獨家放盤有辣有唔辣

最近見市況轉弱，我們商量後決定先放售其中一個單位，套現後等機會再買，而有代理游說我們獨家放盤給他，說效果更好，這是好主意嗎？有甚麼需要注意？

文：1% Anthony讀者Cathy問：你好，本人一直有看你的專欄，想請教，本人與父母同住，除自住單位外，母親早年還買入兩個單位收租，都是30、40年的舊樓，市價約400萬元。
最近見市況轉弱，我們商量後決定先放售其中一個單位，套現後等機會再買，而有代理游說我們獨家放盤給他，說效果更好，這是好主意嗎？有甚麼需要注意？

現時樓市氣氛是入貨好機會，但不是出貨的理想時機。

小市民很奇怪，旺市的時候，業主反價又反價，買家都會不斷追價入市，明知不抵買都追！
靜市的時候，業主劈價又劈價，買家都會縮沙，所謂剛性需求會忽然消失，明知又平又抵都不買。
以現時的情況要出貨不容易，想以靚價沽出更要有經驗、有技巧、有人脈網絡，建議暫時不要賣樓。
如果讀者真的要現在放盤，根據筆者過往經驗，想出貨應該放多幾間代理行，並非只放獨家盤。
一般而言，獨家代理合約期為三個月。意思是在這三個月內，只可以透過這間代理行放售，如果透過其他代理行出售，同樣要付1%佣金予該代理。
代理游說放獨家盤的時候，總會有很多漂亮理由，例如「你都見到我哋每個星期有响報紙落廣告㗎啦，俾我哋做獨家，我哋會幫你落廣告推廣，嗰度都使唔少錢㗎！」

又例如「成條街咁多代理，逐間放你唔煩㗎咩，其實俾咗我哋做獨家咪一樣，我哋會放晒俾行家！」
日前爆出一單被朋友解讀為醜聞的新聞。話說天水圍嘉湖山莊爆出一宗驚人的劈價成交，中銀及滙豐估價分別是340萬及374萬元，最終以260萬元，低市價近三成成交，買家正是放盤的代理行同事。
據報道，代理行回應稱，業主8月初委託該行獨家放售，但是放盤幾個月仍然乏人問津，於是業主主動減價促成交易。
如果業主同時放幾間代理，起碼可比較不同叫價。以上述的個案為例，其實，只要代理行同事有向業主申報利益，買家是自己，而業主又同意的話，原則上就不涉及不公平交易。

作為業主最想知道的是，是否沒有其他更好的出價？現時市況淡靜，可能真是無人問津，筆者不敢質疑該代理的陳述，問題是這間代理行無客，並不代表其他代理行都無客。
例如有買家還價260萬元，業主可以向各代理說，需要兩日時間與同屋企人商量，其實，是趁機會向其他代理查詢，有沒有其他買家出價。
「你哋有冇客要？ 啱就280萬元俾你，冇我就簽㗎啦！」如果真是無客，心甘命抵。
不要覺得很不公平，代理自己買樓其實是常識吧！
筆者認識很多地膽代理，閒閒地十層、八層樓揸手，幾千萬元身家，你估賺佣金真是賺到這麼多嗎？
最主要是自己收盤，有超級筍盤梗係美女廚房，食咗先講，食唔晒，再俾相熟炒家、投資者，問心嗰句好熟咩？有筍盤點解要益你？

作為業主一定要懂得保障自己，除非你對這個代理非常信任，例如筆者有位同事，她的母親就是某區的地膽代理；否則應該多用幾個代理！

文：1% Anthony現時樓市氣氛是入貨好機會，但不是出貨的理想時機。

小市民很奇怪，旺市的時候，業主反價又反價，買家都會不斷追價入市，明知不抵買都追！

靜市的時候，業主劈價又劈價，買家都會縮沙，所謂剛性需求會忽然消失，明知又平又抵都不買。

以現時的情況要出貨不容易，想以靚價沽出更要有經驗、有技巧、有人脈網絡，建議暫時不要賣樓。

如果讀者真的要現在放盤，根據筆者過往經驗，想出貨應該放多幾間代理行，並非只放獨家盤。

一般而言，獨家代理合約期為三個月。意思是在這三個月內，只可以透過這間代理行放售，如果透過其他代理行出售，同樣要付1%佣金予該代理。

代理游說放獨家盤的時候，總會有很多漂亮理由，例如「你都見到我哋每個星期有响報紙落廣告㗎啦，俾我哋做獨家，我哋會幫你落廣告推廣，嗰度都使唔少錢㗎！」

又例如「成條街咁多代理，逐間放你唔煩㗎咩，其實俾咗我哋做獨家咪一樣，我哋會放晒俾行家！」

日前爆出一單被朋友解讀為醜聞的新聞。話說天水圍嘉湖山莊爆出一宗驚人的劈價成交，中銀及滙豐估價分別是340萬及374萬元，最終以260萬元，低市價近三成成交，買家正是放盤的代理行同事。

據報道，代理行回應稱，業主8月初委託該行獨家放售，但是放盤幾個月仍然乏人問津，於是業主主動減價促成交易。

如果業主同時放幾間代理，起碼可比較不同叫價。以上述的個案為例，其實，只要代理行同事有向業主申報利益，買家是自己，而業主又同意的話，原則上就不涉及不公平交易。

作為業主最想知道的是，是否沒有其他更好的出價？現時市況淡靜，可能真是無人問津，筆者不敢質疑該代理的陳述，問題是這間代理行無客，並不代表其他代理行都無客。

例如有買家還價260萬元，業主可以向各代理說，需要兩日時間與同屋企人商量，其實，是趁機會向其他代理查詢，有沒有其他買家出價。

「你哋有冇客要？ 啱就280萬元俾你，冇我就簽㗎啦！」如果真是無客，心甘命抵。

不要覺得很不公平，代理自己買樓其實是常識吧！

筆者認識很多地膽代理，閒閒地十層、八層樓揸手，幾千萬元身家，你估賺佣金真是賺到這麼多嗎？

最主要是自己收盤，有超級筍盤梗係美女廚房，食咗先講，食唔晒，再俾相熟炒家、投資者，問心嗰句好熟咩？有筍盤點解要益你？

作為業主一定要懂得保障自己，除非你對這個代理非常信任，例如筆者有位同事，她的母親就是某區的地膽代理；否則應該多用幾個代理！

作者為1% 投資培訓中心課程總監，教授物業投資、上車及裝修等課程。暢銷書《上車又住又賺》及《樓轉命運》作者，網誌《第一桶金》總瀏覽逾300萬人次。

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