新盤劈價無反應 樓市有救嗎

你好！之前發展商劈價，市場都會很興奮，都會有很多人入票買樓，動輒逾萬票，然而最近見到發展商劈價，收票反應都只是一般，似乎已經失去動力，是甚麼原因呢？

讀者張先生

樓巿「撤辣」之初，新盤劈價，本地及內地買家熱搶，收票逾萬張。近日呢？新盤劈價已無法引起熱情，收票只有幾千張。
很多人以為，收票銷情不理想，是因為價錢減得不夠平。事實上，不斷劈價，才是樓市無法回勇的重要原因。

發展商蝕賣拖累二手業主

試試換位思考，從買家的角度去想，就會明白。最初樓巿撤辣，是利好消息；加上發展商劈價，當然有憧憬。但當買家買了之後，下個盤開價較閣下更便宜，買家就會很後悔；

如是者，身邊未入市的朋友，看見閣下買入的物業，不斷貶值，自然都不敢出手，認為遲些買，樓價可能更平。
所以會發現，最初幾個新盤減價，反應很熱烈；最近新盤減價，似乎已失去動力。
甚麼時候樓巿才能重拾動力？相信要到發展商不再劈價，二手業主不再劈價吧！投資市場就是如此，在升市時才有動力。所謂寧買當頭起，情願買貴一點，這就是一般投資者的心態。
甚麼時候發展商及二手業主不再劈價？從供應層面看，撤辣後這一波劈價潮，是因為發展商的庫存太多，套牢大量資金。
加上利息成本又高，所以發展商情願平手甚至蝕賣，從而拖累二手業主。

一手價錢平過二手，佣金又高過二手，代理自然都不願意推二手盤。如是者，二手業主無法正常賣樓，政府期望的換樓鍊斷裂，甚至整個社會的資金鏈斷裂。
發展商即使資金回籠了，若再投地，都會非常保守。到發展商庫存回落到10,000伙左右的正常水平，才能有起色。
從需求層面看，要等到減息，資金從定期存款回流市場。等到發展商發現，原來劈價已經無用，不用加大力度到內地推廣，現在本地買家信心脆弱，正是內地買家接筍盤最好時機。
很多朋友問，最近幾個新盤劈價值得買嗎？論基本面，看物業價值，看租值不斷提升，當然可以；技術面，一個新盤平過一個的惡性循環不變，即是樓價在下降軌，不值博。筆者覺得還是睇定些，先別衝動買。

如果有代理跟閣下說，那個一手或二手，劈價很筍。別衝動！應該跟他們說：「當不劈價的時候，再找你。」
因為到一手和二手不劈價的時候，才是樓價見底回升的時候。
在此，筆者也拋出一個問題：愈劈價，買家愈不敢買。再盲目劈價劈落去，大家只會愈蝕愈多，未來有甚麼方法可重振樓市，讓資金回流市場重振經濟呢？交給發展商及代理高手一起研究吧！