由戲劇《中間人》 細說地產代理N大潛規則

講到地產代理，不少人腦海立即浮現負面印象，其中最令人深刻的，應該是攔截汽車、打架爭客的場面；事實上，為了做成一項交易，他們會使出更多陰招開單，不過社會上又有多少人真正了解其工作辛酸呢？本地劇團「一條褲製作」經過一年籌備，製作以前線地產代理為題材的戲劇《中間人》，讓大眾了解這份工作的真實一面。

文、攝：陳禕楠
（部分相片由「一條褲製作」提供）

為了深入了解地產代理的工作情況，《中間人》的創作團隊花數個月時間，實地採訪他們的故事。導演胡海輝透露，創作劇目前認識香港某大代理行的老闆，得到協助可以前往旗下分行，實地觀察各代理的一舉一動，並與相熟代理進行訪問。另外，創作團隊亦曾假扮買家，致電代理行收集他們的說話模式，亦曾跟他們睇樓，觀察其行為舉動，全方位了解這個行業的工作環境。

「一條褲製作」戲劇《中間人》導演胡海輝。

同事間亦敵亦友

代理為成功交易，往往使出不同陰招，競爭對手來自不同公司的行家，同事間亦會經常出現「亦敵亦友」的情況。胡海輝解釋，代理促成一項交易，才會得到相應收入作報酬，當自己的「生意」落入其他人手中，便會失去一次獲得收入的機會，所以代理之間會十分防範，每日均會出現防搶單的「攻防戰」。他續指，代理為了保障自己，講電話時會行開，亦不會回公司簽單，避免同事聽到會搶單。「不過他們講到『日防夜防、老闆難防』，因此同事是工作上的好幫手，同時亦是競爭對手。」

創作團隊到各大小型地產代理行進行訪問及資源搜集。

「即使代理不計較自己收入，仍然會因為未能夠開單，而被上司『捽數』，因此他們抱有『自己做唔到，人地亦要做唔到』的心態。」胡海輝舉例，有代理見同事即將促成一項買賣，會暗地裡聯絡業主，目的破壞該項交易。「整個事件中沒有人得益，純粹是『損人不利己』的行為。」

代理為開單會「搏到盡」，有時候行為過了火，經常受到外界批評，不過社會往往只會放大他們的負面印象，工作辛酸卻少人提及。胡海輝指，戲劇除了講到代理的陰暗面，亦會講到他們的工作苦況，目的是還原行業的真實情況，讓觀眾全方位了解「地產代理」。

《中間人》內劇情均為真實素材。

見證香港人生百態

「講到代理最辛苦一面，可謂壓力大、工時長。他們要把握做到每張單的機會，所以任何時候均要接聽客人電話，放工、放假亦未能真正休息。」胡海輝指，不少客人以為代理搵樓，只需要按一下電腦即成事，然而透過訪問了解到他們背後花了很多時間、打過無數電話，才可以完成一項交易，的確是花時間及精神的工作；亦有代理透露，遇到潛在「大客」，可能要安排交通出入，亦要代買船飛、機票、門票，甚至充當導遊環遊香港，到最後交易卻未能成事，之前付出只能白白浪費。

「一條褲製作」過往亦曾以不同的社會題材創作劇目，今次即以「人」為出發點，希望以戲劇方式紀錄群體。胡海輝指，「地產」是最影響香港人的行業之一，當中無論租樓、買賣，一生人總有機會遇到地產代理，這個行業可謂見證人生百態；同時地產代理的靈活性、拼搏、精叻，亦可反映香港人特質。「希望觀眾看完《中間人》後，可以了解他們的心聲，放下固有成見，同時希望觀眾反思樓對大家的影響。」

《中間人》宣傳單張

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