用家難撈到筍盤

Anthony你好！看你的網誌已經有一段時間，最近知道你和戰友買到筍盤，非常羨慕。

近日樓市下跌，本人和女朋友去睇樓，走了好幾天，都沒有遇到筍盤，難道我的運氣這樣差嗎？

試過走進一些代理行，問他們有沒有劈價筍盤，他們都懶懶閒的，說句沒有就想打發我走了，不是說現在生意難做嗎？

又試過叫他們有筍盤時記得要通知我，最後連一個電話都沒有！

我已經跟他們說，我即將與女友結婚，需要買樓自住，是很實在的客戶啊！為甚麼總覺得他們不想理我呢？

文：1% Anthony讀者不是運氣差，只是不夠勤力而已。

買筍盤是靠運氣的嗎？的確有少部分人很幸運，第一次買樓就賺翻天，不過，這是極少極少數，絕大部分的投資者，都是非常勤力的。

舉例說去年下半年，筆者買入的其中一個單位，低銀行估價80萬元，低市價逾20%，其實，這個盤已經等了兩、三個月。

當鎖定目標大廈後，筆者不斷搵附近的代理搵盤、睇樓及還價，單是這幢大廈，就睇過超過20個單位。

買賣盤又睇，租盤又睇，為求對不同圖則、景觀瞭如指掌，落票、還價、撕票都試過七、次，可謂有血有汗，讀者只睇得幾次，買不到筍盤其實好正常！

其次，除了勤力，與代理的溝通技巧亦很重要。讀者跟代理說買樓明年結婚自用，代理不理會都好正常。

對於代理來說，最重要是能夠促成交易，賺到佣金。

市場上有很多炒家，很多投資者，他們就跟筆者一樣，對很多物業的條件、前景等都已經瞭非常熟悉，代理報單位、報價錢，他們就能知道筍不筍。

只要價錢吸引，就會即睇即買，就算無樓睇，只要價錢夠平夠筍，都可以即時落訂，對他們來說，物業只是一件貨物，有錢賺就可以了，短短十分鐘就可以決定。

相反，如果買家是用家，那就麻煩了。

每個用家對自己買的自住單位都會要求多多。筆者有位朋友，睇樓半年，睇了好幾個不同地區，很多個單位，最後都買不到。

首先他們「驗屍咁驗」每個單位「左彈右彈」，其中有間睇到七七八八時，又話想等星期六叫阿媽一齊睇，怎料星期五晚就俾人搶了個單位。

而且用家鍾意講價、減佣，如果讀者是代理都唔鍾意啦！

代理最喜歡的是炒家，買買賣賣成交多，佣金自然多。

其次是收租投資者，就算無買賣都有租務。

最後才是用家，所以單位去到用家手上，筍極有限，要令代理相信你是投資者，非常重要。

還有，咩先係筍盤呢？點解要通知你呢？

讀者跟代理說，有筍盤就通知你，這句說話已經令代理不想做你生意啦！這是非常新手的對話！

專業投資者很清楚自己想買甚麼類型物業，例如面積、樓價、樓齡、景觀及回報等，早已經心中有數，甚至有些投資者會先做功課，對附近的樓盤有一定了解，是否筍盤，自己已有答案。

建議讀者下次落場睇樓，嘗試收窄搵樓範圍吧！還有很多議價技巧，恕不能盡錄，有機會再分享。