樓價開始跌 租金跟住跌 租客鋤價 六大秘技租平樓 | 香港樓市2018
撰文：浩德、樓居士 ｜ 圖片：新傳媒資料室、網上圖片
九龍站The Austin累減3,500元
利嘉閣地產分行經理陳港威表示，九龍站The Austin 1座低層C單位錄得租賃成交。
業主約於1個月前，叫價23,000港元放租，1個月內累減3,500元或約15.2%，至近日終獲19,500元承租，折合實用面積呎租約52元。
該單位實用面積約378方呎，採開放式設計，外望樓景。據了解，業主於2013年11月份，以約877.1萬元買入物業，現出租可享租金回報約2.7厘。
紅磡海逸豪園低層減4%租出
利嘉閣地產分行高級經理曾淑貞透露，紅磡海逸豪園1期3座低層B室單位業主原叫租23,800港元，及後減至22,800元並成功租出，減幅逾4%，折合實用面積呎租約41.5元，建築面積呎租約32.6元。
該實用面積約550方呎，建築面積約700方呎，單位為兩房兩廳間隔，外望海景。
資料顯示，業主於2010年2月，以約455萬元買入，現租出可享租金回報率達6厘。
嘉湖山莊3房減租1,000元
天水圍嘉湖山莊亦錄減租個案，祥益地產高級區域經理黃肇雯指，該單位為嘉湖山莊翠湖居2座高層G室，實用面積548平方呎，3房間隔。
放盤約兩個星期，原本叫租1.3萬元，最終業主減租1,000元，以1.2萬元市價租出，實用面積呎租約22元。
太古城單位減租1成
另鰂魚涌太古城單位最新錄的減租交易，太古城齊宮閣低層G室，實用面積702平方呎，原屬3房屋則，業主早年將單位改為兩房。
業主於5月中旬以2.8萬元放租，屬市價，最後以2.5萬元租出，較原開價減3,000元，減租1成，實用呎租約36元，成交租金屬原兩房戶租金水平。
租客鋤價六大秘技
市場都持觀望態度，正在租樓住的準上車客，大可以繼續租住先。
既然現在風水輪流轉，樓市非一味「只升不跌」，租客自然要把握機會鋤租。
不過鋤租都有唔少技巧，正所謂講錢傷感情，一個唔好彩同業主鬧翻，隨時要搬屋，新入伙啲運輸費、傢俬、雜費都唔少架，呢六個絕招可以幫你同業主討價還價！
第一招：用數據拋業主
既然要講價，自然要做定功課，搵定最近樓價跌幾多，租金跌幾多等資料，最好搵埋附近租盤做緊的價，與及其他區域劈租實例。
例如根據差餉物業估價署（差估署）最新數據顯示，1月私人住宅租金指數報168.8點，回落至近一年低位，租金四個月共跌近5%。鋤租時最少都要減5%啦，
如果你搵新界樓兩房單位開你7,500元，你隨口就講出幾個劈租個案，話天水圍三房都係咁既價錢喎。有咁多個案，睇怕業主都唔好意思再企硬。
第二招：靠嚇 數衰經濟前景
如果歷史數據拋唔到業主，就要靠嚇，從經濟及租金前景著手，話畀佢知全球經濟都唔多掂，香港經濟亦走緊下坡。
GDP增長一季低過一季，失業率有機會上升，將香港前景有幾咁暗淡講到幾咁暗淡。
另一方面，就從新盤海量供應著手，話黎緊陸續有新盤入伙，咁多租盤湧現，而且呢啲租盤又貼近市價，租客識揀都揀新樓住，到時佢層樓就好難租出。
業主一諗到層樓有機會丟空蝕租，都好大機會肯平租俾你。
第三招：喪SELL自己優點
上述兩招係理性分析，如果業主都係企硬唔減，就要開始SELL自己係好租客。
不斷強調自己從來唔拖租，間屋又企企理理，溫柔對待原屋傢俬，冇養貓冇養狗，有穩定職業，唔會得閒無事打搞佢等等，總之要畀佢知道「你是最好的」。
其實好多業主都好怕麻煩租客，只要你準時交租，以往冇乜添過麻煩，好多業主都樂意減少少畀你，費事冒招來麻煩租客的風險。
第四招：力數舊屋問題
SELL自己屬軟功，軟的唔得，就要開始用硬，就係力數層樓有乜問題。
不過數還數，都唔好踩咁盡，太盡激嬲業主，鋤租不成仲要被趕走，真係喊到無謂。所以數時要同時講優點但又講缺點，例如：
「呢間屋雖然近地鐵，但人多車多空氣差；隔離鄰居成晚嘈住搞到無搞好訓，雪櫃洗衣機用左一陣就壞、水喉漏水……（下刪１００字）不過你唔想麻煩業主，所以最後都自己搞掂啲麻煩事。」
業主知道自己間屋有缺點，大都會知難而退，減價畀你。
第五招：扮可憐博同情
如果個業主覺得自己間屋好PERFECT，仲係唔肯減，就要開始動之以情。
話畀佢聽，今年市道唔好，人工冇加過，但柴米油鹽又貴左，車費永遠有加無減機制，屋企仲有老婆仔女要養，書簿費唔少，講到自己負擔有幾大，(拎定紙巾做道具)業主唔減會被人話不近人情，呢招絕呀。
第六招：以退為進
一哭二鬧都唔得，咁就唯有三上吊，話租唔起佢個單位，決定退租。
好多業主因為唔想丟空單位蝕租，而且再搵過租客，又要再畀一個月佣，加上依家租金又真係跌緊，業主未必可以再以相同租金出租，所以好多業主真係會屈服係呢一招。
之不過，出到呢招的話，又要有心理準備業主真係會唔同你續租，所以呢招未到最後，都唔可以亂出。
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