤賣層樓?

專欄

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讀者孫先生問Anthony Sir:你好!本人從事地產代理工作好幾年,做細行的,最近公司生意很差,其實本人已經好努力,每日都聯絡業主,叫業主減價賣樓,但最後還是沒有生意,明明樓價好便宜都無人買,為何會這樣呢?
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(圖片來源:政府新聞處)

正常的。最近不少相熟地產代理都跟筆者訴苦,生意差了很多。裁員有,結業都有;細行有,大行都有。

原本以為,只要說服業主減價賣樓,就能促成交易,增加生意。

在正常市況下,尤其在經濟上升週期,如果代理能夠說服個別業主減價賣樓,確實有很多買家會爭住買,甚至樓都不睇就會買,因為這是難得的筍盤,即買即賺。

年初香港出現第五波疫情,正好讓代理找到理由,將槍頭轉向業主並大力鋤價,果然在疫市中仍然做到不少生意。

今年4月雖然疫情緩和,但好景不常,俄烏戰事持續,全球惡性通脹及加息潮,還有「股災」,執筆之時,香港恒生指數只有15,000點,相對高位已經下跌超過一半。

負面消息一浪接一浪,市場氣氛逆轉,輸股票輸到無心機,那有心情睇樓?

這時候代理仍貫徹之後的成功開單方程式,繼續發放負面消息,成功嚇怕業主減價賣樓。

然而,他們萬萬想不到,業主驚;買家更驚,完全不敢買樓,劈價也不敢買。

其實很多時候,媒體都是靠前線的代理提供資訊。

以將軍澳康城為例,近月其實很多成交呎價都介乎17,000至18,000元,甚至更高。

不過代理就篩選個別低價成交,例如呎價只有15,000元的給予媒體報道;再加上媒體又大肆報道,不知不覺間樓市就像末日將至。

還有不少大型屋苑,例如沙田第一城等更誇張,錄得很多大劈價成交。然而細心看看,很多原來都是極低層、質素極差的單位,有些甚至是凶宅或與凶宅同層的單位,樓價當然平啦!

形勢變了,淡市下,愈減價,買家愈不敢買樓。

買家見樓市回升才敢入市

正常市況、升市週期,出現減價盤,才叫筍盤,才能吸引買家。然而到了跌市週期,不斷出現減價盤,就不是筍盤,因為買家擔心,買入之後樓價會繼續跌,即買即輸。

跌市就是這樣,尤其二手市場。業主愈是減價,買家愈不敢買。

代理可以做一手市場啊!不好意思,發展商亦延後賣樓。

二手又無得做,一手又無得做,代理哪來生意呢?

很多代理還沒有意識到這個情況。每天仍打很多電話,叫筆者賣樓及減價,好好的出租。業主又不是沒錢供樓,為甚麼要賤賣?

最重要的是地產代理已嚇怕了買家,即使減價,後者也不敢買。

只有看到樓巿見底回升,買家才敢入市。若情況不變,相信代理們更難捱。

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撰文:1% Anthony圖片來源:政府新聞處