減價盤開始出現

筆者與朋友立即落票，殺到560萬元。
筆者：「係就今晚簽埋佢啦。」
代理：「業主話10點幾，太夜啦，要返早，聽日放工先簽。」
筆者：「攞去佢屋企俾佢簽啦。」
代理：「講咗啦！佢話老婆瞓咗唔方便呀。」
筆者心感不妙，星期六、日不用上班，很多準買家會湧出來睇樓。明顯業主想拖延時間，看看星期六、日有沒有買家出價比我們高，如此筍盤，筆者早已打定輸數。

星期六，筆者與朋友多次催促不果……
代理：「業主仲未放工呀。」
筆者：「九點幾啦喎，仲未放工？」
代理：「返Shift要開夜喎。」
筆者：「咁佢噚日又話返早？！」

星期日，直頭唔聽電話……谷鬼氣！！
心想業主可能已經賣了好價，誰知星期一，代理有好消息。
代理：「業主話今晚七點可以攞過去俾佢簽喎。」
搞掂！平過估價70萬元，相當於樓價的13%。

中價盤議價空間大

這件事說明了，氣氛確實比之前差，業主開價已經冇咁癲。部份業主的議價空間甚大，最重要是，只要不是經全城追捧的400萬元以下上車盤，例如500多萬元、600多萬元的單位，市場上冇乜買家同你爭！

就正如上述業主，用盡方法拖延時間，經過星期六、日的黃金檔期，講就多，然而就是沒有人落票，還是回來找我們。

看見很多報章、傳媒還是標榜創新高。很多讀者信以為真，高呼：「辣招冇用！樓價冇調整！」

老老實實，你有冇落過區睇先？就筆者所見，很多地方都出現減價筍盤，問題只是買家沒有花時間去睇、去搵、去還價。

宜耐心還價

很多朋友說：「我睇咗幾日啦，個個叫價都好貴喎！」
當然啦！今天資訊太發達了，個個業主都識上網，兩分鐘就Check到屋苑最近成交價。就連唔識上網的老業主，都識得去銀行估吓價先賣，個個放盤都會放個高價錢，預咗買家還價。

對於代理來說，取易不取難。如果見業主價錢企得硬，買家多新手，易哄，當然就會傾向說服買家出高價接貨。

其實代理不在乎樓價升定跌，最緊要有成交，如果買家可以冷靜下來，沒有必要的，就暫時鳴金收兵，齋睇唔買。急需買樓的，可耐心還價，市場形勢就會轉變。