為何不見劈價盤？

看報章報道有很多劈價新聞，但不知何故，小弟每次睇樓，問代理有沒有一些劈價盤，代理都說沒有，他們介紹的樓盤，價錢都跟之前差不多，或輕微減10萬、8萬元，與報章所講的劈價幾十萬元相差甚遠。

但看你的網誌又寫買得到劈價盤，我真的想趁這個調整市買自住樓，到底是甚麼原因呢？應該到哪裏找筍盤呢？

文：1% Anthony讀者Ron問：
Anthony你好，年初開始看你的文章，已經說樓價將要調整，可以開始去睇樓、殺價，最近氣氛果然好差，首先多謝你的貼士。
看報章報道有很多劈價新聞，但不知何故，小弟每次睇樓，問代理有沒有一些劈價盤，代理都說沒有，他們介紹的樓盤，價錢都跟之前差不多，或輕微減10萬、8萬元，與報章所講的劈價幾十萬元相差甚遠。

但看你的網誌又寫買得到劈價盤，我真的想趁這個調整市買自住樓，到底是甚麼原因呢？應該到哪裏找筍盤呢？

你好！眼見的往往不是事實的全部。

雖然傳媒每天都報道劈價新聞，網上又無限輪迴，令到一般人以為現在市場上個個業主都劈價，通街都是劈價一百幾十萬元的筍盤，事實上，這只是一個錯覺。

很多業主由於入貨價平，尤其是市區細價樓，金融海嘯至今已升逾倍，租金回報非常高，防守力強；加上賣樓套現後資金無出路，又驚手痕輸股票，又驚電話騙徒，一動不如一靜，繼續收租，所以劈價盤其實不多。

既然劈價盤不多，代理有筍盤又會先通知邊個呢？

筆者欣賞讀者趁靜市出去多睇樓的決定，不過，還有一點非常重要，就是揀選好的代理，並建立良好關係。

講真，筍盤已經不多，有劈價盤當然第一時間通知自己的親人朋友；第二時間通知相熟的炒家、投資者，他們買賣多、生意多、決定快，這是代理最喜歡的。

至於一般用家，相信未必會收到這些筍盤，所睇的通常都是投資者想減磅出讓的單位，價錢又怎會平得多呢？

其實，最近筍盤真是好多。旺市時人人都說自己有剛性需求，爭住睇、爭住買，到今天氣氛轉淡，剛性需求即時消失。

筆者的代理朋友十分清閒，肯減價的業主已不多，肯抽時間去睇樓的準買家亦不多，買賣兩閒。

偶爾會碰到願意劈價的業主，不過搶盤的人已經很少，傾價錢都較易，最近筆者幾乎每天都收到叫人心動的放盤。

其中一個特色單位，近港鐵佐敦站，樓齡逾廿年，實用面積近310平方呎，連平台約700平方呎，高峰期筆者曾經搶過一間，最後對方出價428萬元，爭輸了。

最近劈價盤業主最初開價近450萬元，最後殺到逾350萬元成交，減價近100萬元，較市價計平70萬元。

如果讀者真是想找勁劈價的筍盤，建議可以到新界大型屋苑看看。

由於過去一年新界不少大型屋苑樓價都跑贏大市，隨著細價樓風暴，溢價被炒高，新界樓貴過九龍樓是很平常的，今次調整，預計新界樓都要承受較大的跌幅。

不過，由於之前溢價高，因此減價亦未必代表值得買，還須細心選擇。

另外，筆者再想提醒讀者的是，很多時候這些超低價筍盤都是還價而來的，試問業主放盤，又怎會無端端放平一百幾十萬元？

很多時都是以正常價放盤，故讀者所見到的低價成交，很多時都是還價還到牙血都出埋才傾妥的，要想買到平嘢，除咗睇樓之外，還要多嘗試還價，往往有意外驚喜。

文：1% Anthony你好！眼見的往往不是事實的全部。

雖然傳媒每天都報道劈價新聞，網上又無限輪迴，令到一般人以為現在市場上個個業主都劈價，通街都是劈價一百幾十萬元的筍盤，事實上，這只是一個錯覺。

很多業主由於入貨價平，尤其是市區細價樓，金融海嘯至今已升逾倍，租金回報非常高，防守力強；加上賣樓套現後資金無出路，又驚手痕輸股票，又驚電話騙徒，一動不如一靜，繼續收租，所以劈價盤其實不多。

既然劈價盤不多，代理有筍盤又會先通知邊個呢？

筆者欣賞讀者趁靜市出去多睇樓的決定，不過，還有一點非常重要，就是揀選好的代理，並建立良好關係。

講真，筍盤已經不多，有劈價盤當然第一時間通知自己的親人朋友；第二時間通知相熟的炒家、投資者，他們買賣多、生意多、決定快，這是代理最喜歡的。

至於一般用家，相信未必會收到這些筍盤，所睇的通常都是投資者想減磅出讓的單位，價錢又怎會平得多呢？

其實，最近筍盤真是好多。旺市時人人都說自己有剛性需求，爭住睇、爭住買，到今天氣氛轉淡，剛性需求即時消失。

筆者的代理朋友十分清閒，肯減價的業主已不多，肯抽時間去睇樓的準買家亦不多，買賣兩閒。

偶爾會碰到願意劈價的業主，不過搶盤的人已經很少，傾價錢都較易，最近筆者幾乎每天都收到叫人心動的放盤。

其中一個特色單位，近港鐵佐敦站，樓齡逾廿年，實用面積近310平方呎，連平台約700平方呎，高峰期筆者曾經搶過一間，最後對方出價428萬元，爭輸了。

最近劈價盤業主最初開價近450萬元，最後殺到逾350萬元成交，減價近100萬元，較市價計平70萬元。

如果讀者真是想找勁劈價的筍盤，建議可以到新界大型屋苑看看。

由於過去一年新界不少大型屋苑樓價都跑贏大市，隨著細價樓風暴，溢價被炒高，新界樓貴過九龍樓是很平常的，今次調整，預計新界樓都要承受較大的跌幅。

不過，由於之前溢價高，因此減價亦未必代表值得買，還須細心選擇。

另外，筆者再想提醒讀者的是，很多時候這些超低價筍盤都是還價而來的，試問業主放盤，又怎會無端端放平一百幾十萬元？

很多時都是以正常價放盤，故讀者所見到的低價成交，很多時都是還價還到牙血都出埋才傾妥的，要想買到平嘢，除咗睇樓之外，還要多嘗試還價，往往有意外驚喜。

作者是1% 投資培訓中心課程總監，教授物業投資、上車及裝修等課程。暢銷書《上車又住又賺》及《樓轉命運》作者，網誌《第一桶金》總瀏覽逾300萬人次。
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