「開心價」吸客策略奏效 新盤熱賣 樓市提早小陽春 ｜香港樓市2019
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室
發展商搶佔市場購買力
另一邊廂，長實集團（01113）創辦人李嘉誠先生再開金口，認為「2019年香港房地產市場或有更大波動，買樓自住無問題，惟不能買入炒作」，似乎專業如李先生的資深生意人，亦難完全睇通樓市後市。
與其被外圍不穩定因素影響自家營銷策略，一眾發展商選擇主動出擊，最近紛紛加快以低價推盤，搶佔市場購買力。
繼早前觀塘區大型新盤銷情報捷，其餘各區，例如大埔區新盤同樣錄得亮麗銷情。
低價吸客策略奏效
其實新盤自2018年至今一直當旺。
據美聯物業房地產數據及研究中心綜合《一手住宅物業銷售資訊網》資料顯示，統計2018年推出的43個全新新盤項目，涉及單位18,855個。
當中已售出約9,899伙，即售出率約52.5%，表現不俗。
筆者認為，近期發展商持續以低價推盤，有助令新盤持續主導未來市場走勢。
首先，發展商的「開心價」，以及靈活多變的按揭及付款辦法，吸引不少買家湧向一手市場，或多或少對二手樓價構成壓力。
而樓盤的銷情反應，相信亦成為二手業主的放盤價參考，料有助加快樓價見底。
此外，低價吸客策略奏效，反映市場購買力未減，剛需仍然強勁，相信為部分擔心樓市後市而趨於觀望的買家，增添入市信心。
一手大旺有助整體表現
翻查過往資料，一手大旺有助帶動整體樓市表現。例如港府於2016年對樓市「加辣」，一度令樓市陷入「冰封」。
惟在2017年農曆新年前，有大型矚目新盤推售並錄得理想反應，其後樓市在該年春節出現小陽春，樓價更在短短三個月內累升約6.6%。
在一手帶旺下，市場氣氛略為回復，二手銷情亦漸有起色。
綜合美聯分行資料，全港35個大型屋苑於1月7日至13日的一週錄得50宗買賣。
與前一週的36宗相比，按週增加約39%，是自去年6月25日至7月1日的一週以來，首次重返50宗水平。
樓市漸趨回勇是有跡可尋，筆者相信，今次新盤熱賣潮，有助為樓市復甦打下基礎；
料後市仍然由一手主導，二手由於價量皆欠缺變化，相對被動。
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